上一篇文《卖家电赚不赚钱(上)：家电市场迎来搅局者》中，老黄给大家分析了一下现在家电市场的竞争状况。（没有读的朋友可以点击阅读）
发出后不久就收到了许多朋友的留言，其中不乏目前在经营电器的同行，大家也希望老黄能给一些建议。
上文说到随着大连锁的下沉、电商的渗透、电商实体店加入，乡镇家电市场竞争空前激烈。在这种状况下，乡镇家电市场还有机会吗？想要经营家电怎样才能赚钱呢？
以老黄的经验，可以给到家电经营的朋友几点建议，供朋友们参考：
加盟新的家电渠道，学会借势而上
这里所说的家电新渠道，主要是指京东家电、天猫优品、苏宁云店等一些新兴的销售渠道。正如前文中分析的一样，这些平台本身就自带流量，有着比较强的品牌背书，会极大增加消费者的信任感。
平台在发展，对于线下加盟门店的支持政策也比较多，比如完成年度任务的利润返点、部分家电的免费样机等等，在大型促销活动，如“6-18”、“双11”时，平台也会给予门店促销用品、促销人员的支持。
新兴渠道经营更加灵活
三大平台，一直在线下市场角逐，虽然覆盖了一部分乡镇，但依然有许多空白，可以询问京东天猫或苏宁的官方，了解加盟信息。
我们常说，一个人可能走得快，但一群人可以走得更远。对于目前仍在经营小型综合店的朋友来说，借助大平台的发展势头，未尝不是一个选择。
转型为大品牌的专卖店
目前在乡镇市场，做的比较系统的品牌专卖店，最大的是海尔专卖店，其次是美的专卖店，另外海信、格力也有一些专卖店。
品牌专卖店与厂家结合的比较紧密，厂家会给予很多政策支持，比如进货价的优惠，门店装修和租房补贴，广告和促销活动的支持等，不同厂家力度不同，但大多都会有。
有实力的朋友可以考虑全品类家电专卖店
由于品牌专卖店门店形象较好，会给消费者比较好的购物体验，所以给予消费者的印象也是“专业”、“正规”、“服务好”，相应之下，专卖店的产品价格比其他门店高出一些，消费者也能够接受。
所以，现在诸如海尔、美的、格力这些厂家，为了避免京东天猫苏宁这些门店的低价产品的影响，会引导专卖店向中高端转型，销售毛利更高的产品。
销量上看，可能比不过一些低价门店，但是单产品的利润更高，可以弥补这些不足。
有实力的朋友可以考虑全品类家电专卖店
享受着厂家额外支持的同时，就要附加着一定的条件。一般厂家会对品牌专卖店的资质有一定的要求，比如门店面积、仓库面积、车辆及人员等。
所以，在这些方面还有些实力的朋友，可以考虑转型为品牌专卖店，借助厂家的力量去占领乡镇的中高端市场。
需要强调的是，不要做单一品类家电的专卖店，比如“XX空调专卖店”、“XX电视专卖店”、“XX净水专卖店”。品类太过专一，对于乡镇市场维持客流非常难，中国的大部分乡镇，目前都不足以让你做如此垂直领域的电器专卖店，慎重！
主动销售，多渠道发力
有的朋友可能会说，我现在失去了加盟新渠道的机会，周边也有大品牌的专卖店，四面夹攻，快要生存不下去了，那我的机会在哪里？
其实，有这样想法的人，多半是被动消极的人，他们没有认识到现在家电市场的变化，还一直停留在顾客自己找上门的时代里。
家电下乡的春天已经过去了
2008年家电下乡，一夜之间，乡镇上的家电销售门店如雨后春笋一样涌现，由于国家有节能补贴，加之当时农村家电还是一片空白，许多家电老板只需要在店里等着，顾客就会挤满整个商店，简直是“躺着就能赚钱”。
如果现在还有这种想法，那就太傻太天真了。
市场已经转为买方市场，如果不主动出击，消费者面对那么多的家电销售门店，他凭什么会到你店里？光凭你长得帅？
所以，现在有一些老板会带着员工，到老乡家里，帮老乡清洁、保养家电，清洁冰箱时看到洗衣机旧了，趁机推荐一下新的洗衣机，就会有很大的成交机率，机会就是在这样主动上门时获得的。
有没有在为消费者主动服务的过程中找到机会？
同时，现在各地都有一些代表性乡镇，在搞“小城镇建设”、“乡村振兴计划”，未来会有相当可观的一批农民，从平房搬进楼房，一定会换一批新家电。
作为家电经营者，我们有没有主动找一些家居建材市场合作，把这批消费者提前争取过来？
抓住乡镇消费升级的趋势
随着经济的发展，广大乡镇地区的消费者收入也有了明显提高，改善生活条件的需求也非常强烈，翻修房屋、更换家电是他们收入增长后最迫切的愿望之一。
智能手机让信息的传播速度更快，许多乡镇消费者，足不出户，也知道大城市的人在吃什么、在玩什么、在用什么样的东西，所以潮流就从大城市快速流向乡镇。
穿更时尚的衣服，品尝全国各地甚至全球各地的食物，使用智能化高科的家电产品，在乡镇市场也不是一件新鲜事。
家电下乡时期的家电已到了换新周期
家电下乡已经十年，许多家电已经到了寿命的晚期，性能下降、功能落后，都会让消费者产生更换的念头。
冰箱由直冷到风冷，空调由定频向变频，洗衣机由双桶半自动到电脑全自动，这些概念早已深入人心，也是未来乡镇消费者家电升级的方向。
与家电下乡时家电爆发式增长不同，换购通常是一个温和的过程，讲究细水长流。
在这个过程中，我们的家电经营者，要学会用更好地演示方法，去刺激消费者，让他们认识到新产品的好处，从而主动去更换。
小家电可能是未来家电市场的新增长点
消费升级还体现在一些新品类电器的尝试上面，比如小家电（电饼锃、养生壶、破壁机等等），在老接触到的许多乡镇消费者心中，小家电价格不高，但却代表着生活品质感。
未来，老黄个人比较看好小家电在乡镇市场的发展，有机会咱们另开一篇文单说。
上个世纪六七十年代，毛主席说，到农村去，广阔天地，大有作为。
如今的乡镇市场，也是各个商家寸土必争的“香饽饽”，从各个厂家布局乡镇就能看出，未来大家竞争的焦点一定是在乡镇市场，这个市场上还有很多空白，还有很多宝藏，在等待发掘。
有市场的地方就有竞争，广大的家电经营者，想要赚钱就要看清现在竞争的现状，抓住机会完成自身的转型。
事在人为，赚钱的一定是勇立船头的“弄潮儿”！
原创不易，敬请点赞支持！
作者介绍
我是黄厂长，你可以叫我老黄。家电行业多年从业者，希望能以我的经验，帮你避开购买家电时的“大坑”。如果觉得本文对你用处，欢迎点赞评论！
