找到适合你的创业姿势
早教创业，从零自创品牌，还是选择品牌加盟，这是两条完全不同的路径。
花开两朵，各表一支。按下自创品牌暂且不表，这里讲讲加盟创业如何选择早教品牌。
1.
穿过粉饰的外壳，看见真实的早教品牌
选择一个早教品牌，就像选择另一半一样，讲究门当户对。
品牌的体系、定位，对应的品牌文化，需要投入的资金等，和创业者自己的匹配度、契合度，而不是一味讲究高端或者大牌。你看得上我，我看得上你，还能来来电，这个比较重要。
问题来了。一堆网红美女的照片放在面前，都是大眼睛、细眉毛、高鼻梁、尖下巴……
瞬间眼盲症……几乎都是一个模子刻出来的，是哪个妈这里厉害，生了这么多。
是整容医生的水平太差，只有标准化流水线操作，没有个性化定制。
加盟招商的广告也是如此。
页面设计精美、排版讲究，文案又具有极强的煽动性。
早教行业前景广阔，这座大金矿我们带你一起挖掘、一起飞，登上人生巅峰指日可待。
每个品牌都标榜自己很厉害，课程很牛逼，优势很突出，服务很到位，支持很给力……
但这些厉害过于相似，让我们又眼盲了。
如何寻找早教品牌，首先要扒掉粉饰的外壳，看到真相，看到数据，看见真实的品牌内涵，看见真实的运营情况，然后考量匹配度，再进行最后的抉择。
2.
选早教品牌之前先选早教品类
一百个人心中有一百个不同的哈姆雷特。
对早教的概念各人理解也各不相同，而其中细分的品类又非常多样。
不同的选择步骤，不同的考量顺序，会有不同的进入方式，得出的结论也会不同。
可以先选品类、再选品牌，也可以先选品牌、再选品类。
第一种顺序：
先选品类，再选品牌。
就是先选赛道，再从中筛选出优秀的选手。
无论加盟哪一个品牌，要做好这门生意，不要忘记最终买单的客户是家长，而家长在消费决策时选择品牌前面，其实也是在选择品类。
除托育可以针对特别幼龄之外（最早4个月），一般类别的早教大都从2岁或更大龄开始，以画画、音乐等艺术启蒙、运动感统、综合智力开发类、以及英语启蒙等语言学习等为主。到幼儿园中大班开始，拼音、写字、数学等幼小衔接应试类的开始登场。
总体规律是，随着孩子年龄的增长，家长更愿意把钱，把孩子的时间投入到产出的教育培训项目里。对孩子升学、上学后的分数，有着直接的帮助。
因为孩子的时间是有限的，家长势必会把孩子有限的时间投入到投入产出比更大的品类上。所以，早教的竞争，不是细分同品类之间的竞争，而是所有品类之间的竞争。
从某种程度上说，品类的选择比品牌的选择更加重要。
品类选择好，开业以后，对客户引导教育的成本就会低很多，当然也要看选址的社区经济圈里，机构的密集度和竞争的程度如何。
具体来讲，品类选择上，一是经典的、主流品类，比如蒙特梭利教育、乐高构建教育等；二是时髦的、网红品类，比如机器人编程、STEM/STEAM等。
如果选择一个冷门的品类，或者很小众的品类，即使噱头看着很好，但家长不愿掏钱，或者客户很难留存，对机构经营也是很大的挑战。比如木工、陶艺、布艺，这类课程内容做得再好，家长一看孩子有限的时间，会分配给谁，答案是显而易见的。当然如果你强烈的兴趣爱好驱动，或者有其他资源的支持，比如能够把课程输送进幼儿园，这是另外一种生意模式了。
热门经典的早教品类，是现成煮好的粥，大家都要吃，就看谁能抢占到更多份额。
冷门小众的早教品类，可能还要找米下锅，才能煮成粥，吃到嘴里。
比激烈的竞争更可怕的，可能是家长根本提不起参加试听课的兴趣，更没有付费的意愿。
具有前瞻性判断眼光的，也能找到细分的小品类，做着做着，潮流的风吹来了，就成为领先者。一方面是眼光，一方面是耐力。
就像当年咖啡馆刚开进小县城，开的太早的，还没等市场做起来就撑不住倒下了，成为了先烈；略晚一些的，开成了潮流，赚得盆满钵满，反倒成了先驱。
第二种顺序：
先选品牌，再选品类。
就是先把优秀的选手找出来，再看哪个选手的项目更有竞争力。
一般来说，选头部品牌肯定错不了。老品牌，洋品牌，家长们更愿意建立信任。
插播一个小故事。
乐高曾经在某重要又大型的展会前专门布放了广告，原文不记得了，表达的意思是：
乐高是一个品牌，而不是一个品类——不是的所有积木都叫乐高。
在山寨的助推下，乐高已经超越品牌，成为了品类的代名词。
这可以称得上经典。
这里，也提一下大家网上很容易搜到的早教“十大排行榜”。
有些品牌会采用搭便车的策略，把大家耳熟能详的龙头品牌挂在最上面，插入自己的品牌，洋洋然成为了十大品牌之一。
至于这个榜怎么评选出来，又是谁怎么发布的，基本很难找到权威可信的源头。
所以，要分辨是不是真的大牌也很简单，多搜几个对比一下。如果一直出现在上面，说明是真正的大牌；如果只出现一两次的，说明有成为大牌的宏伟志愿，或者正在成为大牌的路上。
3.
选择早教品牌的判断要素
选择一个早教品牌，还要关注具体要素，从而更客观全面地评价一个品牌，以此来评估和自己创业资源的匹配度、契合度。
品牌成立时间：
时间很能说明问题，尤其对早教。
特别是中国本土品牌，在差不多主义盛行+包装主义盛行的中国，品牌存活的年头是其实力的最有力证明。本土有很多十年以上的品牌。如果没有特别牛逼的团队背景和研发体系，建议谨慎选择成立时间5年不到的本土新品牌，相对风险会大一些。
品牌现有规模：
品牌全国有多少家门店，分别分布在什么城市，一二线，还是三四线。
水往地处流，人往高处走。品牌也是一样，势能决定流向，欧美发达国家品牌进发展中国家，从一二线城市进三四线城市，地级市走向县级市，县级市走向乡镇。倒过来比较困难。
门店数还要看其中多少家直营、多少家加盟，不过目前行业内大的连锁品牌基本以加盟店为多。
要看品牌品质的把控程度，星巴克，肯德基，麦当劳，或者全家，没有人关心是不是加盟，因为品牌方管理特别严格，品质非常有保证，已经不存在直营和加盟的区别。
品牌盈利能力：
品牌盈利能力不仅要看直营店的盈利水平，还要看加盟商活得怎么样？
每月营收情况，收入多少，成本多少，成本的构成如何，加盟后多久，现金流为正，多久能回本。
加盟商的盈利比例，闭店的比例，分别是什么原因？
加盟服务支持：
从开业筹备到日常运营，品牌方有哪些服务和支持，有哪些管理要求？
所有的服务和支持，要看到真实的东西，照片，图文，视频，都可以，不能只看那个漂亮的招商PPT或招商手册。
也可以问问品牌方，加盟商和总部的关系如何：除第一次加盟费之外，还有多少家愿意交品牌使用费或权益金，续费的比例是多少。如果连1/3都达不到，那就引起注意了。
实际上，同一个品牌里，加盟店比直营店做得好的例子也比比皆是。加盟创业者手上有资源，又懂又肯投入，搞得风生水起，财源滚滚。
不要怕品牌方有很多管理要求。要求越多，说明实力越强，品质越有保障。我们不能要求只享受品牌多年积累的势能，却不愿意服从管理，为所欲为。
课程教学体系：
为什么要放在最后，因为这个很难判断，你跑去门店试听一下，又能听出多少来，DEMO课肯定是把最漂亮最高水平的展现出来，就像个头最大、品相最好的水平摆在最上面一样。
可以考量的，一是体系的完整性，二是投入的研发力量，包括研发团队有多少人。
门店管理系统：
门店的管理系统，也很重要，包括CRM系统，包括教务排课、会员管理、家校沟通等模块。
大部分早教品牌不具备自主研发的能力和实力，很多都是用第三方系统贴了个牌，或者直接使用，连牌也不贴。如果是自己研发的，也充分说明这个品牌的实力和管理水平，靠谱！
不仅要听品牌方说得怎么样，更要看做得怎样。
以上这些判断要素，除了沟通谈话，还要结合对门店的实地考察，进行比对核实。以及结合课程的客单价和当地所在的消费能力进行匹配，品牌的加盟费、教具采购费、品牌使用费和投资预算进行匹配。
（感谢小象艺术工作室金雁老师为新山姆早教服务社画的插画。）
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