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1、要摸清大部分顾客的需求
店铺的地理位置,周围的居民的消费能力,消费习惯对水果店有很大的影响,应该针对消费者日常心里消费习惯去调整销售策略,提高店铺的知名度,经常做一些店铺促销活动。心不要太大,也不要太野,先服务好老顾客 ,让他帮代介绍顾客过来 。把顾客当成朋友 ,就是长久的利润,时间久了,他买东西根本就不会问你价格,你有什么他就买什么 ,就算这次没看上,下次也会来买。加入水果店老板同行圈子,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店圈子。
2、水果利润没有想象中高
水果店的利润不一定高。去批发市场5块进,9块卖出,初步已核算,毛利40%,好像是挺高的,而且价格还不贵,单纯这样去核算利润,就太随意了。水果行业的口头禅就是水果不烂,能赚千万。还有非常重要的一点,水果行业入行门槛低,新入行的都是野路子,直接干低价格,还能维持高利润吗?更多开水果店经验干货分享,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店圈子。
3、卖水果的人很多
现在的卖水果的门槛太低了,卖服装的在自己的朋友圈上也卖水果了,卖牛奶的也在朋友圈上卖了,搞得好被动,购买的渠道太多了,价格也很透明,产地抖音直播,平台配送,附近的菜市场,还有叮咚,很多人不出门了,所以竞争压力还是比较大的。水果店的利润也并不是想象中的那么高,每年的房租都在变化,涨的比较都,而竞争也大,新店老店都喜欢打价格战,而水果批发的价格也越来越高,整体下来成本都在上升,而利润也在摊薄,想做好利润也不是那么容易。
4、多尝试出适合自己的方法
前期一定要计划好,装修按照最省钱办最多事去做,开始的时候切记不能像平常那样大手大脚的。做生意都是讲究积少成多的,以后可以慢慢根据需要再配置。要分析考虑目前所在的小区有多少户人家,有多少从你门店经过,其他小区的或者过路的能否来消费。
水果走亲访友占营业额的百分之五十,这个百分之五十一定要把握好,蔬菜如果可以的话也可以搭售一起卖,有的是水果鲜花一起卖。