农副产品包括农副业生产者从事的植物栽培、种植和动物繁殖、饲养的产品及初步加工品.或捕猎、采集的野生动物等,包括粮食。
农副产品包括农副业生产者从事的植物栽培、种植和动物繁殖、饲养的产品及初步加工品.或捕猎、采集的野生动物等,包括粮食(原粮和成品粮)、植物油 (食用和非食用的植物油和油料)、粮食油料加工副产品、猪、牛、羊禽、蛋、水产品、棉花(籽棉和皮棉)麻、烟叶、茶叶、甘蔗、甜菜、干鲜果、干鲜菜、中药 材、畜产品、蚕茧、毛竹、篙竹、棕片、木材、蜜蜂、花、草、虫、鸟、野生植物油料、野生纤维原料、野生淀粉原料和野生烤胶原料等种植、采集.饲养和捕猎的 农、林、牧、副、渔产品。
从屠宰厂购进的猪鬃、肠衣、皮张等畜产品,从粮油加E企业购进的成品粮、植物油及粮油副产品.属农副产品。以副产品为原料的加工品,如土糖、土纸、草席,从农民手里购进的,也属农副产品。
传统批发下的农产品经营模式:以山西运城的苹果卖到湖南张家界为例:张家界苹果收购商来到运城与当地合作社进行合作——合作社收购果农手上的苹果——苹果从运城发往张家界进入一级批发市场——一级批发市场加价卖给二级批发市场——二级批发市场卖给各个商店——商店卖给个人。这个就是传统批发下农产品的经营模式,即传统批发的整条供应链。
下面我们看下现在比较普遍的几种农产品电商模式:
1、B2B:由老百姓直接通过平台批发给收购商,种植户/合作社——一级批发/二级批发/商店。主要代表有一亩田。
2、B2C:由老百姓直接通过平台零售给终端客户,种植户/合作社——终端消费者。主要代表有顺风优选、本来生活网等。
3、一件代发:一件代发主要指老百姓不具备平台操作能力,不具备品牌建设能力的情况下,怎样能做好农产品电商销售呢?那就是直接合作各平台的水果店铺,来按照店铺方的要求进行供货。
4、同城配送:严格意义上来讲,同城配送并非纯电商模式,主要是通过同城生活平台,老百姓在平台上下单,供应商进行农产品配送,类似美团模式。
5、预售模式:预售模式也并非纯粹的电商模式,与订单式生产大同小异,即在农产品快上市前,通过平台提前进行预售。
6、众筹模式:农产品设置较大起订量,在平台上进行预售,消费者进行拼单,单量达到起订量时便开始发货,通过集中订单的模式来降低成本。主要代表轻松筹。
以上几种就是现在农产品电商的主流销售模式。从销售模式上可以看出来,农产品电商与传统农产品批发最大的区别其实是供应链。
根据各平台的性质和定位不同,我们的推广方式也不相同,主要的推广方式有以下三点。
软文营销,适合轻松筹类的以故事为主线的平台。
买流量和直通车,适合淘宝类的大平台,要做好的就是流量转化率和复购率。
做层级分销,适合微商类平台。
主流农产品电商共六大模式,每个模式操作方式和注意事项都不尽相同,但规模化和品牌化之路是大同小异的,下面给大家分享下具体的实操。
1、选择农副产品:农副产品选择上一定要适合电商的经营逻辑。
优先选择有代表性的产品,尤其是有区域品牌的产品,像阿克苏苹果、浦江猕猴桃等。
优先选择易标准化农产品。苹果就易标准化,草莓相对难度就大。
不推荐做保质期太短的产品,因为对供应链要求很高,类似草莓,得具备冷链发货标准。
不推荐做易磕碰产品。
2、电商平台选择——结合公司定位考虑
电商平台选择很关键,结合自身资源和公司定位决定,参照以上六大模式。
3、包装选择——结合产品定位考虑
通货包装,不推荐花太多成本,通货走的就是2B的模式。
普通装,做零售。
礼盒装,做高端消费。
包装形象结合消费人群定位,最好有源产地标识。
4、包装箱规格——结合物流来考虑
做批发,走物流或者专车,规格越大越好,一般用30斤包装
做零售,走快递用10斤以内,10斤对快递是分水岭,过了10斤运输成本很高。
5、产品规格——结合产品定位和物流考虑
电商农产品产品规格有时候会区别于传统,例如发快递要10斤以内,要考虑的就是每箱装几个?每个规格要多大?做好电商专属的产品规格。
有些产品规格做传统农特比较困难,难以卖出好价钱,但却在电商上经营的很好,比如规格过大的,一般收购商是不收购的,却可以依靠电商卖出高价格,而且因为传统不收购原因,收购成本会很低,很适合做差异化。
6、打造品牌——结合公司定位考虑
是打造农特产品品牌和商标还是打造店铺品牌?这是完全不同的两条路。
做农特品牌和商标要考虑好是该商标只用于一种农特?还是以后我所有农特都要用这个品牌。
做品牌和商标最好有地域性标识,且能通过品牌一眼看出来你是买什么的。
欢迎各位提提建议啊!