题记：2020.6.7，北京·小政知行空间
这不是我第一次摆地摊。
除了大学毕业时参加浩浩荡荡的校园大甩卖，
大约五年半以前，我在一位同事的陪伴下，
实现了“在过街天桥上卖贴纸”的重大心愿。
这次摆地摊，同样不为赚钱，
只为在这缤纷夏日、无奈人间，
漂流出一两朵别样小浪花。
上图：先野餐，再摆摊。本次大餐由王美丽准备，水果+自制卤肉。
一. 从瑜伽、野餐到地摊
在我不厌其烦、三番五次的蛊惑下，小伙伴王美丽终于决定办瑜伽卡。借“陪她考察瑜伽馆”的名义，我得以蹭了不少瑜伽课。
蹭课划算，往返三个钟头却不划算。于是又增加了“八宝山剪头发”、“街心公园野餐”等项目，折腾大半天，回家刚好精疲力尽。
上图：蹭了一节艾扬格瑜伽课。
上次野餐时，突然看到公园里多了几个地摊。低头再看看我们的野餐布：如果上面摆的不是水果和卤肉，而是家里买重的书和闲置的杂货……？
一拍即合，说干就干！
瑜伽体验课+街心公园野餐已经满足不了我们俩啦！
上图：自己设计广告——时代不同了，地摊上哪缺得了微信/支付宝二维码？
我设想的情况是：顾客多但购买量小，所以设计了“小额+阶梯满减”。事实却是顾客少（只有2人）但购买量大（买走了2/3的物品），我于是大方地送送送，送得自己也算不清究竟多送了多少。
上图：自己设计标签、价签——明码标价，两相省事。图为王美丽正往自制杏酱上贴标签和价签。（熬了两个小时，本想卖一瓶、另一瓶送给我。谁知遇到了比我还识货的人！）
二. 真正的大姐
野餐摊变身杂货摊没到10分钟，就开了第一张！一位貌不惊人的大姐，毫不犹豫地买下了：
——《地理与世界霸权》、《戊戌政变记》、《贝洛克随笔》、一位日本政治家的随笔、国内一本不知名作家的散文集等几本我买重了的书；
——纸相框、手工杯垫、便签、笔袋等一大堆闲置杂货；
——以及王美丽的两瓶杏酱！
上图：为了纪念这不可思议的一刻，请大姐一起合个影。
——“我从来没买过这么便宜的东西。”被我俩“连满减带白送”了个够，大姐惊喜地留下这句话。
——“我从来没想过会有人花在地摊上花20元买走《地理与世界霸权》，虽然我知道这是近年来“地缘政治”领域绝对的精品。”她走后，我对王美丽感叹道。
上图：我自己的这本《地理与世界霸权》。说到“书买重”这种低级操作，实在也有苦衷。有时为了凑单，就这本价格合适，正因为自己看过、知道个中价值，哪怕日后送人也拿得出手；有时为了抢券熬到半夜，困得迷迷糊糊，不留神买重，实属难免。本书本想送给王美丽，但是她翻了翻实在不感兴趣……呃，还好遇到了真正需要的人~~
三. 你是残疾人？
——“你这腿是怎么弄的？”
——“这是瑜伽体式，叫‘双莲花’。”
——“哦，不知道的以为你是残疾人呢。”
上图：坐得有点累，我就盘起了双莲花。王美丽拍摄。
大妈和我聊了一会练瑜伽的好处，并没有急着走，而是挑挑拣拣、越挑越多，最后买走了两个充电夜灯、三个碟子、三个相框以及最沉的一本《上下五千年》。
——“我上小学三年级时就看过，一边查字典一边看……畅销到现在，再版了无数次，绝对好书！前几年我以为我看过的那本丢了，所以买了这本；但是后来自己那本又找到了，这本才拿出来卖的……您孙女多大啦？”说到自己喜欢的书，我就滔滔不绝起来。
上图：图中红色封皮的就是这本陪伴几代人的《上下五千年》。王美丽拍摄。
——“我孙女才5岁，看不了书，不过我可以读给她。小孩子就应该多接触点历史知识。”大妈嫌书太沉，犹豫了半天，但是最后还是下定了决心。
我觉得，这是一位真正的大妈。
四.地摊奇遇
来了一个人：
——“那个黑袋子我看一下。”
——“那是我的口罩……”
又来了一个人：
——“帽子怎么卖？”
——“那是我自己的，您要是想买，我可以把淘宝链接给您。”小伙伴尴尬地说。
——“那边那顶草帽呢？”
——“那是我的，也不卖……在缅甸买的，没链接……”我说。
上图：第一次选择的位置不错，就在广场舞旁边，游人络绎不绝，但是有点晒，后来转移到偏僻但有阴凉的地方。王美丽拍摄。
最后来了一位大妈，什么都没买，但是意犹未尽：
——“你们是不是每天都来，我帮你们宣传。”
——“下次不来啦，没的卖了……”
三个小时下来，连卖带送，成功处理掉2/3货品。
喜出望外之余，发现我俩也成功晒伤。
上图：收了自己的摊，上别人的摊上看看。这位大妈除了出售常规的针头线脑、袜子套袖之外，还卖手工缝制的沙包！据她说，“地摊政策”年底就结束了，以至她根本不敢多进货。我在她的摊上买了双袜子。
根据我的观察，虽然摆摊的不少，
但是地面上并无明显垃圾；
大家选址也很合理，并未阻塞道路。
取消地摊不算本事；
管理得既便利又有秩序才算真本事。
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