这是一个为市场.销售经理及企业法务.商业律师定制的课程。
对于市场经理来说，他明白产品销售渠道中的商业问题，但不知道如何控制法律风险。他需要把商业问题用法律的语言表达出来。
对于法务和律师而言，他熟悉民法典的全部条文，但无法理解产品销售过程中的商业场景。
本课程主题是把商业问题法律化，用合同的方式构造产品销售过程中各商业主体的法律关系和交易框架，用法律工具塑造交易模式，用合同管理法律风险。
课程大纲
一、产品销售渠道构造的商业逻辑
1. 制造商与终端客户的直接销售
（1）门店销售
（2）网络直销
（3）无门店直接销售
2. 第三方协助销售
（1）广告
（2）直播带货
（3）代运营
（4）销售代理
3. 通过第三方平台进行的销售
（1）卖场销售
（2）电商平台销售
4. 第三方作为中间商进行的销售
（1）经销商
（2）行纪
（3）特许经营
二、合同商业条款与法律条款
1. 基于商业分类的合同类型
2. 不同类型买卖与销售服务合同的商业条款构造
3. 违约责任与救济条款
4. 合同法律条款
三、终端客户为个人的消费者保护与合同条款体现
1. 基于消费者权益保护法的买方特权
2. 基于电子商务法的买方特权
3. 基于食品、药品、保健品、化妆品特殊商品的买方特权
4. 消费者欺诈与知假买假
5. 非直接销售合同中消费者保护的合同条款设计
四、直接销售模式下的买卖合同构造
1. 直接销售分类及意义
（1）根据销售终端分类：个人消费者与企业消费者
（2）根据购买目的分类：消费购买与生产性购买
（3）根据销售标的物分类：体现行业特点
2. 最简单的买卖合同：一边是付款，另外一边是标的物转移所有权和交付
3. 根据合同目的确定质量条款
4. 需要物流的买卖合同：从送货上门到跨境交易
5. 确保经营条款：安装与售后服务
6. 不动产买卖的特殊合同条款
7. 经营性资产买卖（并购）的特殊合同条款
8. 知识产权转让（买卖）的特殊合同条款
9. 股权转让（买卖）的特殊合同条款
五、直销经营中的法律风险
1. 直销模式设计中的传销法律风险预防
2. 网络直销与社交电商
六、广告与推广合同
1. 广告是一种基于销售行为，而非销售效果的合同
2. 如何围绕广告合同目的设计合同条款
3. 赞助合同与展览合同
4. 广告代言人合同条款设计：体现明星与商家强弱势地位的不同条款排列
七、从销售行为进化到销售效果的商业模式构造
1. 代运营合同
2. 直播带货合同
3. 销售代理合同
4. 中介（居间）合同
5. 行纪合同
八、通过卖场和平台进行销售的商业模式构造
1. 商家和卖场、平台之间是买卖合同还是销售服务合同？
2. 卖场、平台强势地位的合同条款体现
3. 通过卖场、平台进行销售的格式合同条款
4. 卖场、平台强势合同条款的反垄断分析
5. 卖场、平台强势地位下商家维护自己利益的方式
6. 平台销售中的商业数据权益分配与保护
九、基于销售效果的商业模式构造：经销合同
1. 经销关系的买卖合同构造
2. 经销与代理的区分
3. 不同于终端买卖合同，经销合同中经销商作为中间商地位的体现
4. 经销渠道的定义与统一市场
5. 经销商在经销过程中的投入利益与保护
6. 从强到弱：产品销售推广过程中的双方角色分配
7. 厂商对经销商的控制
8. 经销合同中的垄断条款与反垄断法适用
9. 经销合同解除/终止的双方利益再分配
十、特许经营模式：厂商与经销商的深度捆绑
1. 特许经营模式中厂商与经销商如何实现深度捆绑？
2. 特许经营模式：厂家卖品牌还是卖商品？
3. 特许经营中的双方关系：一体还是别体？
4. 特许经营品牌方如何缔造品牌？
5. 特许经营合同中的品牌保护
6. 特许经营中经销商的法律保护
7. 特许经营合同中蕴藏的经销合同条款
课程讲师
王冰
执业律师
30年从业经历，专注于公司法律风险管理；大学兼职教师，长期教授研究生《法律谈判》课程。在法律专业领域，王冰律师对知识产权法.公司法.劳动法和合同法有深入研究。
王冰律师担任过多家公司法律顾问，具有丰富的法律实践经验，对法律和公司管理的结合有深刻的见解。已出版的著作有《知识产权战略制定与战术执行》.《完美的商业秘密管理》.《人力资源管理法律地图》.《合同时代的生存》等。
王冰老师的培训特色，把法律知识.企业管理.心理学.谈判技能融合在一起，以问题解决为中心，把咨询融于互动之中，把实操融于角色演练之中，把理论融于案例之中。
课程信息
时间：11月24—25日
地点：上海
课程费用
法商学苑全年会员免费
非全年会员报名价格：2400元/人次
*含教学教材费；交通.餐饮.住宿费等自理。
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