我们是教人钓鱼，
不是给人鱼
——马云
别加盟，别开店，别冲动。
开始之前先送你3字真言，心里有个底，
这篇文章我会改变你对线下生意的看法。
毕竟中国3大骗局之一就是加盟
随手一搜都是这些
至于为什么还得你自己悟，说多了也不好听，
记住：
凡是吹得天花乱坠的，承诺好上手的，
凡是从0到1一条龙服务
凡是疯狂打广告的
有以上几点的，有多远躲多远，老实开店可没有干这事赚钱，
很多人盯着这5~6万块钱的，毕竟又有新的憨憨，我该出镰刀了。
人性弱点一百种，无非三类：懒、贪、装。
* 掌握了自己人性的弱点，就能防骗；
* 掌握了别人人性的弱点，就能骗人。
回过头来，谈谈做什么生意这个事吧
最近这一年，我接触了各式各样的创业者，有实体，也有线上，
大部分实体店都是基本上属于失败，成本绝对不低于题主说的5~6万元
原因很简单
实体流量的获客成本随着营销手段的变化，越来越高
人工，店租，装修、机器、原材料，成本越来越高
经营者的短视
今天就从几个点分析分析为啥线下实体店创业难成功的原因
01
自身原因
很多人是口袋里辛苦了几年，攒了闲钱，想要摆脱天天打工，赚得不多，
想靠创业迎娶白富美，走上人生巅峰，有时候想想还有点小激动呢，
但恰恰是这么玩，才容易把自己玩脱。
首先，短视，只看到利益，但容易忽略一定风险，线下生意连一包纸都要钱，
还要打点各种执照，等到店开起来，缺不懂得营销，以为发传单，做折扣，做公众号软文广告，就可以赚钱。
实际上成本都投完之后，大部分店都活不过3个月，满大街的招租广告都不是贴着玩的。
02
：技术问题
我不喜欢写什么市场原因，都是空话，写实际的。
做任何生意，先得懂一个原则，三个公式。
黄金圈原则：为什么、怎么做、做什么
凡事从为什么，想到是什么，想到怎么做才是最好的逻辑思维，因为黄金圈法则让你打通人事物最本质的三种逻辑——当你想通了「为什么」，就打通了因果逻辑；当你想通了「怎么做」，就打通了先后逻辑；当你想通了「做什么」，就打通了主次逻辑。
只有当逻辑通了，你才知道，这个事到底值不值得做，能不能做，要做什么。
逻辑通了，营销中最重要的公式：
销售额公式
Why
销售额是仰望星空，
将销售额拆解为流量、转化率、客单价才能脚踏实地。
How&What
1、 先刻意练习：
看到任何事物，都代入销售额公式思考。
比如为什么2014年微商赚钱只能靠压货呢？因为说流量，
微信好友封顶5000人，就算你有10个加满小号，也不过50000人；没屏蔽你且有购买力与购买意愿的真实流量能有多少？
所以当然要靠高客单价，一人赚个几千上万。
因为说转化与客单价，
个人花钱的目的有两种，一是消费，二是投资。
微商是投资，而不是消费，就走高客单价而非消费的低客单价，即使低转化率，也能走投资赚一笔。
为什么是靠谱上家呢，耐人寻味
所以回过头来，想想5~6w做低客单价，除了解决好流量和转化率问题，否则必死无疑。
这就涉及到营销问题，从小门户的营销中看，
一般死于流量传统，获客成本高，流量一次性，二次复购率低。
那么想做线下5~6万的生意，就得解决流量入店，流量复购。
这里给到几个可复制的完整方法，任何店都可复制，但时间线长，3个月时间可以爆发。
第一点，也是所有线下店必须做的
所有入店客人，必须加到客人的微信，用专门的微信来将所有和我们有过接触的客人
都进行增强联系
用所谓社群的运营方法来运营最简单的线下生意
比如，进店之后，在结账的时候提现在加我们微信，送返现小红包一个，以及后续我们店里的优惠活动通知，礼品赠送活动等
总之用一定的诱饵拿到进一步**扰用户的手段。
加完微信，组织话术，将客户拉进微信群，每天就干几件事，
在群里发福利，店铺周边，小物料，没事带带节奏娱乐氛围，每天一两个小时就行，
坚持一个月，推出什么优惠活动，再推出群友折上折，
转化率会提高几个度
也是最简单的办法
原理是什么：
我一直喜欢提的，【多看原则】
人性贪懒蠢，
越是经常看到你的品牌名，越容易记住你，
想要和一个人更贴近，那就打入他的多个社交圈，
从社交到吃饭,从起床到睡觉，
只要经常看到你，不让他觉得你烦
往往都会有较强的好感，
最简单的线下营销方法，几乎0成本，
最多出点物料，亏点利润，多花时间维护客户，
提高了转化率，下一步要做引导进店，
常见最简单的发传单，发优惠，线上口碑，团购，
方法大家都在做，为何不取巧，
如同样发传单，将传单做成信封情书模式，周围三公里的小区
雇两个便宜大学生，让他们去用水表，电表看住户名字
写上，亲爱的xxx，往门缝一塞，有噱头，又有痛点，
初始线下曝光就出来了，成本也低。
信封情书类的传单不会做？
去某宝找设计，保证比线下的便宜。
做生意本质上是做营销，不是有产品就可以开店
而是有渠道，有曝光，有推广，有转化，有受众，才开店，产品只是基础，
大家的店都差不多，产品也差不多，就是他的生意比你好，
抛开地段，控制上面的流量，转化，价格才是关键。
连这些问题都想不清楚的话，没有金刚钻，别揽瓷器活。
完
2.28日【青社】捡钱计划，
讲解新媒体IP对手拆解，
如何快速利用对手起盘，
再拆解线下商业对手，
下一期【青社】捡钱计划，
讲解新媒体IP人性运营法。
