品牌推广如何突破且看本地体育用品品牌建设说到本地体育用品, 很多人都不是很了解其中的意思, 体育用品在中国市场有着巨大的前景, 尤其是随着体育事业在中国的日渐升温。目前品牌推广是体育用品要做的事情, 怎么样打造出自己的品牌是一个关键性的问题。品牌联播营销机构以其多年的沉淀经验总结认为,体育用品的品牌建设是一个很重要的推广工作,而没有品牌却很难让企业维持下去。广告投放, 渠道是关键, 通过什么样的渠道以及怎么样投放是众多企业都要思考的问题。品牌联播隶属国际品牌网平台, 国内首家唯一近千次,TV 、新浪、腾讯、搜狐、凤凰等主流媒体关注与报道的品牌营销平台。除了在中文领域营销传播外, 品牌联播可根据企业的需求把其品牌推广信息以英文、俄文、日文、法文等多国文字进行全球化传播。本土体育用品企业的大发展是近十年的事情。从原来的李宁、双星等老牌企业, 到后来的安踏、匹克、鸿星尔克等晋江企业, 销售规模迅速突破到 10亿、 20亿、 30亿, 发展势头非常强劲, 大有对外资品牌取而代之的趋势。但十年过后, 本土体育用品企业的发展却略显后劲不足, 一些企业开始出现销售额增长放缓的迹象, 严重些的企业还显现出销售费用逐年增高、库存水平逐渐上升、经营利润逐年下滑等问题。
究其原因, 普遍的共识是: 现在是品牌制胜的时代,消费者依赖品牌选择产品,本土企业应该进行“品牌提升”,改变消费者的认知- 他们认为本土品牌“太土”。其实, 本土企业已经意识到了这个问题, 并进行了一系列的努力,当然,他们还需做出更大的努力。本土企业的成功因素中国体育用品市场的发展来势非常迅猛, 一级、二级、三级市场的规模与容量差不多同时开始增长, 这给了本土企业发展机会。耐克和阿迪达斯等外资企业进入中国, 首先立足于品牌建设而不是销售增长。他们的策略是先占住一级市场, 以旗舰店为基地, 维持高档高质高价的定位, 围绕年轻一代的消费人群, 开展各种贴近消费者的活动, 影响消费者的购买观念, 建立消费者的品牌意识。外资品牌是有长期战略计划的, 先占有品牌的制高点, 在向二、三级市场俯冲。外资企业在一级市场培育品牌认知的时候, 本土的李宁开始在二级市场发力, 安踏等晋江企业开始在三级市场发力。这些企业以类似外资企业的产品、还不错的质量、更有亲和力的价格、渠道的强劲推力等特点,在所在细分市场迅速发展。与外资企业不同, 早期的本土企业的经营不是围绕品牌建设来展开的, 更多是围绕销量提升和市场占有来展开的,营销上的核心策略是“销售网络建设”。
安踏是其中的典型。安踏集中在外资品牌与国内强势品牌相对薄弱的三、四级市场发展- 尤其是县级市场和发达地区的乡级市场, 采用“一县一户”的渠道设置方式, 降低销售重心, 深耕区域市场。安踏在门店建设策略上, 注重引导和强迫经销商在终端数量和终端规模上超过所有竞争对手, 成为区域市场第一。开店上可谓在不惜血本,你不开店,我先开店; 你有一个店,我就开两个;你是单门面店(50 — 60 平米) ,我就开双门面店(100 — 120 平米) ,甚至旗舰店(400 平米以上)。为了加快开店速度, 安踏区别于当时其它体育用品企业在全国设立直营分公司的做法, 采用“省级分销代理+ 区域加盟经销商”的方式发展全国销售网络。在这些销售网络建设策略引导下,终端门店数量在短短几年间从几百家到上千家,再
