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合伙创业，是这几年的高频话题，也因此引发了很多纠纷。笔者在辅导创业企业进行股权架构设计的时候，也会被经常问到，该找什么样的合伙人一起创业。下面我们将和大家一起来探讨合伙人选择的方法和原则。
一、没有合伙人创业会成功吗？
从我们的经验来看，没有合伙人创业基本不会成功。我们看从古至今的案例，大家都很熟悉的刘邦和项羽，这两个人他们就是典型的创业者，刘邦是草根创业者，项羽是二代创业者。这两个创业者，我们从一些文学作品中都知道刘邦成功了，项羽失败了。至于失败的原因，历史学家有历史学家的看法，普通百姓有普通百姓的看法。但从创业的角度来分析一下，刘邦和项羽之所以有不同的结局，在于他们有没有合伙人，或者说有着什么样的合伙人。刘邦是草根创业者，没有军事才能，也没有资金，但刘邦有韩信，张良，这样一群人帮助他实现了创业成功。项羽为什么不能成功？项羽除了性格和智商方面的原因外，他没有真正意义上的合伙人，韩信本来先跟随他的，后来离开了，连一直忠心耿耿的范增后面也离开了。所以最后项羽失败了，也就有了鼎鼎有名的霸王别姬的故事。
在今天的时代，创业成功更加离不开合伙人。比如阿里巴巴有十八罗汉，腾讯有五虎将，百度有七剑客，新东方有三驾马车。这些企业走向成功不得不说合伙人发挥了很大作用。但有小伙伴可能会说，也有企业是没有合伙人而做的很成功的，比如万达王健林，他是没有合伙人的，他为什么能成功。这和他创业的时代，行业特点都有很大的关系，对于房地产和矿业资源行业，本身属于资源型和资金密集型行业，这种行业没有合伙人还有机会成功。但在今天这样的时代，尤其是互联网、高新技术行业蓬勃发展，没有合伙人，创业举步维艰，具体分析原因主要有以下几方面：
1、今天的创业不仅仅做一单生意，而是在做长久的项目运营，仅凭个人能力很难做下去。比如你很懂技术，但你不懂市场运营；你懂市场云运营，但你不懂产品研发；你懂产品研发，你没有宏观策划的能力。总之，在现在的时代，没有一个人能成为全能型的选手，这就需要找小伙伴一起来做伟大的事情；
2、第二个原因，创业初期，资金比较有限，你没有更多钱雇佣合适的人，这种情况下怎么办，找合伙人。合伙人拿着股权，可以不用很高的薪水。这就解决了先期资金紧张导致的缺乏人才的问题；
3、从项目发展速度来看，也需要合伙人。互联网时代，很多时候大家创业没有门槛，创业初期彼此之间没有太大差距。怎么把项目快速做起来，就看谁可以找到能力强的合伙人，谁找到了，谁的企业就可以快速做起来；
4、最后一点原因，人心变了，时代变了，从雇佣时代变成了合伙人时代。现在有能力的人不再满足于被雇佣者的身份，他们希望成为创业项目的主人或者项目的重要参与者，这就导致一个项目必须要有合伙人，只作为被雇佣的身份，没法把真正的潜能发挥出来。
二、如何选择合伙人？
正如我们上文分析，现在没有合伙人创业不会成功，那如果没有好的合伙人呢？没有好的合伙人，创业也不会成功。我们在给企业服务的过程中，也一直在总结和归纳，成功的创业企业和失败的创业企业，合伙人各有什么样的特点。今天我们就通过亲身经历和辅导的大量案例，给大家总结一套寻找到好的合伙人的方法和原则。
第一个原则：不但关注合伙人的专业能力，还要考量独当一面的能力。
我认识一位企业家朋友，他引进了一个非常厉害的销售人员作为公司销售部门的负责人，同时将他作为合伙人，给与了不小比例的股份。这个人销售能力很强，在上一家公司，一个人创造了全公司一半的销售业绩。但好景不长，很快就遇到了问题。这位合伙人呢，个人销售能力是很强，但他没有管理能力，对于销售部门内部管理完全摸不到门道。部门内部人员矛盾重重，最后只能我这个朋友自己出面解决，那他当初找这位销售合伙人的意义就不存在了。所以从这个例子可以看出，如果没有独当一面的能力，这个人单方面的专业能力再强也无法担当合伙人。既然是合伙人，他必须在他的岗位范畴内解决这个领域内所有事务，否则他只能是一个高级的专业人才，而不是一名合格的合伙人。
第二个原则：关注创业能力，同时关注创业心态。
按照我们上文的分析，我们找到一个人能力非常全面，那他是不是一定能担任合伙人呢？未必，还要看这个合伙人是否具备创业心态。很多时候创业心态甚至比创业能力还重要。什么是创业心态，复兴集团的郭广昌先生对创业心态做过定义：不断地创新，不断地研究新的商业模式，并且有能力、有想法、有精力去实现，这样才称之为创业的心态，或者叫企业家的状态。我们碰到的很多合伙人，有创业能力，有意愿，但没有状态。又或者有些合伙人小富即安，很容易自我满足，获得一点成绩后就不学习了，也不创新创造了，那么这些合伙人也不能成为很好的创业合伙人。
第三个原则：注重合伙人之间互相的搭配。
合伙人之间互补型的搭配是最好的。俗话说一山不容二虎，一般在一个领域内选择一个合伙人。如果在相同领域放多个合伙人，相互之间就会掐架。对于每个合伙人，必须找到最有优势的地方，每个老虎配备一个山头，千万不要在一个山头上放几个老虎。发生分歧了，哪个山头由哪个老虎说了算。这样互补性的搭配，既避免矛盾，又能充分发挥各自的优势。
第四个原则：对对方的能力和品行知根知底。
能力重要，还是品行更重要？这个问题，很多人第一反应会回答肯定是品行重要，但实操中大部分老板第一眼就是选能力。如果只看能力，不看品行，日后发生纠纷了，往往会给企业带来毁灭性的打击。对于核心重要的合伙人，一定要注意价值观的匹配，对品行有充分的了解。
那就有很多人会说了，选熟人合作不就知根知底了吗？有位企业家来和我咨询，他说现在他想引进一个技术合伙人，目前有两位候选人，一位是自己的发小，认识了三十年了，还有一位经人介绍，刚认识了六个月，两个人能力差不多，到底该选谁？很多人会说选发小啊，发小知根知底。但我给到他的建议反而是刚认识6个月的人。人是分两种状态的，一种叫生活状态，一种叫利益状态。认识了三十年的发小，你很了解他，但你了解的很有可能是他的生活状态，对他的利益状态你了解吗？和他之间的利益合作会是什么样呢？无数的案例证明，很多的亲戚朋友或者发小合作下来，分崩离析的特别多，而且往往在挣大钱的时候关系容易破裂。这就是因为不了解彼此的利益状态而导致的，双方往往变成了最熟悉的陌生人。
当然除了以上四个原则外，甄别好的合伙人的标准还有很多。但万变不离其宗，掌握了基本原则，再结合各企业所处行业、发展阶段、个人性格特点等多方面的因素，综合判断，一定可以在创业的路上选择到最合适的同行者。
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关于经权
江苏经权律师事务所成立于2010年，拥有近三十名律师，其中多名律师执业经验超过十年，数位律师具备资深法官、上市企业法务总监等跨行业跨领域的从业经历。经权律所主要服务于企业，通过常年法律顾问服务、专项法律服务及诉讼/仲裁代理服务等形式为企业建立风险防控防火墙，形成了完善的事前预防、事中控制以及事后救济的全流程服务体系。经权律所在劳动人事、商务合同履行、投融资、股权架构设计、股权激励等领域有丰富的实践经验。经权律师作为企业法律安全专家，以团队一体化的运作模式，为企业提供精准、专业和高效的法律服务。
律师简介
徐辉
律所主任
专业学历：法学硕士
从业经历：中级人民法院、上市公司，十余年律师执业经历
执业领域：擅长为企业搭建系统的法律风险防范体系，尤其对于股权架构和股权激励方案设计有着丰富的经验
社会荣誉
苏州市广播电视总台广播中心特聘专家
苏州市十佳普法达人
TED演讲嘉宾
园区社保中心、园区企服会、赛伯乐创业平台、自主创新超市讲师
江苏省法律产品宣讲大赛 三等奖
泰州商会 常务副会长
苏州市律师协会民事专业委员会委员
苏州园区服贸协会企业服务专委会牵头人
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