三大品牌稳坐霸主位置
国内的避孕套市场，已经许久没有迎来行业洗牌。
1998年，杜蕾斯进入中国市场；2001年人福医药创立了杰士邦；2002年，冈本也布局了中国市场。
二十余年过去，杜蕾斯、杰士邦、冈本，依旧牢牢占据中国市场的主导地位，灼识咨询方面表示，目前，国内避孕套市场主要由杜蕾斯、杰士邦、冈本组成的三大头部品牌占主导，市场份额合计在60%以上。
艾媒咨询数据显示，中国消费者最为偏好的情趣用品类型有避孕套和情趣服饰/内衣，占比分别为55.9%和53.8%。中国情趣用品消费者认知度最高的品牌为杜蕾斯（70.4%），其次为杰士邦（54.1%）。
市场的争夺同样围绕这三大品牌展开，尤其是杜蕾斯与冈本在营销层面的战役。
2011年，搭上刚刚诞生的新浪微博平台的“顺风车”，杜蕾斯凭借一条“杜蕾斯鞋套雨夜传奇”的营销微博一战成名，《中国日报》英文版将此评为2011年最有代表性的社交网络营销案例之一，当年销量大涨。
2016年，冈本推出新透薄系列产品，以“80年，只前进了0.02mm”的广告语，成功实现营销反击。
为何避孕套产品频频在营销层面发力？张昳睿解释称，避孕套市场是典型的靠品牌形象建立消费信任、驱动消费决策的市场；三大头部品牌借助先发优势、营销等手段，已经建立了品牌背书，拥有了庞大的消费基本盘。
国产品牌有突围机会吗？
2020年初，受疫情影响，全球最大的安全套制造商马来西亚康乐公司遭遇停产危机。而彼时，这被视作国内安全套市场的风口，人福医药股价一度涨停。
但预想中的风口没有发生，一向畅销的避孕套反而跌入下滑“深渊”。
在受到疫情冲击的第三年，避孕套品牌依旧没有摸索出一套行之有效的应对之策。
“我们也只是走一步看一步。”名流方面表示，公司有对于市场前瞻性的预估，但疫情充满不确定性。在江志铭看来，最重要的依旧是做好自己的事，“我们做好自己的渠道、做好产品开发、做好消费者沟通，等待疫情结束后的‘回报’”。
“危”与“机”总是共生的，有危机，或许也有弯道超车的机会，“咱们国产品牌谁都没有碰到过这种情况，所以在这种突围情况下，需要找到一个空白点和机会点。”名流方面表示。
对于国产品牌弯道超车的机会，江志铭依旧认为，行业内大小品牌面临的问题都差不多，“没有什么大的机遇”，做好自己的新品开发、看到消费者的需求是关键。在他看来，随着行业发展，从产品质量来看，国内外品牌已经相差很小，营销与消费者沟通方面需要加强，但随着疫情防控形势逐渐平稳，相信国产的销量会越来越大。
目前，避孕套的技术壁垒依旧停留在“薄厚度”方面，日本品牌冈本作为行业标杆占据着领先位置，行业其他品牌则被认为相差不大。江志铭坦言，表面上看来，避孕套行业似乎没有壁垒。“这个行业要说有特别大的创新，目前看是没有的”，但从消费者的需求来看，尤其中国消费者的需求是比较多样化的，这依旧要求品牌投入研发。
技术之外，横亘在国产品牌面前的，更多的是市场认知度难题。有消费者在被问到对国产避孕套品牌的印象时表示，买避孕套的诉求就是能有效避孕，因此会直接选择一些知名的大品牌，国产品牌可能不会进入考虑的范围内。
名流方面认为，三大品牌占据的优势主要是品牌力，国产品牌在目前的环境之下，还需要去做一些品牌力及产品力方面的优化， “在质量上，国产品牌没有太大的偏差，但其实杜雷斯打安全这个点，已经打了很多年了，深入人心，但在技术（方面）其实都差不多，国货的品质同样优秀。”
张昳睿认为，国内已经有一些拥有规模大、技术好的生产厂商，但因为资金优势和市场营销经验不如外资品牌，至今没有形成国内的强势品牌。
如此看来，营销成为避孕套品牌竞争的胜负手，国产品牌也苦“营销”久矣。
记者|可杨
编辑|魏官红 何小桃 易启江
校对|程鹏
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