昨日，70家带有醒目绿色门头的链家门店正式开业，也标志着国内房地产中介龙头企业链家正式进军中原市场。而70家门店同步开业，直接刷新郑州房地产中介一次性开业门店数量的新纪录，震荡了整个郑州房地产中介市场。
目前，链家在全国业务已经覆盖32座城市，旗下门店超过8000家，管理近15万经纪人。同时，在北京、上海、天津、成都、青岛、武汉、重庆、大连等市场占有率均为第一，仅去年1-11月的交易额就超过了1万亿元，远远高于万科、恒大等全国一线房企。
而此次链家入郑，首次尝试了“加盟模式”，所有门店共享链家的平台资源，包括大数据支撑的房源系统、运营管理经验、经纪人作业工具、人员招聘培训体系、在线平台等。而加盟店财务相对独立，自负盈亏，每家“店东”(店长)各自为法人代表，这些“店东”由两部分人组成，河南籍链家员工占少数，河南本地同行占绝大多数，他们均是链家的小股东。据悉，链家首批开业的70家门店主要集中在金水区北三环、蓝堡湾及曼哈顿片区，郑东新区、中原区和管城区也有不少门店。
之所以选择加盟模式，链家认为，这是输出品牌、大数据、作业规则和运营管理能力的一次积极探索。链家希望通过优势平台能力的输出，提升区域经纪服务行业的整体服务水平，推动行业进步，也让加盟商以“事业合伙人”的身份获得收益增加。
如果说郑州的房地产开发市场一直是野蛮生长的典型，那么在“房产存量时代”加快前进的当下，二手房交易市场也延续了之前新房市场的模式，很多线下中介门店盲目疯狂扩张。有时候同一片区内，同一品牌二手门店可多达十几个，这样的野蛮增长模式，显然不利于房产中介市场的健康发展。
郑州真二网合伙人刘正一指出，未来房产中介的发展趋向，主要看能为用户产生多少价值，而不是店面数量的盲目扩增。不过此次以军事化管理而著称的链家进驻郑州，某种程度上将带动整个郑州房产中介从业人员的大练兵，这对净化整个市场有一定好处。
另外，不能否认的是链家入郑，无疑将加剧房产中介市场份额的竞争，将会与真二网、房友、恒辉等诸多二手中介企业，开启刀光剑影、短兵相接的大混战，对郑州目前房地产中介市场而言绝对是一次大冲击。
附：关于链家郑州的9个问答（转自河南商报邓飞）
1.为什么选择加盟模式？
链家在管理方面沉淀了比较好的方法论，线上流量可以为加盟商提供商机；链家使命，帮经纪人获得尊严。
2.郑州链家加盟店将达到多大规模？
目前是70家加盟店，将来会依据发展情况而定。
3.链家为什么进驻郑州？
链家关注郑州市场很久了，郑州经济发展迅速，人口净流入大，郑州还没有比较强势的二手房企业。链家愿意带领同行规范好郑州市场秩序。
4.如何保证房源的真实性？
对房源有一个管理制度，“假一赔百”。对于内部人员发布虚假房源的话，触碰红线，会对其进行严厉惩戒。
5.链家在郑州的发展战略是什么？
二手房板块仍然是重点。慢就是快，如果同行希望加入链家，那么链家暂时还没有快速扩张的目标数量，会适当引入更多的人参与。
6.首批开业的链家加盟店店东有多少是河南籍的链家员工？
只有少部分是，链家支持他们回乡创业。大部分还是郑州本地的，价值观与链家趋同的同行。
7.链家的金融服务在郑州如何体现？
目前和郑州本地多家正规金融公司合作。
8.加盟店之间房源共享吗？
每个经纪人得到房源之后，第一时间将房源信息录入链家系统，所有的加盟店系统都可以看到。后台对每一套房源进行核验。如果业主有价格变动，经纪人会提前把最新的价格进行修改。
至于加盟店之间如何分配成交收入和揽客收入，链家有一些制度，做得好的一些加盟店，会有一些好的机会。总之会让大家共赢。对于个别加盟店的经纪人走私单现象，触碰了红线，链家的制度会对其进行惩罚。
9.链家加盟店的中介费标准会在2%的基础上给出折扣吗？
目前统一按2%，以后可能会有费率折扣，到时候会统一向社会公布。
