近日，有媒体报道称，当前国内安全套市场占有率排名前三的杰士邦()母公司乐福思( )拟在港股上市，预计融资3亿美元(约合人民币20.6亿元)。
据知情人士透露，乐福思正在与顾问商讨今年年内上市港股的可能性。
杰士邦是中国第一个安全套品牌，由艾路明旗下的人福医药创办，曾力压杜蕾斯、冈本，但是在2006年被卖给澳大利亚公司安思尔，经历了十多年的海外洗礼之后2017年重新买回，兜兜转转之下，元气大伤，如今安全套行业已经接近天花板，杰士邦能否通过上市重拾辉煌？
营销大战
众所周知，杜蕾斯是广告界的祖师爷、文案界的天花板，但最早在中国做安全套广告的，却不是杜蕾斯，而是在艾路明经营下的杰士邦，巅峰时期市场份额更是力压杜蕾斯一头。
1957年出生在湖北武汉的艾路明，祖父唐生智是中华民国第一上将。
1977年，艾路明是高考恢复后第一批大学生，硕士毕业后，他成为一名党校老师，入职不久便和几个同学下海创业。他们承包下武汉的公厕，在路人轻视和鄙夷的目光拖着满载尿液的塑料桶赶回工厂，从小便中提取用来治疗心脑血管疾病的尿激酶出口到日本，靠这个生意起家，做出了一个上市公司“人福医药”。
人福医药上市时，艾路明还准备操盘一件大事——推出中国制造的避孕套品牌杰士邦。此时安全套市场刚刚放开，在此之前，安全套一直是计生委的垄断产品。
1997年，艾路明招来了一名年仅23岁的武汉大学经济管理学博士王学海，刚入职一年，王学海便被派往深圳，开始运作杰士邦出道的大动作——在广州市80辆公共汽车上做起了安全套的广告。
广告上一句“无忧无虑的爱”，直击人心，这是中国第一个安全套广告，尽管没多久就被撤下，但已经造成轰动效应。
随后杰士邦又在深圳布置500台安全套自动销售机，还借着国际艾滋病日的名义，与各地计生委及艾滋病协会合作，在全国范围内举行大型安全套派发活动。
原本低调的王学海也频频出现在央视的“中国人口”、“健康你我他”上，参加关于预防艾滋病的专题讨论。
当时，工商管理总局规定严禁刊播有关性生活产品广告，杰士邦就跑到香港，豪掷500多万港币在香港电视台上投放广告，借以辐射珠三角市场。那句“杰士邦安全到家”的广告词在1998年的世界杯期间，深刻地刺激着消费者的神经。
除了广告的营销，渠道的拓展也在强势进行，“杰士邦是国内第一家以商超为渠道的安全套品牌。”王学海说起杰士邦开创的渠道无比自豪。虽然在商超卖安全套是一个国际惯例，但在中国却没有先例。恰好当时，丝宝集团的几个朋友给王学海出了这个主意。
很快，杰士邦开始渠道的跑马圈地，从最开始摆放在超市的角落里，渐渐摆放在收银台的显著位置。
杰士邦开始广泛铺货，迅速攻占市场，而与此同时，来自英国的杜蕾斯也在青岛建公司，摩拳擦掌要和杰士邦决一高下。
强势营销下，杰士邦在千禧年前后，成为了力压杜蕾斯的国产安全套第一品牌。风光时期，杰士邦是人福医药盈利性资产，每年为公司贡献约2000万元净利润。
荣光之下，杰士邦胆子也越来越大，宣传文案上开始出现“世界头号品牌”、“唯一的全球化安全套品牌”等字眼，被杜蕾斯抓住了这一宣传漏洞，以涉嫌虚假宣传与不正当竞争为由，将杰士邦告上了法庭。
与杜蕾斯的纠纷严重挫伤了杰士邦的锐气。慢慢地，杰士邦与杜蕾斯的渠道布局，也出现了明显的分化。
就在杰士邦依旧盯着商超、宾馆、药店、酒吧等传统渠道时，杜蕾斯顺着超市、便利店的崛起。
而随后艾路明为了人福医药集团转型、扩大实力，忙着并购同业公司，为了缓解集团现金流压力，2006年，把杰士邦卖给了国际消费品公司安思尔，只保留了1%的股份，用来学习安思尔的消费品运作方法。
杰士邦在安思尔集团在中国境内的经营下，安全套及相关业务市场份额高达25%以上，与杜蕾斯、冈本等头部企业一同跻身高端避孕套品牌。
2011年，北京一场大雨淹没京城。杜蕾斯想出将避孕套套在鞋子上防雨的创意。该微博一经发出，一个小时内转发过万，杜蕾斯销量暴增。从此，杜蕾斯找到了财富密码，在广告文案方面一骑绝尘，屡屡让人们惊艳。
十多年过去，行业开始了“薄”的竞技
如果说杰士邦是中国避孕套商业化启蒙，杜蕾斯是安全套行业的营销天花板，那么冈本对中国市场的影响，就是推动安全套行业开始了“薄”的竞技。
冈本走的是技术路线，技术沉淀已久。早在1969年，为了让安全套更接近人体本身的温度和感受，在整个行业最低都只能做到0.05mm薄度的基础上，冈本便研发出厚度仅为0.03 mm的乳胶安全套，并直接以“003”命名。再之后持续创新突破薄度极限，002、001陆续问世，薄度为0.01毫米，已经是安全套的极限了。
冈本进入中国市场也很早，只晚了杜蕾斯3年。但一直活在频频以营销出圈的杜蕾斯阴影下，直到2016年，冈本才以“80年，只前进了0.02mm”的广告语，实现销量的反超。从具体品类上来看，淘宝上有超过 50%的品类销售额均来源于超薄型，冈本0.03系列，在2017~2021 年取得20%的年复合增长率，超过同时期市场大盘数据3倍多。在线下便利店中，冈本 003也常年高居高端安全套销售TOP1的位置。
超薄市场的井喷和冈本在0.03系列上的成功，让业内其他安全套品牌看到了行业趋势，其他安全套品牌纷纷推出003产品。不过而这些003产品，除了冈本采用的是天然乳胶材质之外，其他多为聚氨酯安全套，这种人工合成的材质在技术难度上比天然乳胶材质更容易做薄，但在弹性、使用体验、强韧度上，和前者仍有差异。
随着新一代消费群体在健康、审美、品质等方面的需求进化，冈本在产品创新上也不断迭代，还在考虑一些更大多数人所面临的问题，关注社会现实，研发出具有抗HIV作用的安全套。
杰士邦也开始主攻产品创新，试图在细分品类寻找新的增长。杰士邦推出003小分子玻尿酸新品，将分子量小于5kDa的超活小分子玻尿酸应用至安全套产品。杰士邦此前先后推出使用聚氨酯材料的超薄新品001 PRO、持久系列安全套以及SKYN极肤非乳胶安全套。
过去的两年多时间，众多品牌又开始推出聚氨酯材质的001超薄安全套产品，越薄越好已经成为市场共识。
近几年“薄”才受到关注，归根结底，在起步阶段的中国市场，靠营销打出知名度之后，真正决定市场转化的，还是在于产品。只有产品足够优秀，营销才能不断放大产品势能。
避孕套市场遭冷落，开始卖壮阳药了
在安思尔手中，杰士邦开启了全球化运营的战略，虽说没有巅峰时的辉煌，但也是公司最赚钱的资产之一。2017年，人福医药收购杰士邦54%股权，又把这个已经真的卖到全世界的品牌接回了国。
2020年底，人福医药以2亿美元转让杰士邦40%股权，接盘对象包括高瓴资本、博裕资本、松柏投资等。人福医药表示，剥离杰士邦是为了聚焦主业，这时人福医药是中国麻醉药品龙头，芬太尼类别的药物销售规模也处于市场领先地位。
而艾路明的事业版图也越做越大，艾路明分别掌管着医药、矿业、制造业和证券四个领域的四家上市公司。2021年，他以90亿元的身价登上了胡润富豪榜，是湖北前十大富豪之一。
据Wind显示，2018—2020年，人福医药安全套业务营收分别为18.24亿元、19.28亿元、17.58亿元。毛利率超过40%。但杰士邦的经营却在人福医药手中出现了下滑，2019年度的净利率只有2个百分点，在安思尔手中杰士邦的净利率平均每年可以达到18%。安全套业占总营收比例逐年下滑，多年不足10%。
背后也是整个行业颓势渐显的折射，因为疫情的影响，安全套行业的整体形势并不乐观，杰士邦显然也难以独善其身。安全套市场的普及与教育基本完成，但是市场增长已经逼近天花板。尤其是近年疫情的影响，家庭以外场景的安全套需求大量减少，如酒店、异地恋、周末情侣同居等基本消失，单身人群增加、二胎、甚至三胎政策的放宽，都直接地影响了避孕套的市场。
在安全套行业展现颓势的背景下，两性健康作为大健康产业的重要组成部分，市场前景自然广阔一些，也成为行业重要的拓展方向。杰士邦将业务不断扩展两性健康产业，除了包括大众市场所熟知的安全套、润滑剂在内的两性日用品外，杰士邦还有健康护理用品、两性健康药品及体外诊断产品等，如针对男性健康的ED治疗药物。杰士邦积极探索两性健康领域的机会，也将有机会不断打开新的成长空间。
而更多国产中小避孕套品牌，早已将业务触手扩展与计生相关的用品、两性生活的辅助用品及情趣用品等更多领域方向。
作为安全套行业曾经的“国货之光”，杰士邦无论是品牌还是产品，依然有一定的行业地位与影响力，价值毋庸置疑，但是未来增长的故事怎么讲，答案尚需交给时间。
