新浪乐居讯(编辑王泽江)“燕子不归春亭晚,一汀烟雨杏花寒”、“含桃花谢杏花开,杜宇新啼燕子来”,我叫黄诗燕,小名燕子.华丽丽的四句诗开头,编者听得不是很明白,不过独特的自我介绍让人笑起来,气氛一下就变得轻松许多.
燕子说,中南林海间已成为另一个家
嘉宾:黄诗燕(海南文昌)
职位:中南林海间置业顾问
荣誉:半年销量35套近2000万
电话:转50432
典型的文昌柔妹子的外表,简洁干净的工装下显得更加清新靓丽,不过燕子说话起来,简单利索,不拐弯抹角,更有点海南西部人的豪爽和大气.燕子说:“虽然是文昌人,不过从小跟着父母来儋州生活上学,可以说一半文昌,一半儋州吧.”
燕子生活照
燕子在大学学的专业是投资理财,不过自从实习期间当上销售员,她就没有考虑过换其他类型工作.当时之所以选择中南林海间,因为我知道中南是个实力比较雄厚的房地产公司,资历较强,在全国都有项目.而且昌江离家不远,就这么简单地来了中南林海间.
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项目在五指山拓展活动 燕子说,每次拓展都有收获
“你们是金牌置业顾问专访吗？”燕子睁大眼睛不解地看着我们,轻声地问.我们点点头.“啊？这样啊.我会不会是银牌置业顾问？那我会不会是金牌里面的银燕子？”引得我们哈哈大笑.燕子来中南林海间快半年了,一直位列项目销量榜眼位置,目前销售业绩已经接近2000万大关.
编者:你入职时间刚好赶上了海南房产的淡季,但是你怎么完成这么好的业绩？
燕子:在淡季时候,案场人少,我们都会选择出岛做推介会,就上周才去了重庆.我们几乎两个周就要外出一次.海南的房产市场前景好,比较吸引人.只是现在竞争太大,让顾客都眼花缭乱.不过就在上周,有一组意向客户,还是比较成功.燕子嘴角上扬,露出满意的表情.
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燕子出差成都时留影
期间燕子接了个电话,简单一句礼貌话:您好,我这里有事在忙,二十分钟后给您回电话.简单一句话,尽显她干练的性格还有较强时间观念.
编者:每天在案场接待都会有这么多事和来电吗？
燕子:是的,每天工作都安排得很满,分分钟都是任务.说完,燕子拿出笔,在自己的记事本上写起来:今天最基本的工作:50组call客,2组线下经纪人,另外回访所有已购业主,1小时项目说辞培训,1小时的ppt培训.
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“老员工”燕子给分销商做项目讲解
对于销售的秘诀分享,燕子说:对于我这个没有学销售的人来说,也不太会总结.大概就是,兢兢业业如履薄冰、大爱之心做人,感人之心做事.她说,房子对于绝大部分的人来说,都是一生的心血,我们要用心去了解他们的购房意向,帮他们选择合适的居住面积.不能看到每个客户就时时刻刻想着开单成交,因为那就是交易,不是销售了.
燕子(左三)拜访在重庆的老业主
编者寄语:对于这个金牌里的银燕子,没有经过专业的销售学习,却能在销售天下占得方寸地.用爱心做人,用感心做事.她把生活态度用在了销售上,用最真实的一面展现给客户,得到的是客户的满意和信任.这何尝不是一种更高的境界呢？
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