本文原刊于《中婴商情》2023-5-全国刊
“过去十年，我们卖出的奶粉基本可以绕江西全省一圈。”
“未来十年，我们还是坚持只做奶粉。”
在全行业倡导“全品类发展”“多品项齐飞”的当下，各大代理商都希望做到“客户要啥有啥”，但是在江西省，有这样一家公司偏偏反其道而行，只做奶粉！
本期的精“婴”代表——江西南昌喜博母婴用品公司创始人兼总经理付冬辉
01
‘卖奶粉’才是本命工作
5月8日，喜博母婴刚刚举办完十周年庆典。在现场，付总回顾了自己的10年创业史：
“自喜博母婴成立后，自己也曾跟着时下热度调整过公司品类结构，学习过其他专业知识，创下过数次营养品爆单的辉煌业绩。但转了一圈后，我发现母婴人还得靠奶粉。”
“我的职业就是卖奶粉，专业也是卖奶粉。人无法赚取认知以外的钱，对我本人来说，‘卖奶粉’才是我的本命工作。”
“每天新客开一开，生活多姿又多彩。”除了术业有专攻外， 付总也真心热爱着母婴行业。单从他的一条日常朋友圈中，《中婴商情》已然感受到付总身为母婴人的快乐。
02
将“奶粉”进行到底
“对于今天的奶粉市场而言，代理商要找的应该是产品，是能作为门店核心利润的产品，是可以匹配上市场趋势的潜力单品，而不再只是品牌。”
作为“专注奶粉10年+10年”的代表，付总向《中婴商情》透露了几条自己的选品原则：供应稳定、有利有量、政策稳定、重视渠道。
付总认为：奶粉对母婴渠道来说，是最容易卖的，也是最难卖的。
“容易”体现在奶粉的刚需性，只要拿下几款流通品，就不愁没人要，但代理商与门店都赚不到什么钱；
“难点”体现在中小品牌奶粉虽然毛利高，可消费者认可度低，门店卖起来很吃力，时间久了会丧失信心。
以上2种都是我不愿意看到的，所以多年以来，喜博母婴一直将“为合作门店提供能稳定贡献毛利又容易推广的奶粉”作为刻在心上的使命。
秉承着“诚信、贴心、用心、细心”的服务宗旨，以及对“奶粉”品类的超高敏感度。
喜博母婴常年活跃在江西母婴市场，帮合作门店策划方案、规划流程、统筹现场。
即使2019年末，疫情全面暴发，喜博母婴也仍然保持着每月出货1万箱以上的体量，年销售额近亿元。
在江西，哪里有需要买奶粉的人，哪里就有喜博母婴的身影。
多年积攒下来的好口碑，让喜博母婴成为江西母婴市场中行业人物不可忽视的一位翘楚，合作门店超千家，辐射整个江西地区。
用付总的话来讲，则是“这10年里，我们卖出的奶粉基本可以绕江西全省一圈。”
03
信心比黄金更重要
“同样的农民，同样的苦出天际。
《平凡的世界》看了以后让人激情澎湃，踌躇满志，积极向上；
而《隐入尘烟》恰恰相反，它展示的农民的冷漠无情，让人心灰意冷，愤世嫉俗，痛不欲生，生无可恋。”
上面这段话是付总在喜博母婴十周年庆典现场带来的一段分享，付总认为母婴行业应该是一个充满朝气的行业，可近两年他感受到的整体市场氛围却很“消极”。
在庆典现场，他真切地呼吁大家：“现在的母婴行业需要的是大家的信心，信心比黄金更重要，不要心灰意冷，要相信母婴行业依然是一个好行业！”
《中婴商情》十分认同付总的想法。在中国这片土地上，至少每年还能出生几百万新生儿，而人口又是国家的头等大事，我们一直都坚信：母婴行业还会再迎辉煌。
十年磨一剑，出鞘必锋芒。回顾非凡十年路，有汗水有付出，更有收获的喜悦。幸运的是，一路走来，梦想未逝。
母婴人，永远年少！祝福喜博母婴在下一个十年，仍行稳致远、不负韶华。
