招商推广，是企业招商过程中承上启下、承前启后的关键一环，不仅是让产品、项目与市场对接的必然过程，也是决定产品、项目，甚至公司未来发展的重要一环。要做好招商推广，就需要企业有足够的实力和能力将项目信息快速、精准、全面地进行传播，即针对企业需要的目标客户群体，做到精准招商推广。
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目前，在国内招商推广方面，做得最好的当数通路快建旗下生意街平台，其精准招商推广为众多知名品牌和龙头企业带来了大量的投资者信息，其中为工程类项目优泊立体车库做的精准招商推广，不到半年就引入了6000多条高质量留言，签下150家经销商，创造销售额2000万的招商奇迹。
笔者在调查走访中发现，要做好招商推广，以下四个步骤是关键。
1、精准锁定目标客户群体
只有精准锁定自己目标客户群体制定推广策略，才能有效控制推广成本并顺利执行，让招商广告投放有的放矢，花最小的钱达到最佳的效果，提高推广信息质量和成交客户转化率。
要找准目标客户，就要深入分析企业项目所在的行业特性、市场前景，同时结合企业自身实力，针对项目特性选择匹配的目标渠道客户，并对目标渠道客户进行行为分析，了解他们是怎样的一群人，他们的上网习惯，他们接受信息的渠道，他们判断信息价值的习惯等，并以此确定企业的推广渠道选择及各渠道的投入预算比例。
2、精准推广更需专业执行
术业有专攻，专业的事情必须要专业的人来执行。要做好精准推广，执行者不但要对目前行业、市场、项目等有足够全面和深入的把握，更要懂得所有的能够利用到的推广渠道以及掌握最新的推广模式，因为只有把将市场与技术无缝对接，才是做好招商推广的关键！
在精准推广执行过程当中，需要以用最少的点击去换取有效的渠道客户信息。比如在做SEM竞价时，通过SEM账户关键词的选择，广告的创意描述，严格控制广告展现时间、展现地区、展现方式，并针对关键词进行不同匹配方式的设定，将一个关键词的影响范围扩散到最大，同时利用各种设定与文字描述将不需要的渠道客户过滤掉，确保投放的精准性和成本控制，从而更好更有效地拓展延升推广渠道。
3、多推广渠道有效组合
在互联网做推广，免费渠道亦有很多，如何利用好这些免费的渠道和工具，配合付费渠道有效组合让其产生最大的价值，是推广过程中一门不小的技巧。例如，针对某个关键词进行的SEM投放，搭配免费渠道进行相关内容发布，同时对每篇发布内容进行关键词的SEO，并利用博客、微博、微信、邮件、短信、社交媒体等推广渠道进行相关关键词的发布和优化，提升用户浏览率。
4、分析每个渠道的投资回报率
在不同渠道投放了各种广告之后，并不意味着你已经做完了整个精准招商推广的工作，接下来这一步，才是决定你的招商推广是否真正地做到精准的关键。
首先，去了解你的投资，特别是CPC的广告媒介，即，按点击付费的广告媒介。了解什么样的人点击了广告，他是如何看到广告的，他对此做出了怎样的行为等；其次，了解你的回报，知道你每次成交的客户来自哪里，哪个渠道，这个渠道共获取了多少价值，带来了多少客户；最后，进行数据分析，根据每个渠道的投资回报，有效组合推广策略，分配预算，控制推广成本，让推广效益最大化。
最后，笔者想对在做招商的诸多企业说一句，在互联网的世界，要做好招商推广，特别是精准的招商推广，没有捷径！你必须做好所有的统计工作，不放掉不疏忽任何一分钱和一条有效信息的流向。沉下去，理解你的行业和你的项目，了解你的目标人群和他们的特点，实事求是的去分析和应用每一个数据，针对性制定推广策略，并不断地调试和优化，才能让你的招商推广更加精准！
