我的简介大家应该都看过了，这里简单介绍下，我是程序员，技术出身，写代码15年了，07年开始涉及产品设计和用户运营，做过独立成人用品电商，开过淘宝店。
接触微商是2015年初，至今已经满1年了，理工科男的惯性，通过打造汇微商这个工具平台，从技术的角度切入微商这个2000万的用户群体。
今天我以2个亲历的互联网产品案例来讲讲如何不花钱做用户推广，希望能对做实体产品的微商有所启发和帮助。
这个标题粗看有点哗众取宠，俗话说巧妇难为无米之炊，没钱怎么干推广？又要马儿跑，又要马儿不吃草。下面请看2个案例：
第一个案例是2011年，案例名：人人小说下载阅读器（）
这是一个电脑上看小说的软件。软件推出半年时间日IP10万，到2011年底日IP50万，日PV500万。
可能不少人理解不了这个日IP，日PV的概念，这里简单解释下，IP就是每天多少人用了这个软件，PV，就是这些人一共在这个软件上用了多少次。
这次的成功推广，没有花钱却获取了大量用户，归结起来4点。1：解决核心需求；2：傍品牌；3：产品快速迭代；4：参与感口碑放大。下面逐一细说。
1，解决核心需求。这个软件解决了用户的2个核心需求，看小说有最新章节能第一时间通知，看小说没有广告干扰。解决了核心需求后，其他的用户运营手段才能奏效。
2，傍品牌。可以观察下这个软件的名称：人人小说下载阅读器。拆开2部分，人人+小说下载阅读器。后面这部分是重点，当时市场上最大的同类软件名称就是：小说下载阅读器。
为什么这么做呢？因为很多人在百度等搜索引擎、360软件管家、各种软件下载网站的时候，会搜索这个“小说下载阅读器”，我们抢的就是这个词，通过对这个词的优化，我们不断的出现在这个品牌的旁边，很多人以为要找的就是这个。这里利用的就是品牌借势和混淆。
3，产品快速迭代。单靠第一点，那么只能活在别人的品牌阴影之下，而且不可长久。这个时候，就需要一个方式去获得用户的关注，认为你这个才是正牌的软件。
用户的意识是模糊的，他只是想找一个能很方便的看小说的工具。别人一个月更新一次版本，我们就一周一个版本，让用户持续的看到更新而保持关注，每周都跟别人说我的产品有更新啦，当然比每个月要获得更多的曝光。
快速迭代还有一个好处就是，小步快跑的方式最快的速度占领市场，市场机会稍众即逝，等你花1年闭门造车完成一个自认为牛逼的东西，这个市场也许早完蛋了。
4，参与感口碑放大。用心做产品，用户自发的口碑传播，远比你花钱打广告要强大的多。这个产品产品一开始，就注重用户的体验和反馈意见。
有专人负责回答用户问题，并整理意见。并且各个曝光渠道（都是免费的可以自主上传的，辛苦一点而已）的用户评价不管好差都是一一回复。
通过这种细心认真的用户服务，即使产品不是很完美，也是一样有口碑传播的效果，而且用户在整个过程中有参与感，非常乐于传播。
第二个案例是2015年，案例名：汇微商（）
这是现在正在做的一个项目了，相信很多听众也是从汇微商过来的，以汇微商的品牌广告覆盖1000万用户来说，没听说过汇微商的会不会觉得有点落伍（允许我得瑟一下吧，哈哈）
现在对前期的一些推广做法可以做一下分享，后期的策略就请允许保密吧。
汇微商的APP从5月1日正式上线，上线1周即突破10万用户，服务器因为准备工作不足而过载，这个情况在我们自己也是始料不及的。
这次的现象，回过头来复盘，现在可以归结为3点：1：解决核心需求；2：种子用户的培育；3：有条件免费。
1，解决核心需求。
汇微商想解决的问题是什么呢？是一个产品在微商渠道的正常健康流通问题。那么整个大需求就分为三部分，卖什么？卖给谁？怎么卖？
我们没法一下子解决所有问题，之前说过的产品快速迭代的解决方式就来了，那么我们是不是可以尝试一个比较容易解决的问题，卖给谁？
这样一个需求简单来讲，就是做微商的，都有加人的需求。不管是要卖东西给消费者，或者招代理，得有对象，这个对象就是人。我们没法一下子去改变现状，但是可以做一个这样的加粉神器的工具去满足这个需求，而且是刚需。
考虑到很多微商都是90后，甚至都不知道APP是什么东西，虽然每天都在用，我们第一个版本做的相当简单易用，中间一个大按钮，点一下就是加粉。
2，种子用户的培育。需求有了，我们可以通过技术手段去解决。软性条件来了，再好的酒，其实也是怕巷子深啊。再好用的产品，没人知道怎么办？
我们讨论过各种付费的渠道，如：百度竞价，微商同行的网站广告，APP的付费推广。这个方案讨论过后直接PASS，原因是：没钱！
最终，我们采用QQ群的方式来培育种子用户，我们注册8个2000人的QQ群，每个群拉满2000人，那就是1万6000个种子用户啦。
很美好的想法，我们为这1万6000个种子用户，忙活了1个月时间，看吧，免费的也是一样要付出代价的，这些用户进本是从微商、淘宝、电商相关的其他QQ群拉过来的，中间经历过各种被踢被屏蔽的过程。
人进来了，我们不断给用户免费提供各种咨询，买一些教程免费送给用户，并让这些微商提碰到的问题，我们可以免费服务，包括每天持续的给用户汇报我们加粉神器的开发进度等等，用户对加粉神器的推出有参与感。
一句话，种子用户是爹，伺候好就是。结果这1万多种子用户，直接带来的惊喜就是上线1天汇微商加粉神器注册用户过万，一周破了10万，当然这也跟下面的有条件免费也有重要的关系。
3，有条件免费。百度MP3当年靠免费音乐，获取了大量用户。360杀毒，靠免费手段打的收费杀毒软件溃不成军。免费，向来在中国都是获取用户的杀手锏。
甚至后面发展到倒贴钱给用户了，比如美团、糯米等各种补贴，各种拉一个注册10块20块的，这个就不说了，咱说的是不花钱的。
好的工具，免费给大家用了，很多人可能也不会自觉去传播，人都有自私性可以理解，好东西不想让太多人知道，自己用就好了。
那么，汇微商就来了个有条件免费使用的条件，这个条件就是加了100人之后，不能加了，再加就要每推荐一个人增加50个加粉名额，当然这个条件后面放宽了1倍。
虽然这也是一个门槛，但是相对市场上大多数收费的加粉工具来说，已经是等于没有门槛了。这个有条件的免费传播，就当是对一个免费的好工具的正常回馈了。
以上2个互联网产品的推广案例，都没有花一分钱去做推广，却都在不到半年时间内获得了百万级的用户，按互联网产品至少10块一个用户获取成本计算，节省的广告推广资金都是千万计算。
由此也可以得出一个具有可操作性的，不花钱做产品用户推广的基本解决思路：解决用户核心需求做好产品 + 维护好种子用户 + 有条件免费辅助传播。
解决用户核心需求做好产品：你只要解决用户的1个问题就OK了，不要想着面对所有用户和去教育用户，教育用户是BAT做的事，没钱干不了这事。
维护好种子用户：在产品推出前，通过各种手法去聚集一批精准目标用户，简单的，原始的，就是有效的，种子用户没有捷径，你怎么对用户，用户就怎么对你。
有条件免费辅助传播：在不引起用户反感，用户很容易做到的情况，要求用户帮助传播。
再简化一点就是：需求锁定 > 种子用户 > 放大效果
希望这次的2个互联网产品的案例分享，能对微商做实体产品的推广，起到一个启发借鉴的作用，谢谢大家。
