有人说，你们卖房子的，动一动嘴皮子不就能挣到很多钱嘛。
但是，说实话，只有真正做过这份工作的人才能理解它的不容易。
看到这个标题，两个月没有成交一单，如何坚持下去？
讲真的，入职两个月，没有成交一单，是一件正常的事情。
我今天特地捋了我去年的一个成长历程，我在2019年7月份入职。
刚入职的时候，我其实是不知道自己要做什么的，每天没有方向和目标感，但是当时的自己还是对这份工作充满热枕，会从知乎或者公众号里面阅读，好的东西自己都会筛选，会思考。
以前在入职之前觉得自己是一个交流沟通能力还不错的人，认为自己在打交道方面不会太弱，也幻想过无数次带看的场景，但是真正开始的时候，你还是会紧张，会不安，会不知所措。
你会不记得你之前跑盘走过的路，你会不知道在路上跟客户说什么，一些专业的问题你也回答不上来。本来很准的一个客户，因为你没有匹配好房子，没有做好专业的讲解，没有规划合理的带看路线，以及没有做好带看后的及时回访跟进，客户就有可能跟别人看房子，然后买房子啦。
逐渐的，你会陷入一个循环，刚入职的你没有资源，没有客户，你就没有带看，没有带看，你在外网就没有展位，没有展示，你的客户就会更少，如此循环，时间一天天过去了，但是你也还是每天不知道做什么。
这种感觉我是经历过的，所以我讲出来应该是比较符合大多数经纪人的，但是我们应该怎么去破这个局呢？
对于我，在我入职的第三个月，也就是2019年10月份开出自己职业生涯的第一单二手房。
这个时候，其实你的成就感就会油然而生，你会觉得自己还是有能力去做好这份工作，你也会不再怀疑自己的个人能力。但所有的这一切都是短暂的，当你再一次没有客户，再一次没有业绩，再一次茫然不知所措的时候，你还是会偷偷问自己：“自己还能不能继续坚持下去？”
我的客户是我维护出售房子的租客，当时我联系公司的摄影师拍照，我也跟着过去了。到了之后，趁着摄影师拍照的功夫，我跟租客聊天才发现她有买房的需求。周末成功约看，看中一套房子，没过几天成功签约。
当然，过程我说的简单啦，中间还是有一些波折的。
其次，这个时候你应该不能再这么浑浑噩噩，一天不知所措啦，你要明确自己每天的目标啦。
1.我今天要打几个业主开盘电话？
2.我今天要去xx小区驻守多长时间？（加几个微信，挂几套房子，找几个客户等）
3.多长时间巩固自己的专业知识
4.日常作业动作：议价，面访，驻守，带看等
当你每天都有事情做的时候，当你能找到其中的乐趣的时候，你会发现这个工作的独特性。当你所有的辛苦能得到客户和业主的认可的时候，你才会发现你自己，原来在连接这个城市里一个又一个家庭。正如链家，连接每一个家的故事。
当然，在这个时代背景下，我们要清楚未来的经纪人应该是什么样子的？
1.懂房子，懂社区，懂周边，能够有效建立和维护潜在客群，用社区运营思维建立与潜客的高频互动，保持社区粘性。
2.懂营销推广，沟通能力强，撰写房评，具有较强的需求洞察和房客匹配能力。
3.了解市场行情和相关政策，擅长信息梳理和数据分析，可以为客户提供有价值的建议。
4.注重客户服务流程中的每个细节，从言语行为，从线上到线下，从签前到签后，给客户提供有价值的建议。
5.能用产品思维管理所维护的房源，提升房源信息质量，实现房源流通和交易完成；熟悉运用各种线上化工具开展客户服务，提升服务效率和客户体验。
6.识别，预警和规避交易全流程中的潜在风险，做好安全保障，对产生的交易纠纷积极有效处理。
一个求生欲强的经纪人，或许应该从现在开始就准备积累，给自己加码更多的标签属性，从而获得足够多的职业价值。
既然你选择了这个房地产行业，确实会有一定的困难性，但是你总是要不断的去解决困难，保持良好的心态。
我相信，你从现在开始改变，会有成交，会有惊喜，会有意想不到的收货。
加油，陌生人。
我是先生，一名上海链家的职业经纪人，欢迎关注，我会持续分享自己的心得和一些房地产的专业知识，期待遇见更有趣的灵魂。
