忙碌了很长一段时间
终于算是可以坐下来，来写一点新的感悟
非常感谢很多小可爱私信我，实在是精力有限，很多咨询也没能一一回复，不过看到一些比较有深度或者感兴趣的话题，还是很乐意和小可爱一起探讨。
今年和朋友一起，新做了一个比较私人的项目，其实已经关注很久了，去年年底才开始小规模试水。在这个过程中确实有了很多新的收获，仅仅是个人感悟，并不一定具有普遍适用性
目前来看，收益还可以，最大的投入在于搞了个仓库，仓库库存上半年第一笔投入了大概17个w。
其实最开始，产品是找大的经销商给直发的，类似微商。那段时间主要的精力在于扩展销售渠道。
其实还是老生常谈的那个思路，有好的产品+好的销售渠道，就算是具备了落地的能力。
后来，有了一定规模后，考虑到很多品牌方授权的问题，也就是串货问题，综合考量，选择了主销量产品自己拿授权，其余产品走经销商那边的货。拿品牌的代理，主要需要囤货，基本上一个品牌第一次压货，也就是囤货，需要屯10000-30000不等的货，囤货压力不小，当然利润也高，几个品的利润高得离谱。
现在这个项目有十一二个人在做，主要精力还是在销售方面，也可以称之为客服。
不过在前一阵子也发现了一个问题，就是拉新比较乏力，理论上每月应有xx数量的新客户，但是数量有时候很难达到，最低的一个月，新增用户数只有理论的60%。
此外，本来以为我们做的这个算是个蓝海项目，竞争对手小，市场空间大，但是实际上真的投入进去的时候，发现，做的人多的去了，比我们早入场的，比我们做的大的，比我们销售渠道稳定的，数也数不清。其实每个项目都是一样，刚开始接触，放眼望去全是客户，后来认证执行了，放眼望去，tnnd，都是友商
所以这个时候，我们在扩大新增用户方面保持发力的同时，加上了老客户（消费过一次及以上)的维护和发掘，相应推出了新的体系。
嘿嘿，没想到效果挺好，现在营收构成中，老客户占比已经超过50%了，并且仍然在稳定提升。整体收益较最开始，每个月基本上保持40%的增长率。
今天也就先聊到这里吧，总结一下
好的产品
好的销售体系
同时也要稳定老顾客
好多东西都有简单聊到，如果有啥想法的话可以找我聊聊呢
有时间再来更新吧！
以下为2020年12月的更新～
最近各类大创比赛开始报名了，首先祝愿小可爱们都能获得优异成绩。
也承蒙小伙伴们厚爱，居然每天打来知乎都能看到不少私信。主要是我这个人比较懒，好多都没来得及回复。也有小伙伴催更新，可能是去年的夜宵例会吃得太久了（笑哭）
作为一个已经投身校园零售两年，目前还在创业的大学僧，我觉得我应该也可以来回答一下这个问题。（先上几张学校的旧营业额，因为按照公司规定，不能透露加盟商最近的信息。）
当前我们团队已经在山东、浙江两省四地发展了数十个大学，目前正在努力深度开发市场，结合了很多深度内容。当然让我们感到开心的是，并不是我们团队的小伙伴正在向财务自由靠近，而是每个学校的学生运营商或是学生加盟商也都实现了盈利，大家都有所收获有所发展。而其实当下社会创业氛围很浓郁，反映到大学里的，就是到处可见创业比赛，创业孵化基地等等。但是真正当在校大学生想自己创业时，却往往会陷入迷茫。我一直认为，真正创业其实是“闯业”，真的不建议没有准备（心理准备、生理准备）的小伙伴贸然去闯。
大学生要想创业，首先要记住一点：大学时代的创业，更多是练手，而非作为终生职业。因而必须要明白四个点，第一是自己是想创业还是想参加创业比赛，第二是如何选择方向，第三是如何落地，第四如何造血并实现持续性造血（盈利）。下面我就结合自身情况说说我的看法，如有不妥，还希望各个大佬指点哈。
关于第一个情况，是想创业还是想参加创业比赛。我觉得这个是每一位想创业的在校大学生必须考虑清楚的。因为对于大多数人而言，其实这是完全相反的两方面。我们也陆续参加了一些比赛，目前也拿了不少国奖省奖。不过咱们毕竟是想通过创业来实现自我价（赚）值（钱）。纵然比赛会有不少奖金，学校也会给出很多支持，但是不够咱们分的呀。虽然在比赛中确实看到了很多真正的大佬（国赛级别以及含金量高的省赛），比如出手就是营收千万甚至上亿级别的公司，动不动就是几十项专利，重量级的合同，辐射了xx万人口，这种级别的，比赛对于他们来说完全只是锦（顺）上（便）添（玩）花（玩）。
在大学阶段，我们几个也参加了一些比赛，省奖国奖累积起来也有十几项了。下面附一张当时出去比赛的照片哈（山东·青岛）
对于大多数学生来说，由于缺乏资金，资源，大多数学生去参加比赛（省级及省级以下），完全只是停留在“创意”“想法”阶段，很多时候，就连我们也能挑出许多问题，但是在低层次比赛中他们也往往能获得不错的成绩。因为在这些比赛中，其实很多时候评委给分都是给在“敢想”“敢说”等几个勇气点上，而并非项目具有多么的可行性。当然，如果参加比赛的团队项目又好，路演又好，那肯定成绩就更好。
所以，第一个问题，我的看法就是，大家必须要考虑清楚，到底是想创业还是想参加创业比赛。如果只是兴（玩）趣（玩），只是想给自己增加点学分，给评优评先加点筹码，或者是想在学校里扬（有）名（点）立（名）万（气），那以“创业比赛“”为目的就行了，找一帮人，能演讲，能做文案，能做PPT，再根据当前情况（社会热点、专业等），选个好的题目，如扶贫、发展农业、公益等等，都是不错的方向。就没必要再上升到“创业”的层次。因为真正去创业，要做的，是十倍百倍于比赛的努力，而且，结局往往是十死九伤。
好了，我们聊聊第二个问题，如何选择方向。正如前面所说的，咱们大多数人，身世普通，能力普通（当然可以通过锻炼提升），想法普通。
为啥说想法也普通呢，是这样的，我们大多数人的创业想法，可以分成两类，第一类是当前市面上没有的idea（包括产品、模式等等），那是不是就捡到宝了呢？
其实不是的，因为凡是咱们能想到的，99.99%已经有前辈想到了并且付诸行动了，毕竟大多时候咱们的想法只是一瞬间冒出来的，可能是刷牙洗脸时，也可能是在厕所释放内存，盯着手上那一卷纸巾，突然就想到的。
那为啥咱们想的创意，现在市面上见不到呢？因为这些往往是不切实际的伪需求。有的同学就会说了，怎么就伪需求了，我问了好多朋友，大家觉得可行啊。是这样的，同学。第一，你这个调查样本太少了。第二，咱们周边的大多数人，和咱们就是在同一个层次同等格局上的，咱们要承认自己认知、眼界有限，所以很多事咱们和周边人能愉快地达成一致，其实只是因为“物以类聚，人以群分”。大多数这种想法呢，其实可以和你眼前的纸巾一起冲进下水道了。
第二类想法呢，就是市面上已经有的，但是咱们觉得可以比他做的更好。比如我身边就有同学说他也要打造一个类似淘宝但是全方位超越淘宝的C2C和B2C结合的平台。他给我阐述了要低价，平台要学，所有产品不得超过13%的毛利，要高质量，严格打击山寨等等一大堆概念。但是当我问及如何解决仓储、供应链、物流，人力支出等方面时，他给的答案是“啊，我还没考虑呢。要是拿到投资，拿钱砸就行。”。
其实这一类想法是好的，因为这一类同学都有发现生活中“丑”的眼睛，但是问题在于，当前我们所眼见的市场，都是红海市场，早已经经过充分竞争了。当前所展现给我们的，已经是这个时代下最好、或者是最趋于完美的状态了，纵使也还有这样那样的问题，但是人家真的努力做到极致了。（淘宝的小伙伴看到了，要给我打钱哟）
那话说回来，咱们普通的大学生到底有啥呢？有的只是一腔热血，而且很多时候这个一腔热血保质期还特别短，毕竟大多数人状态只是“间歇性的斗志昂扬，持续性的混吃等死”。扎心了吗，同学？
那咱们趁着徒有保质期未定随时有可能冷掉的一腔热血，到底该如何选择方向呢？其实需要做到几点：1.身边的，2，上手没那么困难的，3.投入较少的，4.短期能看到一定回报。
这么一说，是不是还觉得不太清晰呢？
那咱们一条一条来分析。
啥是身边的，你看看你舍友们，就明白了，衣食住行，吃喝玩乐这些都是身边的。有的同学可能会说衣食住行不早就被阿里、美团、滴滴给垄断了吗？哎呀，没让你一上来就做大平台，一下子就要福泽全中国的呀。什么叫做要从身边做起？就是你如果能解决自己舍友、解决寝室楼乃至本校的需求，就是一个很好的开始了。这也就是第二条所说的。干嘛一上来，就说“我要解决全中国人的吃饭问题”，那是袁隆平老先生已经做了的。别选择那么宏大到虚无缥缈的方向或者说题目。
但是咱们可以说：“我要解决咱们寝室的吃饭问题！”咋解决？帮舍友买饭，带零食不就解决了？那稍微把格局放大一点，我们就该考虑“我该任何解决咱们寝室楼/校区大家的吃饭问题呢？”
看到这里，有的小伙伴会说：“这个不是美团、饿了么已经解决了吗？”
是啊，他们确实解决了。但是他们是不是已经完全解决并且解决完美了呢？看到这里，同学，你有什么想法了吗？我们之前就帮助一个加盟商，在他们学校里建立了一个食堂外卖平台。现在一天流水也有六千多了。虽然没有那么巨大，但是好歹人家也是月营收20万的小佬了，是吧。
当然，我们团队选择的方向，也是“吃”——零食。我们当时考虑的就是“如何解决零食到人的最后一米距离”。这个放到后面再说。
初期投入要少。这个大家都明白吧。毕竟作为大学生，身上唯一收入可能就是家里每个月定时打款的生活费了。犯不着“因创入贫”吧！要在短期能看到回报。为啥呢？还不是因为咱们的一腔热血的保质期啊，太不稳定了。谁知道那天，多睡会打个游戏刷个抖音就把热血给刷下去了。所以一定一定肉眼可见的获得回报。比如每天都能看到营业额的增长，看到钱包一点点鼓起来，看到用户群体一点点壮大。
诶诶，先写到这里了，要去开周五的“夜宵例会”了。看看有没有小伙伴看，在决定是否更新吧。
有啥问题的就先私戳我吧，我能力范围内一定给大家解答
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刚刚又浏览了一下以前的回答，感觉写的实在是不够好，希望没有误导大家。
咱们今儿就随便说说了，说到哪算哪。
我们再回到之前的那个问题。我一直在强调一点，就是大家一定要想清楚：
“我是想参加创新创业比赛”还是“我想创业”。这一点非常的重要。
纵观这几年的各类创新创业比赛，各方面确实比前几年/前十几年质量提升很多，在高规格的大创比赛中，能看越来越多优秀项目，有想法，有胆识，敢实践，敢创新，一路成长，现阶段已经小有成果，并且未来可期。
但是同时也存在“浮躁”的气息，咱们很多各方面比较普通的小伙伴（先别激动，下面会解释，没有否定大家的意思）一开始就想着要“高大上”、“高精尖”、“逆袭”，最好就是今天想了一个项目（姑且叫着吧），马上就有投资人注资百万千万，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰。诶，其实这个是非常不可取的心态。古往今来，没有人是轻轻松松成功的！咱们只看到的他们成功时的意气风发，英姿飒爽，却往往选择性忽视背后的坚韧、拼搏、辛酸。
很多小伙伴私信我的时候，开头就是“师哥，你们赚了多少钱啊”“师哥，能加盟/代理吗”“师哥，给我一个好的项目吧”。
诶诶，真是只看到贼吃肉，没看到贼挨打（为啥自称小贼呢，下面会解释），咱们的一些荣誉，一些成绩的背后，是济南40+度高温下小伙伴的仓库出货（衣服全部湿透是稀松平常）
是最开始我们自己三轮送货
还有好多故事，找个时间好好和大家聊聊。（先别吐槽照片拍得难看了，直男技术呗）
哈哈，要是有小伙伴也乐意尝试一下，可以来我们这里实习哈
话说回来，即便是用尽全力，收获的有时候也远远达不到预期，这个很正常。最开始必然会有失望，不过没什么，人生不意事，十之八九。
摆正心态，咱们得承认，学历、经历、资源、资金甚至体力精力方面和大佬们相差甚远，姑且就叫做平平无奇吧
但是普普通通不是罪，也没什么不好。“人之贤不肖譬如鼠尔，在所自处尔”，这句话是秦人李斯说的，我也非常喜欢。
咱们小伙伴，尤其是大学时代的小伙伴，是非常具有成长可能性、塑造性的。这个我就不详细说了。太啰嗦了。
我也常常在知乎上看到，很多小伙伴想尝试/被推荐去做一些项目。本来想例举一些的，不过可能会断了一些人的财路，想想就算了吧。站在我的角度，其实我也推荐大家去参与一些有意思的事，或叫做兼职，其实没什么不好的。但是一定要做一些对自己有帮助的事，一定要有助自己成长，可以学到技能/增长经验/增长见识/扩大格局等等。如果是有助成长等，哪怕是体力活，也没什么不好。
我最开始去了一个老大哥的公司里，当了一段时间的仓管。最累的时候，一个中午要卸几货车的货，我印象最深的是那一车300箱红牛之后，又是250箱饮料。（一周练出肌肉不是梦）虽然很累，但是实地考察学习了仓库管理，身体力行的学习，收获远远大于纸上谈兵。
对于这类工作/实习/兼职，我个人是非常鼓励的，这个所收获的不止是那点辛苦钱。与此相反，个人非常不建议大家去奶茶店，M家，K家做服务员，或者是去发传单。如果不是想往这个方向发展，或者是生活所迫不得已的话，一个小时15块钱的薪资，实在是少得可怜。
在回答一下上面留下的那个坑。为啥我会戏称贼吃肉，贼挨打呢，赚大钱是贼？虽然看起来是有点贬义倾向，但是道理就是这么个道理。之前和一位老大哥喝茶时，老大哥说：所有的赚钱，不过就是信息不对称罢了。
不杠哈，闲聊时的闲话罢了。不过请小伙伴好好琢磨这句话的意思。
我后来琢磨了一段时间，觉得老大哥就是老大哥。
今天可能更多写的是其他方面的，有点偏题。大家将就着看吧
前段时间在赶新项目，挺忙。最近才稳定下来了，新项目挺有意思，有时间和大家好好分享分享。
就先到这了，这两天找个时间我再更新，或者整理起来发个文章。
还是和以前一样，不敢说多么专业，但是大家有啥问题都可以私信我哈，有时间尽量帮大家解答。
综上
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有很多小伙伴问我大创赛事小萌新咋办
新写了一个回答，关于萌新入门的，希望对大家有帮助
