纪叶凡发言实录：
——大家好，我是纪叶凡（小鸡），我简单做一个自我介绍，这是我P了好几天的一张照片。大家给我一点面子，给我鼓鼓掌行不行？
之前我给耳朵树投稿，写了我在做直播工作，但实际上我是做品牌推广的。虽然直播不是我的专业，但是我对这方面确实是有研究的，因为我的工作很多都是跟做直播的一些主播，去做品牌接洽。
我是做美容仪品牌推广的，我们的美容仪卖得还挺好的，今晚我们的产品还会上李佳琦的直播。活动结束后，我还要回去加班。
我还做了自己的小红书账户，现在有6000多个粉丝，如果大家有做自媒体的想法，可以跟我多交流。
推销自我
刚刚我作自我介绍，就是在和大家推销我自己，推销我是做什么的，推销我可以给大家分享什么东西。
大家不要小看这一步，在人际交往中，只要你能迈出这一步，其实已经是很棒的行为了。现在人跟人之间的心理围墙太高了，大家都很怕展现自己，在别人面前会习惯伪装。
但不管怎么样，大家都最好放下这种心态，哪怕心里的围墙非常高，对外去做自我推销也是非常重要的。
中国传统教育都告诉我们什么？“你不要骄傲”。实际上我觉得这是很害人的，尤其是进入职场后。
谦虚，可以用在学生时代。但是你进入职场之后，还是很谦虚，就有可能遇到这种情况，领导夸你项目做得很不错，你说：哪里哪里，没有。
然后你的同事就会说：对，她没有做，都是我做的。
（全场哄笑）
所以我觉得在我们都不是马云的情况下，真的不要搞谦虚那一套。勇敢地把自己推销出去，让别人知道你的长处，你是做什么的，这非常重要。
我怎么在面试里，
把听力甚至变成我的优点？
听力损失这个情况只要让面试官发现了，对我们来说基本上意味着肯定是减分项，我们怎么把它变成一个加分项？
我是这么想的，像我今天来到了这里，假设我是来面试的。你们可能是HR，你也可能是我的领导，搭边的不搭边的都来面我了。那么我既然来了，我就想让你记住。
为什么要记住？
我觉得哪怕这一次我没有面试成功，但是只要你记得我了，说不定下次这个岗位有空缺的时候，你还能想起来我。我是真的遇到过这种情况。之前有个领导虽然没有录取我，但他非常认可我的能力，我回去后他还问我能不能去做他们公司的外包兼职。
所以说只要你去参加面试了，你就想办法把自己变成一个商品，你就想怎么把自己这件商品包装得更好一点，怎么把自己推销出去，怎么样才能让自己收益最大化，毕竟面试都是有成本的，出门有交通成本，做准备功课有时间和精力的成本。
所以不要把一次面试或者除了面试之外人跟人的任何一种沟通跟交流，只把它限定在两种结果“行或者不行”里。
面试中，我们可以用具体的话术。首先“给出充分的必要条件”，意思是我的技能可以胜任你这个岗位，这个是非常必要的。它跟听力损失没有任何关系，“我能够干这个事情”，这是一个必要条件。如果你不能干，你听力好不好都没有必要说了，是吧？
然后“把应该变成留白项，把选择权交给对方”，意思是我能干这个事情，至于要不要录取我，这是面试官的事情。但是要想办法把听力损失变成自己的优势，你可以不断地传达听力损失可能会给工作带来什么好处。
我觉得有一个点大家可能都遇到过，就是别人知道你听力不好，就会觉得你某一个方面肯定就好。比如有人知道我听力不好，他就会觉得我画画肯定特别好。真的，我从小到大被问了很多次。
所以我们可以把这个心理用起来，你可以告诉面试官我的专注力特别好、我的效率特别高。
也可以说我的稳定性高，这个怎么理解？你看我听力不好，我如果遇到一个好的机会，我不会轻易放弃的。因为在招聘中，人员的流动性公司也是会考虑的。
在这样的情况下，你再去给他画一个更大的饼，就是这个工作需要什么样的技能，你说我现在已经在学这个技能了。先让自己进去再说，慢慢地学着学着你也就会了，对吧？
说到这里可能很多人心里在想，你画这个饼，这不是在骗人吗？
那你们觉得面试的时候，面试官跟你们讲：你进入我们公司，我们会给你更好的职场发展。难道他不是在画饼吗？人跟人之间就这样，我给你一个饼，你给我一个饼，我们两个人都吃饱了。
（全场哄笑）
这份工作录用你，给你这么多钱，他招来的是什么人，他心里有数。所以面试可以用一些小技巧。
我遇到一个负面例子是什么？我有一个小伙伴去面试，人家当场没给他回复，过了两个礼拜还是没给他回复。大家都知道意味着什么是吧，意味着基本上没戏了。
但是他不死心，他很想要那份工作，他就去给对方发短信。他说我叫某某某，我是什么时候面试的岗位，我很想进入您公司工作，您能不能告诉我我是否被录取了？如果没有录取我也没有关系，请您告诉我原因，谢谢。
大家听是不是很有礼貌？但他犯了一个错误，就是他已经预判了自己不会被录取，给对方的感觉就更像是，被人打败后，他还非要追着对方问：为什么你能打败我？
那对方会不会觉得他很烦？
所以如果你真的很想要这份工作，你可以去问结果，减少自己的纠结和内耗。但是你一定要把自己的优势讲出来，你可以说我虽然哪儿不太好，但我有什么样的优势。
你这样做的时候，对方也许会看到你更多面，比如坚持不懈，有人会看重这种品质，当然也有人可能不看重，但是你做这个动作肯定是比没做要好。
如果我不在第一梯队，
我也要在第二梯队。
大家在职场里最讨厌的是什么人？
我刚说是过抢功劳的人是不是？还有一种是什么？在你看来，他可能工作能力不如你，但是老板就是更重视他，他还是老板的心腹。大家应该觉得有点儿不甘心是不是。
但是我要跟大家说的一个点是什么？如果他真的一点儿能力都没有，完全靠拍老板马屁走上人生巅峰，我觉得这个人情商一定是非常高的。
他可能对老板的喜好把握上特别牛，可能你俩立场不一样，你会觉得他是讨好老板。
也可能老板把他带到一些商务场合，他能够非常好地帮老板打理好和对方之间关系。
大家在职场上如果想获得好的发展，是一定要想办法获取老板的信任的，大家不要抵触这点，不要想着我把工作做好就好了，老板怎么想我不去管。我觉得这样你的发展也许会比别人慢一些，这是非常可惜的。特别是你工作能力很突出的情况下，却因在人际交往中欠缺而导致职场受阻，这就不可以了。
所以我觉得一定要观察老板身边的那个人到底有什么样的技能，然后尽可能地去学习，哪怕不做老板第一信任的人，也要做第二信任的人。
与人沟通
贵在真诚和细节
我们听力不太好，别人跟我们讲一件事情，我们容易把信息听遗漏掉，对不对？
我们看着别人说话的时候，也可以利用面部和肢体语言来增加我们的真诚感，比如看着对方，星星眼知道吗？想象一下你们的男神是谁，女神是谁，你就想象你看到他那种感觉，眼睛都是小星星的感觉。
告别天桥算命式的夸奖，什么叫天桥算命式？
我给大家举一个例子，现在星座书上写：白羊座多愁善感，但他非常有自己的想法。这一句话套在所有白羊座人身上，90%的人都不点头。这个就叫天桥算命。
你不要这样夸别人，别人感受不到你的真诚。宁可不夸。要从细节开始，比如像我今天穿的这个衣服很好看，大家可以夸我衣服好看，夸我衣品很好。
我们要去跟别人打好关系，去拉近双方的距离。说实话，因为我们听力障碍，就很容易漏掉一些关键性信息，比如什么时候晋升什么时候评级，如果你不和同事打交道，就没有人告诉你。
开口，
一定好于不开口
我举一个例子，之前我谈恋爱，那时候想让男朋友给我买一个包，但我很纠结要不要去开这个口。
我觉得我要是开口了，会不会显得我很物质、很拜金啊。尤其是作为新时代独立女性，怎么好意思和男朋友提这个要求，说我想要个包。但是我还是很想让他给我买个包，女孩子其实想要的是这种被宠爱的感觉。
但是我就不开口。
现在我想明白了，一定要开口，别说要买一个包了，哪怕要求更过分一点，我也要先把口开了。
因为我是这么想的，不开口等于内耗，开口的话就是我已经做了一切了，选择权我就留给你。然后我就做我的小仙女，不要内耗，让别人去纠结去。
永远向拿到结果的人学习
因为结果永远不会骗人
永远向拿到结果的人学习，因为结果永远不会骗人。这句话是我非常喜欢的一句话。
我们生活中会看到一些人，不管你觉得他身上有优点也好，没有优点也好，但凡他拿到了结果，他就不可能一点儿东西都没有。老天是公平的，不会把财富给那些根本就不配拥有它的人。
我一直以来有一个信念，就是我想做什么事情就一定能做成。我工作到现在，已经买了两套房子了，这是可以说的吗（笑）？其实我不是在和大家炫富，是想鼓励一下大家，只要你愿意，你也可以的。
寒门再难出贵子，这是我非常讨厌的一句话。确实，现在资源被少数的富人过度垄断。如果我们在座的各位，想白手起家，达成一个亿的小目标，确实是很困难的。
但是如果想奋斗成一个中产阶层，或者从中产阶层，再往上爬一爬到接近顶层，我觉得还是可以的，因为富人也不一定一直富。
我是江苏的，我们这边中产阶层还挺多的，就是家里做小生意的那些人，他们的小孩好多都不爱读书，毕业后可能随便找个工作，家里做生意就这么养着他们。我觉得这就是我们（争取资源）的机会。
我也特别希望大家都能积极去沟通，更好地打开自己，好不好，谢谢大家！
