市场营销,具体做些什么?许多人会在市场营销方面有一个误区,以为这份工作是在外面发传单,或者以为市场营销就是做销售,把东西卖给别人。事实上,这些都是营销的误区,我们首先要了解一下营销的传统定义。
传统营销/推广。
也许您的理解会受到传统思维的影响,我们来看一下传统营销或推广这类职位所做的事,很多传统单位都是以销售为目的,做一些生意也是传统公司的一些做法,比如做个小广告,做一些报纸、电视、广播里的广告,这些都是传统公司对营销或推广这类职位的一些定义。
事实上,传统职位的定义也是比较模糊的,它既包括销售,又包括广告,还包括做一些项目策划。
接下来,我们来看看什么是真正的网络市场营销
互联网市场(推广/营销)=使用互联网:新媒体(微博、微信、知乎、论坛)+硬广告(网络广告,竞价排名)
即帮助产品引流,即吸引用户的注意力,网站或者app都是网络产品,所以需要通过互联网拉到我们的网站,通过互联网来下载,使用,浏览等,这些都需要通过互联网渠道。因此,网络营销首先是利用互联网,具体分为两大模块的工作,一个叫新媒体,一个叫硬广告。
新媒体人这边有微博、微信、知乎、论坛,这些渠道都可以直接与用户建立社交关系,这样的平台我们称之为新媒体人平台,这些平台可以做一些软推广。何谓软?软就是硬的反义词,硬是什么?只是花钱去买广告,反过来又去做些软东西。
硬广告就是花钱买广告位置,不管你是在网站上买一个位置,还是到搜索引擎上购买搜索结果,花钱买一个词,用户用这个词搜索,就会看到你花钱买的广告,这些都是硬广告。
因此,营销工作实际上分为两个部分,一个是新媒体部分,一个是硬广告部分。假如你在做一个固定的市场职位,那么你将包括这两部分的责任。接下来,我们将看一看具体的格式。
1、广告宣传
在硬广告位置上花钱购买网站内的广告或APP产品。
这是一个网站,在它的红框里画了一个圈,就是一个付费广告位,当用户浏览内容时就能看到这个广告,如果用户有兴趣,就会点击过去。
为关键字购买用户搜索广告结果。
这里是百度的搜索平台,当我们去搜索“网络营销”这个关键词时,会出现很多广告,后面会给你一个提示,告诉你这是广告的结果,所以会出现很多广告商花钱购买了关键词“网络营销”。
2、新媒体
另一类是新媒体,微博、微信都属于新媒体这一类,这也是整个广告业或营销推广行业的一大趋势。由于硬性广告越来越无人关注,更多的是通过社交渠道进行宣传。
比如在知乎上运用知识影响力多回答一些文章,利用内容获得用户关注;微博官V账号;微信公众号。这就是新媒体平台所具有的优势,目前的现状是用户更愿意通过内容来获取产品信息,而非广告,广告的效果将会越来越差。
我们当然不能说所有的广告都是没有意义的,广告的意义就在你眼前。想想为什么像肯德基这样的公司每个人都知道,为什么要把广告打到你的眼睛里,这是品牌曝光的一项重要工作,所以我们要看运营目标是什么。
在营销岗位上,我们强调两点,一是新媒体,二是硬广告。让我们来看看网络营销,究竟是怎么回事。
市场营销,究竟是什么呢?
1、为公司、产品(网站、APP)带来流量(用户关注)
2、主要利用互联网(渠道)作为获取用户关注的媒介。
3、网络营销工作,分为硬广告+新媒体两大部分。
互联网市场工作,需要做内容,投广告,结果就是引起用户的关注。
如今大家也许会提出一个问题,自己常常会看到一个被称为“新媒体运营”的职位,这个究竟属于经营还是市场?这我后面会具体讲,这个职位实际上是比较中庸的,如果整个公司结构上是一个大的运营部,市场的范畴属于运营范畴,那就叫运营人员了。
但是,如果公司结构分为市场和运营两部分,则归入市场部门。因此,你应该看看具体的工作职责是什么,而不要仅仅纠结名称是什么,因为在不同公司中,多职位的名称定义和职责定义并不完全相同,因此我们将具体分析。