国外产品推广 APP海外推广有哪些既高效又比较省钱的推广方式?

除了做ASO、KOL推广、测评推广等方式,App出海的推广还可以尝试一下广告投放(或者说买量)。做海外市场,实际上最重要的是要足够了解目标市场的本土用户,实现精细的本土化投放

除了做ASO、KOL推广、测评推广等方式,App出海的推广还可以尝试一下广告投放(或者说买量)。做海外市场,实际上最重要的是要足够了解目标市场的本土用户,实现精细的本土化投放,赢得用户认同感。

出海观察 近期出了一份关于泛娱乐应用拉美市场的买量洞察报告,这里摘取部分以供参考,完整版报告以及更多海外市场洞察可以关注公众号“出海观察”获取~

据 国际版 监测,无论是广告量占比还是 App 数量,非游戏应用的占比都高于手游;数量占 50.6% 的非游戏应用 App 投出了大盘 57.8% 的广告,说明非游戏应用整体更加依赖投放。

具体到非游戏应用的各类别,可以明显看到工具类牢牢把握广告量和 App 数量占比第一,依旧是热门赛道。泛娱乐的代表品类图书、社交、娱乐按广告量分别排在 4、5、6 位,在所有非游戏应用类别中处在中部靠前的位置。

广告量占比方面,图书与参考的广告量占比排在第四位,为三者之中排名最高,其次则是社交类和娱乐类;但结合 App 数量来看,三者的排序倒转,数量更少的图书类 App 反而投出了更多的广告,表明平均下来单款图书与参考类产品投放的广告量更多。

整体而言,由于图书类和社交类应用的“此消彼长”,泛娱乐应用整体在广告大盘中的占比也没有明显的波动,月均占比维持在 20% 上下。

具体来看,娱乐类应用的广告投放整体随着大盘整体波动,占比相对比较稳定,保持在 5% 上下。图书类应用广告在过去的几个月表现出明显的下降趋势,1 月份占比为 13%,到了 7 月份已降至 5.4%,反映出今年以来图书与参考类的厂商投放力度减弱。与图书类应用呈现出相反趋势的是社交类应用广告,呈现出较为稳定的上升趋势,特别是在 5 月份到 7 月份,广告量占比都在 10% 以上。

再看泛娱乐应用的广告地区分布。首先是图书与参考类,广告量占比前五的分别是欧洲、东南亚、中东、北美以及拉美地区。网文出海产品大部分首选英语市场,因此欧洲等地区的广告占比较高;另外,图书与参考类产品多采取“全球通投”的策略,因此各地区的广告量占比相差不会太大,图中日韩、港澳台、非洲、大洋洲这几个地区,广告量占比基本在 14% 到 15%。

社交类应用广告量占比超过 10% 的地区为欧洲和北美。欧美市场是社交类应用的主阵地,这些国家通常有着深厚的社交文化基础,尤其是美国,像 、(现在改名叫X)这些社交巨头都是在美国创立并发展起来的,当地用户对社交类应用有着更为普遍的使用基础。

另外,像东南亚、中东、拉美、南亚等新兴市场的广告量占比也较高,主要由于新兴市场人口基数大,而且年龄结构年轻化,当地年轻人有着旺盛的社交需求,因此也成为了社交类应用的热门目标市场。

娱乐类应用广告量占比第一的是东南亚地区,其次是南亚、北美、欧洲、中东以及拉美,同样呈现出广告投放地区分布较为平均的情况。比起社交类应用,娱乐类应用广告投放对新兴市场的倾斜更大。

聚焦到中国出海应用的品类分布情况上。工具出海仍是中国厂商应用出海的第一赛道,无论是数量还是投入的广告量都排在第一位。从投放的应用数量来看,工具类占比第一,达 36.5%,远超其他类别。

而泛娱乐出海,从产品数量上来看,3 个类别合计的占比达到了与工具类接近的水平;但从广告量的角度来看,泛娱乐占到了近半数。泛娱乐产品数量、广告量都排在前列,说明中国厂商在泛娱乐出海赛道的投入在近年来逐渐提升。

国外产品推广 APP海外推广有哪些既高效又比较省钱的推广方式?

梳理今年 1 月到 7 月广告投放量前 1000 位开发者的所在地区,可以看到中国内地厂商在泛娱乐赛道上占据绝对优势,开发者数量占比达 37.4%,远超第二名的美国;广告量占比超过半数,高达 69.8%,也意味着部分中国内地开发者投放了更多广告,“买量”是泛娱乐应用出海的主要获客手段。

中国内地开发者的主要竞争对手来自美国、印度、日本。前面讲到,泛娱乐品类的广告主要分布在欧洲、北美、南亚等市场,再联系到开发者来源地区分布情况,可以看出北美、南亚地区既是泛娱乐应用的主要目标市场,同时也是泛娱乐应用的主要输出来源。

泛娱乐应用推广排行

2023 年 5 月到 7 月的拉美地区图书类应用广告投放榜 TOP 20,很明显的是上榜产品超过一半都来自中国厂商,甚至投放前五全都是中国厂商的产品,“网文出海”是中国厂商的强项。

无限进制的《》排在第一,这款网文产品主打“全球通投”的策略,投放地区分布比较平均。不过随着赛道内卷和本地化需求提升,部分头部厂商更注重多语言策略布局,针对小语种市场推出对应的 App 版本,以更好地满足海外用户需求。

畅读信息是上榜产品最多的中国厂商,共有四款,且都在投放 TOP10 以内。畅读信息很早就开始“多语言布局策略”,榜单中《》为英文语言,排名第三的《》为西班牙语,《Lera》对应葡萄牙语,《》对应法语,另外还有繁中、日语、俄语等语言版本的App上线海外市场。

从 App 的主打网文类型来看,海外图书类应用、特别是中国厂商的出海产品,大多为玄幻奇幻、都市言情等等,欧美用户喜爱的狼人、吸血鬼等题材元素较为常见,以女频类为主,另外科幻类网文题材受到的关注也越来越多,整个网文生态的题材风格变得更多元化。

社交类应用的广告投放排行上,字节跳动的《》投放第一,快手的《Kwai》排在第三,现在海外市场的短视频趋势非常明显。另外像图文、约会等细分赛道也多由巨头掌控,《》《》《》等常年稳居 Play 和 App Store 榜单头部位置。

相对来说,社交类赛道,中小厂商更多在直播、1对1视频通话等细分领域突围,投放榜后半段的产品多数是这些类型的应用。另外在拉美市场,由于当地用户智能设备较为受限,Lite 版、小包体更受用户欢迎,像《》《》这类头部产品都推出了相应的 Lite 版,也更能匹配当地用户的设备要求。

“娱乐类”的定义非常广泛,因此上榜产品类型复杂多样。除了社交类产品,“音视频”这类内容消费 App 占比也比较高。

值得注意的是,随着“网文出海”发展成熟,与之相关的衍生内容App也越来越多,其中就包括近期大热的“短剧”,比如榜单中排在 15 位的《》;音频类的话,“有声书”App《》排在投放榜第 5。围绕网文作品做相关衍生内容布局,是现在很多网文 App 头部厂商在尝试的方向。特别是“短剧”这一类型,像 Kwai、 这类短视频平台也在积极推动短剧内容输出。

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