上海南翔印象城
这个重大场景革命在一线城市也就刚刚开始，相比快节奏紧张忙碌的高线级城市，三四线城市的人们有更多的时间吃吃逛逛，场景完全符合消费者诉求。
如果说盒马模式对周边人群密度和消费力有很高要求，仅能存活于高线级，那么这样的“美好生活”休闲空间，作为全新场景，是不是意味着中低线级城的巨大商机？
篇幅关系，不再一一论述货与科技，这两个要素更加直观，更容易理解。
最后总结一下，创业者应该多读分析文章和行业研究数据，仔细深入地一一推敲人、货、场、科技四大产业要素，看它们正在发生着什么样的变化，发现价值蓝海。进而把自己的创业方向，和某个变化趋势紧密绑定。
2. 挖掘商业模式要素优势
很多传统企业都在探索商业模式转型的可能性，但重构现有模式又困难重重。而这也是创业者的最大优势所在，无“型”可转，没有包袱，可以全新地设计商业模式。
商业模式，我的理解就是把什么商品，通过什么渠道，卖给什么顾客，怎么赚到钱，以及你有什么合作伙伴，具备什么资源和成本优势。
这些方面可以一一推敲，找到自己的优势所在，作为创业切入点。
比如某些小伙伴，老家有某种特别的农产品，比如蒙顶黄牙、深山蜂巢蜜、潜江小龙虾、阳澄湖大闸蟹……这就像矿一样，别人没有，这就是商品优势。
资源优势，典型的如技术优势、专利、家族关系。比如我当年凭借语音识别技术创业，这是高门槛的资源优势，别人轻易模仿不了。虽然我没成功，但我们都看到了今天的语音产业巨头讯飞的成功。
再比如我有个同学，在医疗设备企业苦干十年，引进了国外先进的血液检测仪，做了改良，掌握了相关专利，后凭这个出来创业。当然要小心的是，职务发明和专利往往不属于发明者本人，不做好设计，可能创业阶段没事，接近成功时被别人一锅端走。
比如你有某个亲戚是某厂负责人，你能低价拿货，这就是渠道优势；比如你有个同学开了商场，你可以低价拿下柜台开店，或者你有个朋友负责某条从西藏到上海的干线运输，你可以搭车带点牦牛肉过来，这就是成本优势。
前不久研究了为啥台积电站队站到美国那边，而不是最大的客户华为，发现是因为美国除了自己的硅片，还控制了荷兰的光刻机，日本的圆晶，如果台积电不配合美国，自己都做不了5nm的芯片。
这就是合作伙伴优势。你如果能找到供应链里的某个重要伙伴跟你独家合作，那么会是巨大优势。商品、渠道、资源、成本、合作伙伴这些方面的优势，往往也是有门槛的东西，比较难效仿，相对安全。
也可以针对特定细分市场来打造商业模式，比如，针对某个需求未被满足的特定细分人群，比如聋哑人直播；或针对某个需求未被满足的特定细分市场，比如共享单车出现前的最后一公里出行需求、互联网金融出现前的小微企业贷款需求。
也可以创新性地设计盈利模式，比如360的工具免费服务收费流量变现、QQ音乐根据音质收费、知乎付费内容先看半截的鱼饵营销方式等等。
然而，细分市场、盈利模式很容易被模仿 ，一旦证明有效，市场兴起，就必定会看到如过江之鲫的跟风者和资本扑进来，很快变成红海，也许死的很快。模式如果门槛不高，要谨慎。
假如这些商业模式要素你一一推敲完，在哪项都没找到自己的特有优势，方式上也没占到啥先机。
那么，创业唯一的姿势就是勤奋、踏实地去耕耘某个细分领域，慢慢地苦熬，这时候豁出去卖房创业要谨慎，要有风险意识，仔细计算下竞争环境下的投资回收周期、盈利可行性，和自己能坚持多久。
最后，讲故事创业，也叫2VC模式，忽悠人傻钱多的煤老板投资，故事讲得好，造的数据漂亮，风投也可以一轮轮靠接盘侠生存。不过泡沫时代渐渐过去了，这个模式也不会有什么成就感，不鼓励。
3. 企业定位
企业定位很重要，尤其是大企业，做什么，不做什么，怎么做，优势在哪里，品牌心智如何，是成功的关键。创业企业定位也同样关键，因为在细分领域和赛道里如何应对竞争，是胜出的基础。
先说说什么是品牌心智，简单说，就是用一句话来描述你的独特价值。这似乎很容易理解，但真做得好的企业很少。我的实际考察，90%的企业，员工都无法一口报出自身在顾客心中的独特价值。
老板或者市场部知道不重要，重要的是顾客知道。想象一下，你开了个奶茶店，隔壁也开了个奶茶店。顾客来你这里还是去隔壁，可能受如下因素影响：
纯随机：走到谁门前渴了，就进谁的店。这时能做什么？在门口放一个巨大的图片，上面是一个沙漠里的人拿着一杯冰果汁；谁便宜：这时能做什么？把引流品、钩子商品的价格放大，写在黑板上戳在门口；营销：门口放个人拉客人进店，或者雇人在商场里给路人塞广告和现金券；复购机制：比如买完单送张下次的抵用券，或者更猛的充值、会员体系；口碑、记忆点：比如口味独特，装修个性，特别便宜，店员着装和用语特殊，有神秘感……对上眼的顾客会对你的特点形成深刻记忆，下次还会来，或者推荐朋友来，要给他们一个理由记得住你、能用一句话描述你。
上面几种里，前四种都是短时的营销手段，最后一种才是长久、做大的关键。这就是品牌心智，定位的核心要素。
创业企业的品牌心智应该是对受众群体的独特记忆点，不怕别人恨你，就怕别人记不住你。比如京东早年的品牌心智“多快好省”，定位鲜明，一听就知道京东能给你什么。
勿用那种非常文艺但不知所云，或者信息不直观、不明确、无法记忆的东西。
三、创业心态
聊完领域，咱们再来聊聊心态。
1. 沉稳、踏实、耐心、坚持
有的创业者梦想很大，急于求成，得失心重，想赚大钱。
但业务进展不可能始终一帆风顺。比如有的朋友开了店，希望尽快做大，但某个月营业额低了一点，某天顾客少了一点，都会紧张焦虑，心态起起落落，容易抑郁。万一再碰到不可控因素，更是彻底崩盘。
其实我们把时间线拉长了看，经济危机、政策变化、贸易关系、疫情这类黑天鹅事情会始终此起彼伏。做企业，应该脚踏实地，找准刚需，做出优势和特色，稳步向前。现金流要能养活自己，不要指望烧钱存活做大。
另外，神经脆弱、心态急躁的人，可能不适合创业。
2. 不能仅凭一个点子创业
创业如果只凭一个有热情的想法，也许过于草率。成功虽然主要是赌运气，但也必须要根据能力、时机和门槛三要素来选择创业领域。仅凭一腔热情和勇气，是远远不够的。
一个人一生没多少年、多少次可以创业，好好珍惜机会成本。开始前反复问问自己，我的独特优势在哪里？切入的时机对不对？这一块未来趋势如何？想做的事，是否带来真正的价值变革？
《从优秀到卓越》的作者柯林斯在研究了大量成功企业后，提出刺猬理论，也叫三环效应，指出卓越企业成功的领域，是自身充满了热情、具备独特竞争力和有经济引擎驱动的领域，这个也正是创业者创业的正确领域。
当然，三环之外，时机的把握，也十分关键。
通过刺猬理论验证创业领域
3. 创业不是追风
这个快速变革和造富的时代很浮躁。比如内容，微博热了就一大波人扑向微博，公众号热了就一大波人扑向公众号，短视频热了就一大波人扑向短视频，直播热了就又一大波人扑向直播……
这两天在厦门参加吴晓波年终秀，我看到了很多在今日风口上的短视频创业者，个个坐拥百万千万的粉丝群体，近两年吃到短视频红利，春风得意。还有更多视频号作者期待满满，渴望复制“成功学”。
然而，正如吴晓波说的，中国的企业，平均寿命7个月，能活过18个月的只有3%。目前经济发展迅猛，资本饥渴，创业浪潮风起云涌，泡沫和浮躁也十分惊人。
我无数次听到“决不能错过这波风口”这样的声音，殊不知这个眼球经济时代，中国最不缺的就是风口。消费者往往追风，粉丝们来也匆匆，去也匆匆，宛如潮起潮落，风口过后留下一大批创业者拍在沙滩上，兴衰宛如白驹过隙。
大家都很熟悉邓宁克鲁格效应曲线，产业的技术成熟度曲线（下图）也与此类似。短视频或者各种所谓风口往往处在B点，芸芸众生趋之若鹜，泡沫严重，泡沫消退从B到C时又一哄而散。
再过几年，产业渐趋成熟，曲线进入C、D点时，这些今天意气风发的创业团队，还有几个依然昂首伫立？
技术成熟度曲线
时机上，可以在A点赌萌芽期的产业，也可以在C、D点靠扎扎实实的硬实力稳扎稳打。踏实能干的人，永远不会太晚。不建议在B点跟风，也不要去碰黄昏的行业。
如果只想蹭个红利捞一票就跑，最终都会还回去。出来混，迟早都是要还的。
着手创业前，要仔细想清楚自己要做的事，到底为产业带来了什么价值创新，解决了什么核心问题，具有什么独特优势；过程中遇到诱惑，要坚持聚焦，别轻易跟风转型换方向；遇到暂时的困难，要能因地制宜地分析困难，调整战术，创业总有坎坷曲折，要能坚持，有强大内心。
当然，坚持就是种**，坚持未必成功，但不坚持，不可能成功。
4. 精心安排合伙人股权结构以及和资本的关系
创业失败有一大问题是合伙人股权结构，一定不能平均主义，要有明确合理的股权架构和经营决策的票决机制，同时对未来的利益分配也要有明确规划。
先统一下术语，牵头创业的叫创始人，其他联合创始人叫合伙人。
我见过多种模式：
根据不完全研究，巨头在创业期绝大多数是创始人的一言堂，其实创业本身就是对创始人的**。真理往往不在多数人手里，带来划时代变革的东西也通常不是多数人投票出来的。群体智慧偏低，是自然规律（见《乌合之众》）。
所以，作为底线，即便创始人不能独掌决策权，投票权也应该接近50%，唯一被否决的前提就是所有合伙人联合反对。
但创业的收益分享完全可以和投票权脱轨，有很多企业采用AB股，也就是股权和投票权是两套架构。比如今天的京东，刘强东持股比例16.2%，投票权78.7%；今天的拼多多，黄铮持股比例29.4%，投票权80.7%。
这样，创始团队可以有一个更公平合理的股权分配机制，和经营决策权分开。此外，可以预见的后续阶段的利益分配规则也要事先想好，达成一致，通过协议保障。
有个案例，两个朋友在上海创业，做企业餐配送，7:3出资创业，股权7:3分。两人都很拼，切入领域很好，事业发展得很快。
两人付出的努力是接近的，但所获得的财富分配，毕竟是跟股权比例划等号。到了后期，占三成股权的人觉得自己的付出和贡献不少于合伙人，要求分享五成的收益。
这个想法看似公平，却不符合股权结构。这最终导致了两人矛盾爆发，团队分崩离析，葬送了这家本来很有前途企业，和资本的关系也是创业失败的一个重要因素。
比如1号店，创业起点很高，戴尔的两位前副总裁带着强大的供应链能力挑战电商最难的领域 – 高频低价的商超，硬是杀开一条血路，成为顶尖电商。
后来功败垂成，究其根源就是融资发展阶段被资本控制了经营决策权，被多年卡住脖子，在电商飙升的黄金年代停滞不前，最终被京东彻底拉开和并购。类似的悲剧也发生在早期电商极具优势的8848等很多企业。
刘强东说过“我最关键的一个决定就是设立AB股，资本可以分享收益，但不能干预决策”、“如果我不能控制这家企业，就宁可把它卖掉”，是发人深思的。
资本是嗜血的，要盈利的，他们的决策并不是帮助企业基业长青，而是让自己的资本在短期内获得回报。
对赌、平移，花样百出，每个条款都可能会是创业者的枷锁，投资三年后，资本大概率要变现退出。因此，在创业初期，渴求引入资本帮助发展，但如何确保资本的话语权合理，是特别难也特别关键的问题。
5. 摆正心态，耐住寂寞，扛起风险
德鲁克说，做企业，归根到底是一个寂寞的事情。真正优秀的企业家都是极其寂寞的。有的创业者，受到了关注，取得了阶段性成绩，产生了自我迷恋，天天在外面参加大会、接受采访，亢奋而高调，这也非常危险。
当年我创业时期奉为圣经的两本书，《从优秀到卓越》、《基业长青》，研究了长盛不衰的61家全球顶尖企业的长青之道，如IBM、GE、HP、3M、宝洁、王安等。今天再看，这些企业已经过半破产或者陷入困境。失败迟早会来，只是时间问题。
所以，很多顶尖企业家危机意识强烈。
比如任正非，在华为春风得意成为电子百强之首时，强调“华为的冬天”；比尔盖茨认为，“微软离破产永远只有18个月”。顶尖企业尚且如此，创业者更要有危机意识，战战兢兢，如履薄冰，切勿自我迷恋。
也要牢记，创业就是**，不管条件多好、起点多高，成功都是偶然情况，失败才是大概率事件。千万别卖了房子再到处借钱去创业，陷入不能承担失败后果的危境。
6. 关于年龄
很多人觉得创业要趁年轻，但其实我们看到创业成功者啥年龄都有。
有的是大学就在创业，像比尔盖茨、王兴；有的是工作几年后创业，像贝佐斯、BAT的创始人；有的是人到中年才创业，像任正非、柳传志；甚至还有老年创业成功的，像肯德基老爷爷山德士、台积电创始人张忠谋。
年轻的一个大好处就是无知者无畏，或者说初生牛犊不怕虎。未经历风浪，基本不知道风险，于是更敢干，后来碰到惊涛骇浪，有的人凭着能力和运气也就闯过去了，当然更多的人倒下了。
我敢说99%的成功人士让他再来一遍，就不敢干了，也干不成了。当然年轻也意味着风险承受力更高，没有一大家子的后顾之忧。
随着年龄的提升，能力、经验和人脉不断提升，对创业的帮助很大。但能看到更多问题，勇气也会减小。尤其是工作条件优越的，常常很难放下一切去创业，正所谓光脚的不怕穿鞋的。
此消彼长，各有优势，所以，不要担心年龄。问问自己的内心，真的想做，那么把前面说的想清楚，就放手干吧。
总结一下：
观察四大产业要素的变革，找到变化带来的深远趋势，发现价值蓝海；想清楚商业模式，找到渠道、资源、成本这些方面的有门槛的特有优势；用三环验证创业领域：长久热情所在、独特能力、人们肯为什么付钱；沉稳、踏实、自省、耐住寂寞、勿追风；战略上坚持，战术上灵活，领域上聚焦；安排好合伙人股权结构、利益分配机制、和资本的关系；有风险意识，成功只是偶然，不能输不起；不忘初心，想清楚了就放手一搏。
最后，祝勇气满满的创业者们好运！
#专栏作家#
徐霄鹏，微信公众号：产品遇上运营。人人都是产品经理专栏作家。亚马逊高级总监，产品、中央运营及增长团队负责人，前京东、携程高级产品总监。精通前台产品、运营及用户增长等领域。
