产品营销策略推广 农产品市场营销策略[整理].ppt 58页

做好名牌申报工作 江苏省名牌申报条件（农产品和食品）产品在省内生产，商标注册并使用、产品批量生产达三年以上；产品实物质量水平、品牌知名度居省内同类产品前列，并具有一定的经济规模，原则上年销售额5000万元以上；拥有固定的生产基地和专业技术人员，产品按照标准组织生产；具有地域性生产条件的，必须具有明确的生产地域范围界限；食品生产企业质量管理规范，通过HACCP或食品安全管理体系认证；农产品生产环境、生产（加工）技术规程、产品质量符合国家、行业或地方相关质量安全标准，由法定检测机构提供检测报告。在无公害农产品、绿色食品、有机食品目录范围内，应取得相应的“三品”资格。* 精品ppt·实用借鉴 加工化策略 经过加工的农产品不仅附加值高，并且克服了鲜活农产品不宜贮藏﹑运输和保鲜的缺点，加工后的产品不受季节和地域的限制，销售半径增大。 * 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 本课知识点 农产品基本知识 农产品市场概况 市场营销基本概念 农产品市场营销策略 * 精品ppt·实用借鉴 农产品：指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业生产的各种植物、动物的初级产品。

一、农产品基本知识 * 精品ppt·实用借鉴 植物类 粮食 蔬菜 瓜果 茶叶 花卉 药材 烟叶 油料植物 纤维植物 糖料植物 林业产品 动物类 畜牧产品 肉 蛋 奶 水产品 淡水产品 海水产品 动物皮张 动物毛绒 * 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 错季节产品 嫩乳产品 高品质产品 名、优、新品种 求新、求异产品 * 精品ppt·实用借鉴 农产品生产的季节性与市场需求的均衡性矛盾日益突出，由此带来的季节性差价蕴藏着巨大的商机。 * 精品ppt·实用借鉴 近年来人们的消费习惯正在悄悄发生变化，出现了崇尚鲜嫩食品的新潮流。 * 精品ppt·实用借鉴 人民已不在满足于吃饱，而是更注重吃好，吃出营养和品位，优质农产品的市场前景十分看好。 * 精品ppt·实用借鉴 根据市场需求，引进、开发和推广一些名、优、稀、特新品种，以新品种来引导新需求、开拓新市场。 * 精品ppt·实用借鉴 人们对蔬菜、水果等农产品不仅要求其新度高、营养丰富、美味可口、还要具备一定的观赏功能，以满足消费者日益增长的求新、求异心理。 * 精品ppt·实用借鉴 农产品市场：是一种以农产品交换为内容的经济联系形式。

二、农产品市场概况 * 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 1、农产品市场建设发展迅速。 市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。 * 精品ppt·实用借鉴 消费的生鲜农产品80%-90%是通过批发市场提供的。 2、农产品批发市场成为农产品流通主渠道。 * 精品ppt·实用借鉴 超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域。 3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。 * 精品ppt·实用借鉴 依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。 4、农产品营销中介发展活跃。 * 精品ppt·实用借鉴 营销：指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。 三、市场营销基本概念 * 精品ppt·实用借鉴 两维市场营销概念模型 * 精品ppt·实用借鉴 四、农产品市场营销策略 * 精品ppt·实用借鉴 产品策略 品牌化策略 价格策略 绿色营销策略 包装策略 促销策略 价格化策略 网络营销策略 八大营销策略 * 精品ppt·实用借鉴 人无我有 人有我新 产品策略 采用先进科学技术，更换、开发名特优新产品，促使农产品提早和推迟上市，就能取得较好的经济效益。

* 精品ppt·实用借鉴 随行就市策略 价格策略 只有物美价廉，投其所需，一人满意而去，众人慕名而来，才能获得理想的销售效果。 优惠价格策略 差别定价策略 心理价格策略 地区价格策略 * 精品ppt·实用借鉴 品牌化策略 在现代市场条件下，顾客往往更加品牌来区别和选择同类的商品和服务，良好的品牌形象已成为用户选择产品的主要依据。 * 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 以名创牌（基础）对市场优势强的产品实行商标注册。* 精品ppt·实用借鉴市农业科学研究所自主开发的“海蜜”品牌喜获2007年~2009年度南通市知名商标，也是2003年以来连续第3次获此殊荣。“海蜜”商标始创于2001年，主要用于甜瓜、种子以及无公害蔬菜等。其中海蜜牌甜瓜投放市场以来，受到上海、南通等大中城市消费者的青睐。2002年海蜜甜瓜被中国绿色食品发展中心认定为A级绿色食品；2003年和2007年分别在第三届和第五届的江苏省园艺博览会上荣获园艺精品二等奖。 南通市知名品牌——海蜜甜瓜 以质创牌* 精品ppt·实用借鉴 加大宣传力度创牌以各地农产品博览会为平台宣传海门的农产品?。

* 精品ppt·实用借鉴 盱眙龙虾节 * 精品ppt·实用借鉴 发展品牌农业是调优农业结构，提高土地产出，增加农民收入的好路子。近两年来，我市实施农副产品商标进村入户战略，品牌农业发展取得了长足的进步。然而，我市能叫得响的农副产品品牌却不多，市场影响力不大，那么，海门农产品怎样才能叫响自己的品牌呢？记者就此作了调查。农副产品商标数量不少。据海门工商局统计，今年以来，全市已申请农副产品注册商标160多件，累计注册农副产品商标达到498件，占注册商标总数的15.3%，其中，南通知名商标3件，集体商标1件；202个行政村拥有农副产品商标，占行政村总数的82%，16个乡镇实现村村有农副产品注册商标。叫得响的品牌不多。近两年来，我市在注重农副产品商标申报的同时，也十分注重农副产品知名商标、著名商标的培育，目前，也形成了一批在市场小有名气的品牌，如“海蜜”、“万家盼”、“常中”、“海雪”和“中宝（图形）”等商标，其中，“海蜜”商标连续两届被评为“南通市知名商标”，“海雪”和“中宝（图形）”冷冻蔬菜已在国际市场获得较好声誉。但是总体上说，能叫得响的品牌不多。培育品牌路在何方？“要以谋划工业的思路谋划农业，要用品牌经营的理念经营农业，走出海门发展品牌农业的特色之路。

”海门工商局局长吴亚彬说。业内人士认为，我市培育叫得响的品牌农产品有基础，但从山东等地叫响农副产品品牌的成功经验看，农副产品品牌要叫得响的关键在市场的拥有量，即规模品牌农业。我市可以从三个方面加大规模品牌农业培育力度：挖掘资源优势，开发特色农业。重点加快开发具有地域特色和市场前景的品种，发展副食品加工、速冻蔬菜、禽类养殖、江海水产品养殖、反季节蔬菜为主的特色农业，尽快形成“一镇一品”、“一村一品”的产业体系；依托商标品牌，培植龙头企业。重点进行专业化经营和开发，走“公司+基地+农民”、“市场+农户+商标”、“行业协会+农户+经纪人”的发展之路。通过“龙头带动”，树立以品牌为中心的经营理念，不断增强产品的市场竞争力，提高产品的市场占有率；创新激励机制，扶持品牌农业。要研究制订更有针对性、更富实效性的激励措施，对商标注册企业在项目资金、扶贫贷款、税收政策等多个方面给予倾斜。要大力宣传名牌农副产品，在农副产品结构调整、技术支持、招商引资等方面提供优质服务。同时，加大考核力度，提升注册总量。 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴农产品本身具有鲜活性、多样性，而且生产又具有很强的季节性、区域性和分散性。

因此，农产品与其他产品比较起来，其销售也就更加特殊、更加复杂。将互联网应用于农产品的营销，具有很多优势，具体表现在以下四个方面。……“丰产不丰收”是农民经常遇到的问题，因为农产品销售受时间和空间的影响很大。通过互联网，生产者能提前把市场扩大到全球。……首先是降低了寻找信息的费用。买家通过互联网，可以方便、快速地查询所需的产品供求、价格信息；生产者可及时了解买家的需求，用于指导、计划相应的农产品生产，避免盲目生产。其次是降低了处理交易的成本。整个交易过程（开始订单、付款、发货等）都自动化操作实施，比电话、传真等传统渠道效率更高、费用更低。……通过农产品网络营销，可以为农户和农业企业提供全方位的市场信息，农户和企业通过分析市场情况，形成正确的生产决策。在传统的农业生产和销售过程中，农户的信息主要来自于周围的人，对市场信息把握不准。由于信息不准确，导致生产决策的错误，农业生产中出现“少了喊，多了砍”的现象。 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 随着传统农产品营销模式向网络营销模式的转变，传统农民也要向现代“网农”（E-）转变。 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 20XX年X月 整理自网络 农产品市场营销策略 主 讲 袁 媛 * 精品ppt·实用借鉴 “老板，青椒辣不辣？” 答案一：辣。

碰巧这两天上火，这桩买卖就黄了。 答案二：不辣。 凑巧这两天想开开胃口，这次生意没有达成。 答案三：你想要辣的还是不辣的？ 想以销售技巧进行二选一反问。遇见较真的主顾，结果很难预料，成功率是50%。 答案四：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。 无疑，这个答复不言而喻，成功率是100%。 * 精品ppt·实用借鉴 “老板，青椒辣不辣？” 第一步：颜色深的辣，颜色浅的不辣。 颜色浅的辣椒就所剩无几了。 第二步：长的辣，短的不辣。 短辣椒很快售完。 第三步：硬皮的辣，软皮的不辣？ 所有的辣椒销售一空。 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 发展品牌农业是调优农业结构，提高土地产出，增加农民收入的好路子。

近两年来，我市实施农副产品商标进村入户战略，品牌农业发展取得了长足的进步。然而，我市能叫得响的农副产品品牌却不多，市场影响力不大，那么，海门农产品怎样才能叫响自己的品牌呢？记者就此作了调查。农副产品商标数量不少。据海门工商局统计，今年以来，全市已申请农副产品注册商标160多件，累计注册农副产品商标达到498件，占注册商标总数的15.3%，其中，南通知名商标3件，集体商标1件；202个行政村拥有农副产品商标，占行政村总数的82%，16个乡镇实现村村有农副产品注册商标。叫得响的品牌不多。近两年来，我市在注重农副产品商标申报的同时，也十分注重农副产品知名商标、著名商标的培育，目前，也形成了一批在市场小有名气的品牌，如“海蜜”、“万家盼”、“常中”、“海雪”和“中宝（图形）”等商标，其中，“海蜜”商标连续两届被评为“南通市知名商标”，“海雪”和“中宝（图形）”冷冻蔬菜已在国际市场获得较好声誉。但是总体上说，能叫得响的品牌不多。培育品牌路在何方？“要以谋划工业的思路谋划农业，要用品牌经营的理念经营农业，走出海门发展品牌农业的特色之路。”海门工商局局长吴亚彬说。业内人士认为，我市培育叫得响的品牌农产品有基础，但从山东等地叫响农副产品品牌的成功经验看，农副产品品牌要叫得响的关键在市场的拥有量，即规模品牌农业。

我市可以从三个方面加大规模品牌农业培育力度：挖掘资源优势，开发特色农业。重点加快开发具有地域特色和市场前景的品种，发展副食品加工、速冻蔬菜、禽类养殖、江海水产品养殖、反季节蔬菜为主的特色农业，尽快形成“一镇一品”、“一村一品”的产业体系；依托商标品牌，培植龙头企业。重点进行专业化经营和开发，走“公司+基地+农民”、“市场+农户+商标”、“行业协会+农户+经纪人”的发展之路。通过“龙头带动”，树立以品牌为中心的经营理念，不断增强产品的市场竞争力，提高产品的市场占有率；创新激励机制，扶持品牌农业。要研究制订更有针对性、更富实效性的激励措施，对商标注册企业在项目资金、扶贫贷款、税收政策等多个方面给予倾斜。要大力宣传名牌农副产品，在农副产品结构调整、技术支持、招商引资等方面提供优质服务。同时，加大考核力度，提升注册总量。 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴农产品本身具有鲜活性、多样性，而且生产又具有很强的季节性、区域性和分散性。

因此，农产品与其他产品比较起来，其销售也就更加特殊、更加复杂。将互联网应用于农产品的营销，具有很多优势，具体表现在以下四个方面。……“丰产不丰收”是农民经常遇到的问题，因为农产品销售受时间和空间的影响很大。通过互联网，生产者能提前把市场扩大到全球。……首先是降低了寻找信息的费用。买家通过互联网，可以方便、快速地查询所需的产品供求、价格信息；生产者可及时了解买家的需求，用于指导、计划相应的农产品生产，避免盲目生产。其次是降低了处理交易的成本。整个交易过程（开始订单、付款、发货等）都自动化操作实施，比电话、传真等传统渠道效率更高、费用更低。……通过农产品网络营销，可以为农户和农业企业提供全方位的市场信息，农户和企业通过分析市场情况，形成正确的生产决策。在传统的农业生产和销售过程中，农户的信息主要来自于周围的人，对市场信息把握不准。由于信息不准确，导致生产决策的错误，农业生产中出现“少了喊，多了砍”的现象。 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 随着传统农产品营销模式向网络营销模式的转变，传统农民也要向现代“网农”（E-）转变。 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 * 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴 精品ppt·实用借鉴