11月，根尖上的撒可富“绿色中国行”走进云南。云南齐瑞丰农业科技有限公司是中国-阿拉伯化肥有限公司的代理商。自2018年代理撒可富以来，齐瑞丰公司不断提升撒可富在当地市场的销量和影响力，受到零售商和农户认可。而公司经理李绯早在10多年前就开始接触撒可富。
用心走上“农资路”
李绯走上农资路从花卉开始。他是昆明市斗南人，2005年之前在当地做鲜切花生意。“当时几乎云南所有种植花卉的农户都到斗南做交易。”李绯回忆。然而，李绯发现当时鲜切花品质不是很好，只有2%左右能达到出口标准。李绯开始考虑如何才能提高花卉的品质。最终他选择深入到源头，从种植端开始。
云南齐瑞丰农业科技有限公司经理李绯
2005年，李绯从事农资零售，在晋宁开了自己的零售店，希望通过农资产品引导农户种植高品质花卉。经朋友帮忙和自己勤奋学习，李绯逐渐熟悉了农资经营。“我们做农资的，不能只为盈利把产品卖出去，我想的是用我了解的东西带动当地农户科学种植，让更多农户受益。”李绯说。那时农户遇到问题常询问李绯。在他的带动下，晋宁种植经济作物的农户逐渐多了起来。
当时市场上有很多以次充好的低含量产品，但李绯从来不卖这类产品。他坚持选择好品质肥料。2007年，在一次与农户的交流中他了解到了撒可富。当时花卉上农户习惯用进口肥，但花卉利润不高时，使用进口肥并不赚钱。经了解，李绯主动找到当时撒可富的经销商，开始引入撒可富产品。
李绯推广撒可富从撒可富（17-17-17）通用肥开始。试用一年后，大家发现效果与进口肥不相上下。李绯说：“每个肥料有每个肥料的特点，撒可富在产量上比较突出，且价格比进口肥合理。”在众多进口肥中，撒可富以高性价比赢得农户认可。
2010年，云南齐瑞丰农业科技有限公司成立，并逐渐成为昆明比较有名的代理商，而撒可富始终是齐瑞丰公司关注的品牌。不仅是看中撒可富的品质，李绯对撒可富也有特别的感情：“好的产品，应该更好地去推广。”
真诚推广“撒可富”
2018年，齐瑞丰公司与中阿公司达成合作，正式成为中阿撒可富一级代理商。代理第一年，撒可富销量900多吨。那时，李绯与中阿公司区域经理甘师强，一家一家走访市场，寻找合适的经销商。“我觉得这一年最累。那段时间几乎每天都工作到凌晨1点多才回家，持续了将近3个月。”李绯回忆。有时同一个门店，他们要去3-4次才能达成。他笑着说：“第一年的900多吨是实实在在一家一家推广出来的。”
通过2018年的磨合，中阿公司对货源保证和区域内的价格规范让李绯放心。许多客户也看到齐瑞丰公司的货源管控良好，愿意一起合作推广撒可富。同时，齐瑞丰公司推广团队通过在基层开展观摩会、试验示范等让零售商重新认识撒可富。2019年，齐瑞丰公司撒可富销量2500多吨，2020年预计达3000多吨。
中阿公司授予“优秀合作伙伴”奖牌
李绯认为，零售商的推广对引导农户用肥很关键。齐瑞丰公司一直支持经销商做门店促销和基地（针对种植大户）促销，带动农大家做试验示范及观摩活动。同时，齐瑞丰公司技术服务团队为农户提供测土及病虫害防治方面的技术服务。李绯告诉记者：“推广中，将我们的方式与农户的习惯相结合，也要与农户进一步沟通，最终目的是帮助他们更好地种植。”
凭借多年来在当地市场的经营，齐瑞丰公司通过好产品和好服务帮助农户合理用肥、用药，节约成本，提升作物品质。他说：“我们通过对产品把关，保证提供优质肥料。如当前时节，主要推广撒可富水溶性复合肥。”以前农户一亩地用肥50公斤，现在40公斤/亩，蔬菜产量和品质能达到同样效果甚至更好。农户既减少了投入，又增加了收入。
对李绯来说，干农资是一件非常有意义的事，是在为当地产业发展、农户增收作出贡献。采访最后，李绯告诉记者：“农户的需求简单而直接，要求质量稳定有保障。不论什么品牌，只要能节约成本，种好地就是最好的，但对于农资经营者来说，我们推荐他们使用撒可富这样的大品牌产品。”所以，未来齐瑞丰公司希望不断提升撒可富在当地的影响力，保证零售商的利益，实实在在的服务农户种植。
编辑 | 恋 晨
主管 | 魏 萌
监制 | 吴 江
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