主讲嘉宾：曹志国师长
嘉宾名片：中联智创开创人、京津冀产业一体化理论者
导语：
在上一期我们在分析品牌营销的重要代价时，讲到了产业园区品牌缺失、营销力度不敷的现状。产业园区品牌的缺失，确切在产业界有其特别性。今朝大师公认的品牌大大都还是资本型，由历史布景、政府布景、名校布景一些要素培养了各大门派的品牌标记，依靠的是产业要素、人材要素、资本要素，甚至于政治要素，其特别性不言而喻。不外，若想构建实在的品牌效应，在这个信息化时代并不是一件难事，关键在于若何做好营销。明天，我们基于品牌营销的招商代价，一路来探讨品牌营销的场景搭建，即若何建立起产业园区的品牌营销系统？
1、创新志愿与机械形式错位成长
当我们肯定了产业定位，建立了运营系统并能找到园区自力IP时，营销的场景就很是之重要了。但今朝行业内受室第构造系统、本钱核算约束，对于营销的场景搭建用度控制紧缩，已经到了扭曲的状态了。
仔细领会一下我们身旁园区对于营销的用度预算，不难发现大大都园区还逗留在最根基的广告物料展现阶段，园区的代价宣导全靠招商职员的三寸不烂之舌。
我们虽然都晓得精准营销的重要性，但今朝也唯一“58哥哥”这唯一的一根拯救稻草，还远远没有充实操纵起移动互联网，这其中令我们望而止步的也只是所谓的“高不成攀”的推行用度。产业人一边在提创新，一边仍然在做着相当机械化的营销形式。
2、营销场景攻破主观臆想脱虚向实
在最底子的客户画像已经清楚的条件下，若何找到我们的方针客户群体，找到了客户若何在同一个频道上对等相同，经过我们的产物及运营代价若何让我们的客户认可，认可后若何让客户发生信赖？信赖后若何发生相信？这些就是我们一切产业人在营销场景上必定要处理的题目和必必要履历的进程。
这个进程由于各类要素而至（政策层面、人材身分、环保压力、市场影响等），需要时候和企业家的决心，一般周期会很长。
单一依靠招商职员很难在这个冗长的进程中与客户连结久长的互信关系。这就需要在营销场景方面下功夫，比如，我们以线上微信运营为窗口，线下活动营销事务为抓手，线上与线下相连系，对产业园区停止一系列有主题、有计划、有方针的延续宣传，将品牌定位、品牌内容及上风不竭地宣扬给客户，使客户在这个进程中走进品牌，领会和信赖园区的才能。
可是我们今朝看到的很多园区都逗留在项目自我飞腾阶段，频频夸大自己的区位、自己的产物，自以为是的行业标配，以及自以为傲的卖点，不竭去夸大自我臆断的代价，等等。这类情况下，只要营销场景的搭建才是与客户互动，让客户触摸获得，感受获得的相同方式，才是合适地区产业定位，合适自力展现园区代价的正确手段，它能更接近客户诉求，可逐步退却产业园区的自我臆想。
3、营销运营：园区营销场景搭建“三步走”
在市场和政策不竭变化的明天，营销场景搭建的焦点要素是企业各个方面的内容代价同频，也就是内容营销连系线下有主题的事务营销是底子，我们把它称为“营销运营”。
（1）突显园区特点，打好特点资本牌
从客户诉求、地区文化、本身资本等要素动身，充实挖掘本身的地域文化、产物特点、办事上风等，打造园区品牌焦点特点，以借助公共媒体、收集新媒体对园区特点停止广范围、高强度的推行宣传，提升园区的品牌形象；或借助各类机会举行特点鲜明的营销活动，与客户停止现实互动，不竭领会息争决客户诉求，使其在一系列活动中对园区发生信赖关系，从而自觉传布，到达一传10、十传百的宣传结果。
（2）客户定位正确，垂直精准宣传。
有了正确的客户群定位，园区才能针对特定的受众来计划园区办事内容，并把此作为首要的信息宣传点，把客户本身好处的特点和品牌宣传信息连系起来，做到精准宣传。
园区本身的定位形制品牌焦点传布点，按照园区定位决议受众群。继而按照这类受众群体前言打仗的习惯，采纳响应的传布前言和宣传方式。
（3）进步宣传认识，巧用媒体资本
在现今这个全媒体时代，人们被林林总总的信息所包围，产业园区需要经过前言来宣传园区的主题、卖点，一定得操纵新媒体实时高效的互动性来增强园区与受众之间的交换。
传统媒体和微博、微信以及网站等新媒体的扶植迫在眉睫。在政府宣传缺位大概缺少力度的情况下，我们要有缔造报道热门的认识，以便吸引传统媒体“免费”宣传。
综上，产业园区的营销运营首要从三个方面动身完成营销场景搭建，首先是明白园区定位、品牌特点、卖点及活动主题等营销内容，其次是由客户定位领会客户习惯，挑选合适的宣传前言，最初是履行营销计划，运营媒体资本。全部进程是前后联贯的，内容与形式相互配合，相辅相成。
4、产业人——品牌营销的“金钥匙”
值得留意的是，要想做好营销运营，提升品牌影响力，重中之重还是要增强营销人材的培育。我们产业人的进修才能和创新理念步崆最底子的合作力！
产业人要晓得，产业园区虽然成长敏捷，可是还不够成熟，品牌营销还处于“摸着石头过河”的阶段。这样的大情况下，产业园区的成长题目诸多也并不希奇，但关键是要看出题目，处理题目。产业园区在品牌机关中的宣传缺位存在已久，既然已经找到题目，就不能束手待毙，我们要实时充实自己，勇于尝试，不要再拘泥于所谓的预算和回报，你会发现只要一马领先，才能掠取先机！
