健康环保漆衡阳总代理罗秀国从19岁开始，在周边的乡亲好友带动下，开始打拼自己的人生，一直跑南窜北，从事着土木工程建设，地地道道的老油工。谈及往事，罗总热情万分。他说，“已经做了17年的老油工，对涂料也是非常了解的，从2010年接手健康环保漆以来，业绩不断上涨，得源于健康环保漆过硬的品质。”
从2010年开始一直从事土木工程建设的他，开始接手朋友在华源建材市场的店面，开始还有些忐忑，害怕失去那些老客户。让他意想不到的是老客户们都没有因为换了老板而与罗总断绝生意来往，36位老客户中只有一位代销商因为转行而离开。
从2011年接手健康环保总代理以来，凭着自己多年打拼结识的人脉关系，加上健康环保不差于一线品牌的质量，分销商从原来的35人扩散到如今50人，在当地建立起不错的销售渠道。
说起与环保化工的结缘历程，罗总不得不感慨这是一番机缘。衡阳华源建材市场是湘南第一大建材市场，除去长沙高桥市场，当属华源最大。大的市场，就会有激烈的竞争，各家涂料企业都垂涎湘南这块蛋糕，逐鹿争锋，在这龙蛇混杂的地段创立自己独特的特色才能屹立不倒，环保化工的技术、销售技巧强力支持，让得罗总在该市场脱颖而出，不断做大。
如今店面已扩大到120平方米，去年的销售量就达到200万，罗总自信满满的说道：今年达到300万也是完全没问题的！罗总还对销售进行了一次笼统的规划，扩大分销，把产品向乡镇具体推广，推广才是完成销售量的最基本保证。目前，罗总已经和一家房地产开发商取得合作，68万平方米的建筑装修将由他代理的健康环保漆完成，这将占据他今年销售量的很大一部分。
关于产品品牌推广，罗秀国经理表示，健康环保的广告力度还是太微弱了，电视广告太稀缺了，大部分顾客都对健康环保都表示没听过，品牌知名度太低对经销商来说具有很大的挑战性，毕竟大多数顾客都是相信大品牌，选择大品牌。罗总希望环保化工能加大对品牌广告的投入，这样推广就轻松多、容易多了。
所以，针对环保化工广告投入少，今年工作重心应该花在分销商上，在城市和乡镇村树立品牌广告牌，加强力度宣传健康环保漆。在网络推广方面，罗秀国总经理曾在58同城投放过广告，但是广告效应太低了，地域限制性太大了，很吃亏。他说环保化工依旧有一些空白地方，比如：物流有点慢，让顾客很着急。
据罗秀国经理透露，健康环保漆能在众多涂料行业中脱颖而出，最大的功劳得源于“健康”两字，无毒、健康、环保才是涂料新时尚。大家都知道，房屋装修，选择一款健康的油漆是非常重要的，一不小心买了劣质的油漆，气味不仅刺鼻难闻，而且长久不散，对人的伤害是非常大的。所以健康环保漆抓住了油漆最重点，让顾客有种踏实感。
华源建材市场是衡阳“十五”计划重点工程项目，营业面积8万余平方米，仓储面积4万余平方米，商位1200余间，商户达400余家，堪称衡阳建材市场行业的“航空母舰”。华源市场汇聚了众多建材品牌：如华润、多乐士、立邦、三棵树、嘉宝莉、紫荆花、美涂士、嘉丽士等，而健康环保漆主要竞争压力来自三棵树与嘉丽士等一些二线品牌。对于多乐士，罗总表示伤不起，多乐士把价格压得很低很低，低得无法与之竞争，不过品质上稍有不足。罗总依旧有信心能打赢这场持久战。对于市场出现的高仿，假冒产品，罗总说，一般来自一线品牌。因为一线品牌名气大，品牌效应容易销售，至今还没发现有健康环保假冒、高仿产品。罗秀国总经理告诉我们，做涂料代理必须要服务到位，后期跟进服务，不能置于顾客于不顾一个劲的抓销量。诚信，搞好人缘关系。
