来找三金哥的都是90%以上都是感到很迷茫的，一天收到不下几十个人来找我说迷茫。在以前咨询量少的时候，一天只有2-3个人来咨询，我还可以应付得过来。该给建议给建议，该给鼓励就给鼓励。但现在精英特训班的人多了起来，得花很多时间指导他们，VIP群里的人也多了起来，得花很多时间指导他们，我自己又有一堆文章要写，实在是再也没有空余时间来接受咨询了，甚至我忙得连付费咨询服务都关闭了。有时候不是我不想回复消息，而是真的回复不过来，只能说声抱歉。
小李的磨难
今天要讲的是同样迷茫的新群员小李，他是个24岁的小伙，高中毕业就出来打拼了，年纪轻轻就有了家室，孩子都已经3岁了。曾在学校里面的档口卖过小吃，主要就是葱油饼和煎饼果子这些，干了两年。因为学校饭堂管理的问题，导致生意做不下去了，于是回到了老家开了个饭店。这个饭店目前还在营业中，开在村里面，以接喜宴为主，目前由他老婆在管理。他们两夫妻不懂做菜，一直是请的厨师，所以经营成本很高。地方小，竞争大，缺乏核心竞争力，也没有外来的人流量，生意非常惨淡。而开年又遇到了YQ，饭店的生意简直是雪上加霜，都已经到了入不敷出的地步。
在万般无奈之下，为了一家三口的生活，小李只能孤身一人外出打工，来到了济南。不过他没有工作经验，也没有高学历，能找到的工作待遇都很低，觉得实在是难。现在只能暂时在某外卖平台做外卖配送员，但是半个月仅仅送了二百单左右，既辛苦又挣得少，他觉得快干不下去了。自己想创业，在济南闯出一片天地，想过去夜市或小区门口摆摊，但是却不知道卖什么，非常迷茫，于是他进群找三金哥了。
三金哥的分析
三金哥盘问了他，半个月送不到二百单，每天送十多二十单。但这十多二十单基本没有重复的顾客，也就是说送多少单就接触了多少人。三金哥从多个角度考虑：
1. 要考虑他生活来源得先养活自己。
2. 也要考虑有发展性，能作为长期事业去做，能赚大钱。
3. 充分利用身边的资源优势。
4. 能快速落地
结合这4点，三金哥建议小李继续送外卖，通过外卖接触的人群进行引流，打造流量池，然后卖货变现。
客户受平台保护，全是虚拟号码？那完全没关系。只要送到客户手里，能见面就能加微信，就能引流。只要能持续引流，以后就能用微信卖货，也能帮商家打广告赚钱。
点外卖的都是什么人？既好吃，又懒做的人。这样的人，最适合卖美食给他们了。如果打造一个美食达人人设，卖零食就够了。零食挣不挣钱？民以食为天，吃货法力无边。还有什么比吃零食更快乐的吗？在人的欲望中，食欲是最容易满足的。
只要人设打造得好，产品选的好，那绝对是不愁卖。游戏主播大多数都卖零食，因为这东西没有瓶颈，几乎人人都适合，一个月卖十多万货是非常正常的。最重要的是零食基本没有售后问题，只要质量不出问题就完全没后顾之忧，哪怕有问题也只是快递导致包装破损之类的，直接赔钱了事就行了。不像鞋子，衣服这些，卖完之后还可能产生一大堆大小不符合，色差不符合之类的问题，导致要退换货，非常麻烦。
而且零食这东西不太讲究品牌，对品牌的感知并不强。它走的不是虚荣满足，而是最原始的食欲满足，那么客户只要信任你，你推荐的他们就一定会买，只要买了觉得好吃，以后就会不停的买！复购是非常简单的。加上只要谈好货源，一件代发，基本毫无后顾之忧了，没有比卖零食更省事的。所以为什么游戏主播基本都会卖零食，就是这个道理。
货源也没什么瓶颈，怎么找好吃的零食呢？各种自媒体都很多零食推荐话题，例如知乎：
找到后，就去阿里巴巴找对应的货源，基本都能找到，就算不能也能找到非同品牌，但又相近口味的零食货源。
至于引流方式嘛，三金哥曾经在《引流大法外卖引流》中就写得很详细了。哪怕不用这种引流方式，三金哥也能轻松再写几种方案给小李。
纠结的小李
不过，每个人的想法都是不一样的。小李打死都不肯再做外卖了，即使这是一条三金哥认为最适合他的发展方向。或许是这半个月的送外卖生涯，让他感受到了从一个老板变成外卖员的辛酸，这种身份转变的无力感让他一时难以接受。
那没办法，我不能逼着他干。小李还有一个想法，就是收购他老家的樱桃，到济南来摆摊卖。小李的这个想法，一听就知道非常不靠谱。樱桃这种水果，保存难度极大，保鲜周期短，损毁率非常高。
成本怎么算？损耗率怎么算？储存和保鲜问题怎么解决？运输问题怎么解决？拿货应该一次拿多少？拿多了放到烂透都卖不完，拿少了又本都赚不回来。这么一算下来就不是轻资产的投资，成本还非常高，风险极其大。最主要的是做这个生意，小李还没半点经验，99%都是要教几个月亏本的学费的。
折中的方案
为了在他的老板梦和可行性之间有个平衡，三金哥给出了摆摊卖家居好物这个线路。毕竟这种东西需求量大，普适性高，不需要考虑货损和保存问题，非常适合新手进入的摆摊领域。
因为现在YQ差不多结束，各大小区都相继解封了，连湖北高速都已经开放了，所以人流量也逐渐恢复起来了。摆摊看起来简单，其实门道也很多，毕竟是个销售为主的行业。
摆摊有很多细节，例如找到合适的地段。不仅要人流量大，还要视野开阔，城管巡逻少，路线方便跑路。这些细节得靠小李自己去实地考察，三金哥是没法远程帮到他的。然后得买一个地摊专用背包，能够快速把东西装好走人的那种。这是为了打游击战用的，城管来了要装得快，才能跑得快。还有布，小夜灯，小低音**，小折椅，折叠桌之类的。
因为小李前期摆摊的目的是引流，而不是卖钱，所以他的东西越多人买越好，不在乎客单价高不高，利润高不高。符合要求的品类，数据线这类挺好。但是要吸引人的，还是家居好物这类。
因为流量价值排行榜中，当属女人流量价值最高。即使是摆摊，也要以女人为引流目标。而家居好物这种东西，一般男人是不会关心的，关心的都是女人，所以能确保引来的流量都是精准的家庭主妇。
怎么找品类呢？
去抖音上去搜，能看到非常多这样的推荐。
关注一大堆居家好物的大V，基本上啥新奇的货都能看到了。
在上面选那些，既有用，又新奇的东西。而货源，就去他们橱窗里看。
那基本什么新奇的好货都可找到。接下来，直接在橱窗买下也可以，加主播微信谈批量货源也可以，去1688自己找类似货源也可以，总之看价格算成本就对了。
摆摊要吸引人，演示很重要的，要拿这些稀奇古怪的东西来现场演示，抖音上的主播怎么演示，小李就怎么演示。
例如这个切菜神器，那就必须搞点瓜果蔬菜来演示，并让围观的客户能亲自体验一下。
接着就是定价，不能定太高，也不能太低。如果进货5块钱的货物，一般夜市会卖到30块以上。假设一个卖30元的货物，扫码加微信，立减5元。是不是很多人都会愿意扫码？那就能加到微信了。
如何保证他们加了微信后，不删除不屏蔽小李呢？小李可以打印一张海报出来，上面有大大的微信二维码，让人扫码方便。同时，海报还说明小李的朋友圈是专门推荐各种居家妙招的，而且承诺绝对不刷屏，不主动发消息**扰客户。这样，是不是就不会删了？不会屏蔽了？
小李把自己打造成一个居家妙招达人，关于居家妙招的内容在抖音上也是一大堆。居家好物是推荐新奇的物品，而居家妙招是推荐新奇的手法。虽然不同，但是又是关联性非常强的，受众都是家庭主妇持家之人。
三金哥的老母亲就是一个热衷于各种居家妙招的人，什么凳子穿丝袜可以在搬动的时候没声音不打扰楼下的人啊，什么用纱布包裹花椒挂在门窗上，可以防蚊虫啊，总之各种我闻所未闻的招式……
这些妙招在抖音上一样可以找一大堆，各种泡茶妙招啊、去污妙招啊，三金哥看过后确实也觉得真TM神奇！闻所未闻。
海报写清楚了上述这些东西，还把前期打造的部分朋友圈的截图打印在海报上，是不是有理有据？那么从加微信，留存微信的过程都没问题了。
后续就用微信卖货就行啦，继续卖各种新奇的家居好物推荐，分3个档次：低档、中档、高档。低档产品用来做流量留存和活跃度，中高端产品用来做利润。反正平时没事就去刷抖音，什么都找得到。
这就是利用抖音平台的信息差，来引流和赚钱的原理。信息差永远存在，那些居家好物，居家妙招，不刷抖音的人基本没见过，即使刷抖音的人平时也不一定看这个类型的。自古以来信息差就是生意的一个关键点，用好了自然能赚钱。不过，知道原理的人满街都是，懂得如何运用执行落地的少之又少。网上很少能有像三金哥这样全部原理和逻辑写通透又公开的，因为我根本不屑于玩这些小信息差了。
人设打造：
一个专门研究家居好物，家居妙招的创业青年。其实单单把家居好物这个品类卖好，利润已经不低了。以后小李还可以卖其他东西的，例如二手手机（也是找小莫妹妹拿货），例如零食（上述也讲了货源怎么找）。
不过摆摊这条路一点也不轻松。夏天马上就来了，炎热和蚊虫叮咬是逃不掉的。
最后三金哥再整理一下流程：
1、先去抖音关注好物推荐大V，居家妙招大V。
2、找出好的居家好物品类，观察他们的橱窗。
3、自己找货源，对比价格，进货，然后定价。
4、打造微信人设，做好朋友圈内容运营。
5、打印海报、买好各种摆摊小道具，包，灯，布，音响等等。
6、去实体考察摆摊位置，需要有几个备用的。
7、练习话术。
这个方向，意味着小李要辞职去摆地摊，不过既然路是他自己选的，那么就没有回头路了，再苦逼也得走下去。流量起来了，人设打造好了，靠卖货年入50万是能做到。不要小看摆地摊，三金哥见过很多靠地摊发家的身家千万小老板。何况，小李走的是微信私域流量池的线路，发展空间比他们强多了。
而那些每天来找我，说自己欠多少万，多么困难，多么迷茫，其实只想白**我的一大堆人。你们直接拿这个方案去用，去摆摊就能赚钱。摆摊的市场永远不会饱和，而且是轻资产，低风险且暴利的玩法。只要你懂得利用信息差，只要不怕苦，你们都能赚得到钱，至于赚多赚少，那就得靠你们自己了，方法我已经说得很通透了。
你所做的事情，也许暂时看不到成果，但不要灰心或焦虑，你不是没有成长，而是在扎根。
