80年代初期，福建人陈德良想走出山村，改变自己贫穷的命运。
他修过锁、磨过菜刀，甚至还跟着一个广东人学过一阵子变戏法，魔术、耍猴、打拳……跑江湖的一套样样都会，可一天辛苦下来。也挣不了几个钱。
试过了十几个行当之后，他终于找到了自己的人生归宿：卖药。
陈德良卖的不是中药材，而是自己搞来的偏方：用浓硝酸溶解水银，再加点醋，就做成了治皮肤病的神药。
这个方子和1000多年前炼丹大师葛洪的做法没什么大区别，硝酸和汞反应，生成硝酸亚汞，对微生物有一定的毒性，但人用了没有影响。加点醋可能是为了调色。
陈德良的皮肤病药水卖一块钱一瓶，一天能卖一两百瓶。当时一个科级干部每个月工资是36块钱。很快，陈德良就发了。
致富不忘挖井人。陈德良回到老家莆田东庄，带了八个小徒弟出山卖药。这八个人里有詹国团、黄德峰、林志忠等。出村的时候，他们都是十五六岁的小伙子，等再回到东庄，个个都是身价亿万的富豪。
他们就是赫赫有名的“莆田系”的创始人。
几十年后，谁还会记得你生孩子、垫鼻子、治糖尿病、甚至切肿瘤的医院，是一群摆地摊的人开的？
事实证明：摆地摊，绝对是医药行业最有出路的变现方式！
人间烟火气，最抚凡人心。地摊现在成了全民最关心的话题。
先是总理在**的新闻发布会上抛出的数字：“我们国家有6亿人，每个月的收入也就1000元。”然后是6月1日，总理在山东烟台考察路边摊时指出：“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和高大上一样，是中国的生机。”
各行各业都开始摆地摊。
有的甚至摆到了城管局的门口，很有点“报复性摆摊”的味道。
医药行业自然也不能落后，比起金融、IT等行业，医药有着天生的地摊基因。
医生从来就不是三甲医院的专利
名贵药材也不是光在同仁堂里才能买到
本篇既然是手册，自然不能光讲些理论，还得有实际的操作指南。
一、放下身段，正视现状
东汉末年，几乎同时期有两位名医。一位是张仲景，学医的都知道；另一位是华佗，玩过三国杀的都知道。
张仲景系出名门，医术精湛，所著的《伤寒杂病论》、《千金方》、《金匮要略》更是千古流传的中医名篇，而且他最高做过长沙太守，历史上是有名有姓的人物。
可就是这样一位出身世家，发表过影响因子好几百万的重磅论文，同时还官至正厅级的学术型领导干部，竟然不如一个历史上不清不楚的华佗有名！
华佗是否有其人还是个谜，也没见发表过什么学术论文。唯一可能有本专著，据说还让狱卒给烧了。他发明的麻醉劈头疗法，绝对是千年异类，只存在于传说中，今天的外科大夫也没几个敢做这样的手术。
但是华佗口碑极佳。后人夸赞大夫都说是“华佗再世”，没有说“仲景复生”的。这是为什么？
就因为华佗是游医！
华佗先生虽然是安徽亳州人，可去亳州一般找不到他。比起坐馆的大夫，华佗更有神秘感，他在游历过程中治好多少人？没人说得清，全靠私域传播逐步扩散影响力。在一次关键的直播中，华佗在众目睽睽之下给关羽刮骨疗毒，一下就点爆了全网流量。
江湖摆摊游医华佗，凭借打造个人IP，成功地将自己和“神医”这个公共资源绑定在一起。几千年后的00后们，还记得他的“青囊”能给伙伴加一滴血。
如今，看病难看病贵依然没有彻底解决，要是能通过摆摊行医缓解群众的就医压力，那是善莫大焉的好事。
再说了，大专家们下社区搞义诊时，不就是摆个摊嘛。
二、挑选品种，普惠让利
医学界有了摆摊的法门，制药界其实也能赶上这一波“地摊经济”。
限于当今药品监管越来越严，像莆田“祖师爷”陈德良那样摆摊，很有可能会被打上生产销售假药的罪名，需要转换思路。
药店想要盈利，不能全部卖药。做过零售的都知道，药店起码要有三分之一的非药品，才能保证盈利。这些非药的保健品、功能性食品、化妆品、卫生消毒用品，甚至一部分一类医疗器械，例如医用口罩，哪个不能放在地摊上卖？
打开阿里巴巴旗下的1688批发网，输入“地摊”+“保健品”，就能找出一堆适合摆地摊的产品来：我们熟知的狗皮膏药，只要5毛钱一块；有磁疗效果的保健养生手表，只要6.65元一块；罗汉果糖，500元能买480盒还附赠广告布和叫卖录音……
“地摊+医疗健康”，绝对是地摊经济中最亮眼的一个门类。
当别家都在卖衣服、卖百货、卖烧烤、卖水果的时候，医药界地摊在卖健康，那该多有关注度！
要是再配上一辆今天火爆全网的五菱摆摊车，你一定是整条街最靓的仔！
如果你2月份错过了额温**，3月份错过了口罩，4月份错过了熔喷布，5月份错过了头盔，那么6月份，你一定不能再错过摆地摊了！
医药人，行动起来！
