作 业一.淘宝上对网店进行推广的方式都有哪些？1.阿里妈妈 2.淘宝直通车 3.淘宝淘客推广 4.淘宝淘买家 5.砖石展位6.超级卖霸 7.陶代码8.买就送9.旺旺发信息 10.论坛海量发帖二．支付宝的数字证书有什么意义？数字证书相当于开启网上保险箱的钥匙，它以网络数字加密传输电子凭证的方式有效地对账户使用者进行确认，帮助支付宝确认使用者是否合法，增强账户使用的安全。与物理钥匙不同的是，数字证书还具有安全、保密、防篡改的特性，可对网上传输的信息进行有效保护，增强传递的安全。客户安装了数字证书后，即使被黑客窃取了账户和密码，如果他没有您的数字证书，也无法动用您的账户；就算黑客监控了您的网络数据传输，也无法破译您传输的内容。使您账户安全得到了进一步提升，反映出淘宝具有了与银行相似的安全系统。三．淘宝直通车作用？淘宝的营销工具是如何收费的？1）作用：淘宝直通车是一种竟价排名服务，类似百度的竞价排名，谁出的每次点-击的价-格最贵，谁排在最前。按照点击付费，效果很明显，而且投入多少，带来多少访问都能够很好去统计和评估。2）如何收费：① 满就减、送服务：一个季度[24.00 元] 半年[48.00 元] 一年[96.00 元]② 搭配套餐：一个季度[15.00 元] 半年[30.00 元] 一年[60.00 元]③ 限时打折：一个季度[30.00 元] 半年[60.00 元] 一年[120.00 元] 员关系管理：一个月[30.00 元] 一个季度[90.00 元] 半年[180.00元] 一年[360.00 元]四．支付宝对淘宝网的意义是什么？支付宝的首要意义在于它促进了中国商业信用体系的建设。
它非常 有成效，它为人们省去了许多麻烦，因为大家都无需去猜测他人话的可 信度。不幸的是，这不是一件可以轻易买到的商品。”既然我们无法买 到，我们只有通过支付宝等一系列的创新来构建一个新的信用文明，支 付宝不仅率先破解了买卖双方的信任问题，也同时使买卖双方对诚信的 关注提升到了前所未有的程度。关注信用，提高信任，构建诚信，是中 华民族新世纪必须破解的问题。网络营销实训报告丽水职业技术学院财贸管理分院 营销0913 1号 包屹互联网已经今非昔比，网络应用全面繁荣，网络经济时代已经到 来。网络经济已经开始席卷全球。随着中国上网人口的增加，网上购物 就成为一种必然趋势。而提到网上购物，人们首先想到的就是淘宝。淘 宝占据了进百分之八十的网购市场，消费者选取商品，通常首选的就是 淘宝。我们这周的实训内容恰恰就是在淘宝上成功开启网店，并进行推广 及经营。然而现在的淘宝正从当初单纯的C2C网站逐渐向B2C过渡，淘宝 网的排序规则发生了变化。从前的默认排序是根据宝贝下架时间和橱窗 推荐的组合来进行排序，而现在是按照人气排序，具体的这个人气的依 据是宝贝收-藏，宝贝浏览量，售出数量，店铺信誉，在架时间，宝贝 名称关键字，宝贝描述长短等诸多因素的的综合数据。
所以现在在淘宝 开店，信誉尤为重要。 1）产品定位如何在淘宝上成功开店，提高自己的信誉呢？我在实训前期一直在 思考，这个定位问题。一个好的定位，才是这次实训的关键。我先对当 前的自身条件做了分析：我们毕竟是学生，没有充足的时间与金钱去经 营好一个店铺。进货是在所难免的，很多货都是从外地来的，因此需要 花大量的时间。诸多要求下，我认为去做个代理是比较不错的。代理， 又要考虑很多，什么代理最好。在诸多因素下，最终我决定了去做话 费、虚拟币代理。这些东西消费频率比较快，消费群也比较广，信誉容 易提升。我做的是自动充值服务，所以相对来说风险少了很多，精力也 可以少花很多。实训一开始我们分了组，因为我前期工作做的较为完善，被推选为 组长。作为组长，我帮助组员通过实名认证，成功开启网店。并讨论出 组名，及所要出售的产品定位。 2）客户定位对产品定位好之后，我们就应考虑我们的消费群。我做的是话费、 虚拟币的充值，其消费群应该是学生等青少年。在中国网民中18-25的 占了47.2%，26-35的占了42%，可以说我的消费人群还是比较广的。这 些年龄段的人们上网时间相对较多，玩游戏、QQ等也相对频繁，接触虚 拟币的机会也相对较大，所以我就针对他们的需要，改善自己网店的产 品。
3）店面装饰要想开成功的往网店，店内的装潢避免不了。店铺装修得更专业到 位，买家的眼球自然会被你的店铺吸引，那么你给这位买家的第一印象 已经就很好，对你的产品印象也会更加深刻。淘宝有旺铺这个推广方 式，它升级宝贝浏览量，更好地留住买家，使宝贝图片更大，店铺更漂 亮，旺铺卖家还可免费赠送30M图片空间。让我们的店铺更专业，更漂 亮，但要付出30元/12个月的代价。对于我们学生来说过于昂贵了，所 以我只在店招、公告、分类、促销、详情、店标等这些方面作了装饰。 也使我的店显得更大美观、大气。 4）店铺推广参考学院的格子铺，所进行的产品较多，但对每一件商品出售的商 品都做了清晰的记录，财务管理做的很仔细。从推广上来说，很成功。 可以说我校几乎每个人都知道有格子铺这个地方，也常会来格子铺逛 逛。与格子铺对照，我们的网店也应该进行全面的推广，这样才会有人 来光顾你的店。淘宝上的推广方式有很多种，但大都是要钱的，所以我 选择了通过旺旺、QQ发信息, 论坛海量发帖等一些简单的推广方式，因 为这些用户大部分都是网购用户，而且他们也正是我的消费群体。如果 能够大量的把产品信息发到无数论坛，暴光面将非常大。
5）实训总结通过这次的实训，让我受益匪浅。 ①．认识了团队合作的力量，要完成一个项 目不是一个人的事情，当 中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾 经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。 ②．在开店的过程当中，有些地方没有接触过，不懂得怎样将它的效 果在 自己的店铺中实现；如果没有这次实训，我也不会刻意的去学，去 摸索，更不会拥有自己的网店。也许我的店铺不是淘宝中最好的，但至 少我用心去做了，努力了，也不会后悔。在以后的日子里我会将它搞的 更好，我有信心成为一名成功淘宝卖家。 ③．通过这次的实训，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别 人的差距。我应该从各方面充实自己，使自己适应这个社会。总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认 识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能 力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环 境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。
