近年来,互联网时代的发展,技术的加持让企业营销的交互场景产生变化,商业模式实现创新,这也意味着企业营销方式需要多样化才能满足企业营销布局的要求。
因此,“整合营销”的概念应运而生,给企业营销带来了新的变革。
一、整合营销的核心
整合营销核心是以用户为中心,根据企业发展需要,把分散的营销工具和传播手段统筹协调使用,以达到传递产品信息,树立品牌形象的目的。
简言之,整合营销可以划分为两个方向,首先是形式上将不同推广手段组合成的一种新型营销体系,其次是对用户信息的整合,然后通过对其精细化运营,让用户体验到个性化服务,从而实现营销的目的。而且,整合方式不同,最终带来的影响效果也有所不同。
二、怎么实现整合营销
1.整合企业资源,分析管理用户
企业做整合营销,首先要先了解自身面向的用户群体,这样后续企业营销人才能有针对性地制定出营销策略,贯彻企业营销发展战略思想。
因此,企业可以通过后台线索池,将所有的用户信息进行集中管理分析,并通过用户特点、兴趣、意向、来源等对用户进行精准定位划分,帮助企业营销人快速判定用户特质,从而实现后续精细化营销。
2.整合优质内容,吸引潜客线索
当企业对用户特质有了判定后,企业营销人就可以根据用户特性,产出高质量内容,吸引用户。
在产出高质量内容的同时,企业营销人也需要把优质内容进行整合,并系统管理,方便内容持续曝光,形成长尾效应。而后台的内容管理中心,可以一键管理企业所有高价值内容,包括:图文、视频及资料等,之后再通过外链的形式,将所有的营销内容分发到各个渠道,轻松解决渠道发布、数据分散的问题。充分构建适配各渠道营销获客的场景,充分挖掘目标用户,不断为企业带来线索,实现长期引流获客。
3.整合内容载体,充分触达用户
内容载体,也就是所谓的内容承载渠道,一般企业营销官网为基础载体,微博、微信、自媒体平台等都是数字营销时代下内容载体的重要平台。所以,企业营销人需要根据自身平台发展调性,选择合适的平台进行内容的承载,方便触达更多用户。
但是不同内容载体,意味着各内容载体的数据无法共通,企业营销人也无法了解内容触达情况,判定内容营销的效果。因此,企业营销人可以通过自带的CMS系统快速搭建营销官网,并把营销官网与各个内容载体整合打通,并形成统一的数据中心,让流量全方位集聚到营销官网内,方便企业营销人实时查看各个载体营销效果。
4.整合营销工具,推动营销进程
营销工具的整合,是整合营销必不可少的一部分。因为企业做营销时常会用到各种营销工具,比如:邮件、问卷、裂变等,但如果不能把这些营销工具整合在一起,那么企业营销人在做营销时,就需要自主去寻找各类营销工具,而且这些营销工具间的数据也无法共通,后续也无法得到潜客回传信息。
主打“聚合”平台,不但聚合了渠道、流量等,还把所有营销工具也“聚合”在平台中,不但方便营销人推动营销进程,还能实时了解各个营销工具的回传数据,方便实时调整策略。
5.精细化运营,打造营销闭环
当流量被吸引到企业私域流量池后,企业营销人可以通过后台的CRM系统,对其进行精细化运营,并全方位进行精准画像绘制,再有针对性地对潜客进行一对一推广,实精准推送,直至商机逐渐形成。高效帮助企业建立完善的客户关系管理体系,帮助企业提升品牌营销效率,精细量化营销ROI,扩大销售效益,实现营销闭环。
关于
所谓“整合营销”,需要将用户信息、营销策略、营销工具及手段整合于一体,才能真正推动企业实现营销目的。而作为一款整合全网传播渠道,打通营销触点,协助企业洞察客户行为轨迹,精准挖掘出高价值销售线索,实现营销闭环的企业级营销集成平台。
旨在助力企业从源头把握市场动向,从活动管理、全渠营销获客、营销体系搭建、客户管理以及营销资源整合入手,搭建从理论到实践落地的数字化营销驱动增长体系,构建起一站式全域用户精细化运营,通过数据驱动市场形成有效闭环,赋能企业高速增长。
END
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