哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:母婴产品怎么做线上推广?有哪些好渠道?
随着小伙伴们可支配收入逐步提升,新一代宝妈宝爸育儿理念不断更新,追求高品质育养,母婴消费需求升级,更是激发更多的市场机会。母婴市场规模持续增长,预计2020年达到3.25万亿元。
一、母婴产品有哪些好的推广渠道?
母婴产品的推广可以细分有网站和没有网站这两种情况,它们可以有着没的推广渠道:
1、有母婴产品网站
(1)SEM推广
母婴产品在没有一定知名时,如果实力允许,可以利用SEM竞价进行推广,它通过竞价获得相对应的排名,能够快速打开市场,获得一定的知名度。
(2)SEO推广
关键词搜索,是母婴消费群体一直在使用的方法。所以,可以结合母婴产品的特点特色,挑选最佳的关键词做优化,再通过填充真实、有价值的内容,如关于育儿的成长、婴儿的辅食、各年龄阶段的产品等等,吸引用户的点击,从而实现产品的转化。这种推广方式,一旦获得排名,较为稳定,能够带来持续不断的流量。
2、没有母婴产品网站
短视频和社交媒体是母婴人群最常使用的APP,母婴人群喜欢刷视频、线上社交和逛电商,也经常使用亲子母婴、音乐音频等垂类信息渠道。
(1)抖音
抖音以短视频为主要营销手段,以魔性的音乐和新颖的创意捕获了亿万用户,且短视频能够加深用户的视觉印象。因此,母婴产品可以通过短视频展示,如检验尿不湿是否含有“荧光剂”曝光检验的全过程,更容易得到用户的信赖,提高转化率。
(2)妈妈网
妈妈网是妈妈们育儿、生活交流的信任平台,是母婴产品的核心目标用户群,也是母婴产品推广的首选平台之一。
(3)知乎
以内容为主的营销平台,聚集了超过4.2亿万用户,且都是80.90后年轻宝爸、宝妈,对母婴产品持有一定的消费能力和消费欲望。同时,内容营销有着长尾效应,可以经过时间的沉淀,为母婴产品的推广带来持续不断的流量。
(4)低价引流
低价引流,是利用了用户的消费心理。尝试、尝新是用户的从众心理,可以通过9.9领取某件母婴产品,让用户关注母婴产品,是引流的好方法。
二、母婴产品推广为什么更推广知乎?
1、受众用户多
据数据统计,2021年中国母婴类信息众群体圈定,母婴产品的消费者年龄在20岁-40岁之间,这类用户都是宝爸、宝妈的消费群体。另外,知乎的用户大多数来自发达的一二线城市,具有较高的收入水平。所以,初为人父人母的他们,对母婴产品的消费追求质量比价格更重要。
2、母婴产品有保障
质量是母婴消费人群中首要考虑因素。所以,现在的消费者追求品牌效应,目的是为了能够获取多一份保障。然而,知乎一直以来为消费者营造一个真实的购物环境,严格打击各种伪劣产品,每一个投放的广告资质都是知乎严格把关的。同时,一旦有人举报产品的真假性,知乎会做出严格的“制裁”,全面保障用户的消费体验。
三、知乎推广母婴产品如何实现高效引流和转化?
信息流
疫情之下,不会削弱具有刚需属性的母婴消费,但对渠道影响较大,消费者减少了出行的次数,却更加依赖线上渠道购买母婴产品。因此,知乎推广母婴产品不会存在盲目性,而是在利用数据,细化消费者对母婴产品的需求,如宝妈主导母婴消费,奶粉、尿不湿,而宝爸主导母婴产品—玩具系列产品等,进行定向推广,确保母婴产品曝光到他们的视线都可以实现转化。
