中国成人用品市场发展经历过五个发展时期：严控期、探索期、启动期、爆发期和成熟期。值得讲的两个时间节点是2003年，国家药监局发布通知，所有植入体内的硅胶制品（仿真型生殖器）不再列入医疗器械管理范围，无需审批，监管力度有所调整，成人用品市场才慢慢发展起来。2019年，由于众所周知的原因，疫情物流受阻，人们安全防护意识增强等，成人用品无人售货店得到快速发展，再加上美团政策变化，允许部分成人用品无人售货店入驻，自此成人用品无人售货进入O2O模式。
根据艾媒咨询对成人用品行业的调查，2020年中国受访用户中，有72%的用户对成人用品是可接受的，并且是能带来愉悦，愿意尝试，仅有38%的用户对成人用品态度是感到尴尬、害羞的，没有非常的排斥，持有敌对态度。性观念的进一步放开是成人用品市场越来越大的助推因素。同时，成人用品主要消费群体，即20-40岁中国青年群体占据总人口的近三分之一（约3.8亿），成人用品消费市场非常庞大。
通过2020年与2022年的调查比较，顾客购买成人用品更多地是为了“获取更好体验”，第二是“好奇尝试”，成人用品的神秘性逐渐降低，顾客越来越追求使用成人用品时的身体愉悦，势必对成人用品的质量提出更高的要求。成人用品消费因素的变化也说明消费者购买成人用品的习惯已经建立，到了更关注“产品功能”的阶段，因此商家在售货铺货环节，不仅要考虑成人用品购买的隐私性，还要增加成人用品的种类，以满足顾客的消费需求。
值得注意的是，通过对2020年和2022年中国成人用品消费客单价对比分析，成人用品消费有所升级，有70%左右的顾客消费单价在300-1000元的区间，300元以下、1000元以上的客单价比例有所下降。可以看到，消费者更愿意为价格稍贵的成人用品买单，也更注重成人用品的质量问题。成人用品的利润如何，可以参考我之前写的文章，这里不再赘述。个人认为，成人用品消费自带私域特质，将顾客转到私域进行后期服务，不仅是增加顾客粘性，更是保持了营收的长期稳定。
成人用品最初是实体有人店，随着电商的发展，成人用品网店越来越多，接着出现成人用品无人售货店，美团外卖店，无人仓等模式，成人用品无人售货店在新零售浪潮和疫情冲击下仍然能够存活，市场已证明了这条路径的优越性。
那么政府政策对于成人用品的态度是怎么样的呢？我的回答是：友好。
在这个不确定性事物越来越多的时代，国家对属于生殖健康产业的成人用品是支持发展的态度。自从2013年，中国生殖健康产业“十二五”发展规划纲要要求促进生殖健康产业的发展并提出任务目标以来，政府陆续出台并落实了成人用品多条政策。如2019年《健康中国行动》中提到“提倡负责任安全的性行为，鼓励使用安全套”等内容。一面是生育率的逐年下降，一面是单身人口增加，婚前性行为成为常态，人皆有性有欲，成人用品的市场是一直存在的，但鉴于传统思想观念的长期束缚，敢做这行的不多，能认真钻研并坚持做下去的更少，且抓住行业机遇，努力实现财富自由吧！
