12月29日下午，校团委组织了“挑战杯”第十三届中国大学生创业计划竞赛培训会，本次培训会特邀资深创业指导师董葵老师来为同学们“传经送宝”，校团委书记陈岑老师主持培训会。
董葵老师简介：
• 上海市就业指导专家志愿团成员
• 上海市创业指导专家志愿团成员
• 曾带领学生创业团队获2017年中国第三届“互联网+”创新创业大赛国赛铜奖，
• 第五、六、七届中国国际“互联网+”创新创业大赛上海赛区金奖、银奖等多项荣誉，并获评优秀指导教师。近几年帮助多个学生创业团队对接风投并成功融资。
• 思创汇私享沙龙创始人
• 上海高职高专毕业生就业工作联盟发起人
下面为大家送上干货
01 确定项目参加“挑战杯”前
需要思考的几个问题
项目需要解决什么问题？
项目的目标客户是谁？
此类项目已经有人做了吗？
项目的创新点在哪？
你为什么能比别人做得好？
02 如何撰写创业计划书
创业计划书是
创业者心灵震颤的一种表达
创业计划书的核心在于计划
谋定而后行动
创业计划书的作用
主要有三个方面：
“为有效管理、知己知彼、获得融资”。它可以帮助我们为创业项目后续实施和调整计划提供行动和指南，也可以帮助我们检验一个公司或团队的业务发展。
创业计划书的基本内容：
封面、摘要、公司介绍、产品与服务、行业与市场、生产营运、公司管理、财务计划、风险控制、资本退出、附录
在撰写创业计划书时
同学们可以在以下各方面中留意：
项目名称、资金需求、商业模式、创业计划书篇幅、目标顾客、申报表和附录、定义产品、团队成员、市场调研、图形化、环境分析、章节之间的设计
一个创业团队
必须要会“写”和“讲”创业计划书。
03 如何演示创业计划书
PPT的制作建议
把产品与服务介绍清楚,而不是放在技术或模式的先进性上;
判断清楚与否的标准就是让听众产生购买的冲动!
建议每一页提炼一个核心观点,将所有点相连,即为项目的摘要。
“写”好，“讲”好PPT，是团队统一思想，明确思路的过程，需要不断的迭代优化
对汇报创业计划书的建议：
第二大招：继续演练！！
第三大招：反复的演练！！！
直到演讲人对路演的演讲稿
熟记于心可以脱口而出
敲黑板：
自信，是最好的演出服装
路演不是表演。评委也不是来选演员的，他在意的是你的状态、逻辑和表达。
CEO都需要有好的表达
人人都不是天生的演讲高手，都是练出来的，关键在于你是否用心
最后补充：
1.该模板中的主要内容是项目的内容要素，建议务必在各自项目材料中进行体现。仅供参考和说明使用，各项目可自行发挥 。
2. 投资人很看重商业计划书的PPT，以此来判断创业团队的综合素质。因此，见商业计划书如见团队，第一印象非常重要。一份逻辑清晰、文字精炼、观点鲜明、视觉美观的PPT非常重要。创业团队必须要会写和会讲PPT。
3. 建议每页一定要提炼一句“key point（核心观点）”
4. 如果想提升PPT水平，建议多学习苹果、小米、华为、乐视、罗辑思维等产品发布或对外演讲的PPT，包括他们的文字和视觉等。
5. 对于所有阶段的项目，都应该着重把自己的产品/服务/解决方案介绍清楚。判断清楚与否的标准就是看听众是否产生购买或合作的冲动。
6. 强烈不建议封面标题直接用公司名字，因为看公司名并不知道你公司做什么，太不利于建立评委对项目的第一印象。
相信董老师此次的分享让许多准备参加“挑战杯”第十三届中国大学生创业计划竞赛的同学们心中有了底气，脑中有了想法，预祝各位同学获得佳绩！
