作为酒水招商平台的小编，每天面对经销商和酒企的各种提问，其中白酒招商怎么样，招商流程是什么、招商方案怎么写这类问题一直是阻碍发展的绊脚石，今天小编为大家整理了一整套的酒水招商方案，满满的干货，收藏好喽。
完整的招商流程可以分为四步：市场调研、确定招商形式、招商方案、招商养商。
市场调研
决定做招商工作，前期市场调研是必不可少的准备工作，“没有调查就没有发言权”。招商之前系统地搜集、记录、整理有关市场信息和资料，包括当地消费水平、白酒所占份额、主要分布价位和主流品牌，为接下来的招商决策提供客观、正确的资料，这就是市场调查的意义。
确定招商形式
白酒招商一般有会议招商，广告招商，网络招商等三种途径，选择怎样的招商方式，取决于厂家本身的定位和成本。会议招商前几年兴起，近几年效果不好，费用较高，逐渐被遗忘了。广告招商主流的有电视广告和户外广告，需要长期去做，适合大品牌。网络招商平台的兴起，更符合用户的搜索习惯，比如，白酒招商网，好酒招商网，厂家可以花更少的成本收获更多的代理意向。
白酒酒企根据产品定位，可以将招商成本分别投到不同的形式中。等到有效果之后，再确定以哪种招商形式为主。
招商方案
招商方案主要由市场调研和招商形式决定。方案涉及到招商所用成本和物料人力等，将招商内容以文字的形式记录下来，方便后期人员跟踪和成本控制，如果有多种形式的招商，也可以根据成本投入和后期效果做对比。
招商养商
后面就是实际的招商实施环节了。前面的每一步都是环环相扣的，准备好之后就可以付诸行动了。招商引来的代理商，前期是冲着产品和品牌的优势代理的，最为酒企要为代理商考虑。
有少量代理商容易产生负面的情绪从而选择放弃，影响了招商效果和信心，有的酒水招商项目做到中期的时候，想要增加数量就变得非常困难，这就是因为不懂得养商。所以招商固然重要，后期的养商更重要。
