当专业技能掌握差不多了之后，保险营销人员最大的瓶颈就是没有足够的客户来源。
传统保险公司可能会让代理人每天花费50%以上的精力都在寻找新客户，例如：买名单，每天打300个陌生电话，要求每个老客户给你5个转介绍，等等。然而这种在指标下疲于奔命，却永远不知道自己下一个客户在哪里的状态，无疑我们从人性本能上就是排斥的。
本文整理自周三我给团队的主题内训：如何打造你的自动获客系统
我们的流程大概是这样的：
先由伙伴们一起头脑风暴我们能想到的所有获客方式，以及自己在实操中遇到的问题，
然后我为大家一一剖析，根据我自己十五年的寿险营销经历，各种方式，关键点、难点在哪里，效果如何。
并且最终提炼出我个人的一个观点：
要想跑出一直找客户的老鼠圈，我们的方向并非是如何获客，而是如何打造属于自己的自动获客系统。从打造系统的角度，我的关注点很可能跟你原先的想法完全不一样！
这个主题在我前几天发布的《保险新人200小时V2.0版》中，并没有这堂课，因为八月份的版本主要是从专业基础知识架构入手的，如今考虑即将升级的3.0版本，我就得把整个营销流程中的专题也加入进去，而且获客系统这堂课要往前排，大概属于第十天左右的日课。
不管怎么样，趁热打铁，我今天先写出来。
我们周三大概总结了约20大类的获客方式。
这一节，先说说通过互联网线上获客。
第一、占领论坛社区
明亚的经纪人堪称保险社群中的意见领袖，据说知乎上基本都是明亚大咖占领的。有些伙伴的保险公号已经积累了上万的粉丝，天南海北的客户谈也谈不完，而且基本上都是不见面线上签单。
听起来很美好是吧？你新人做做试试看！
我自己也算是个“过气网红”，大概在十年前，还是论坛兴盛的年代，几大财经门户的保险论坛，诸如和讯财经、搜狐财经、新浪财经、MSN理财大学，我都做过版主（忘记其中哪一个是我徒弟做的，实在管不过来）。
所以我可以负责任的告诉大家，这种网络社群最大的特点就是头部效应，赢家通吃！社区越大，越有名里面越是红海，有成百上千的代理人都在里面游荡，然而只有5%以内的大V，吃掉80%以上的流量，接下来20%的人喝点汤，剩下75%的人，渣渣都没有，就是义务提供条款和计划书的。
那么玩网络门户的秘诀是什么呢？
1、你得超能写，专业而且通俗易懂。
并且尽量自己多写专题，不要跟着客户屁股后面答疑乱跑。
举个例子：
当年我做和讯版主的时候，有个网友在论坛咨询，一堆代理人给方案，客户表示看晕了，她连什么是两全终身分红都分不清。
这时候本版主出手了，我说我给你写个故事介绍一下基本的保险产品类别吧。于是随手而就一篇《盘子的故事》，对，就是你们在网上看到很多人奉为经典、流传甚广，还被吴晓波盗用的那篇《盘子的故事》，原创在此！
2、你得每天十八小时在线
专题也好，答疑也好，哪哪儿都是你，这就跟明星必须刷曝光率一样。
3、你还得会插科打诨和吵架
光专业没用的，一定要随时准备好蹭热点，能攀上跟哪个名人大V打个嘴仗，人家还回你嘴了，那你就瞬间吸粉无数。
没准还有很多广告约稿纷至沓来，你就有了江湖地位。
盘算一下自己有没有这些能力，如果没有，我再给你一个捷径，就是在大论坛学知识，找个本地小社群装专家。
比如：你在知乎混，别真指望能在知乎获客，但是你可以从知乎的大咖们那里学到很多，甚至抄袭很多，然后到你们小区的业主论坛里去嘚瑟，这时候你的竞争对手只是隔壁某安的张大妈，你就有了某种程度的竞争优势，可以在小区通吃。
第二、公众号、博客、自媒体
坚持写自媒体绝对是一件挺自虐的事情。我从三年前怀孕的时候开始注册了公号琢磨这事儿，一眨眼娃都快两岁半了。三年时间，已经足以错过一代成为IP的机会。
就目前来看，各种自媒体的竞争也是非常激烈，这里除了一些个人大V，还有诸如深蓝保、悟空保之类的专业平台，人家可是有一个工作团队专职写文，另一波团队专职推广的。
如今一篇公号上的产品测评能专业到什么程度呢？我在今天推送的附文上转发一篇我们明亚伙伴的文章《2018重疾险超强测评及产品点评》给大参考和体会一下，反正我看过后就放弃了自己再去写什么产品测评的想法了。然而如此大作，截止我目前写稿，这篇文章发出三个月了，阅读量也就刚过1000，作者说他是应专业媒体约稿而作。
说明没有专业的运作推广，酒香也怕巷子深，更何况靠个人号获客了。
但是，我绝对建议，大家可以都开一个自己的公号。
做什么用呢？
作为自己成长的履历。
你可以把自己的展业的心得，学习的笔记、归纳总结的资料，常见问题的答疑，客户服务的指南全都放在里面。
不是用来获客，而是别的方式引流进来的客户，可以迅速提升信任感，也减少一些重复答疑，提升成交效率。
更重要的是，文字输出会让自己思路清楚，几年十几年依然有效，日积月累这就是一种复利的成长，让自己过去的时空叠加，可以即时展现在客户面前。
第三、经营朋友圈
每个人都有一个自媒体，就是你的朋友圈。朋友圈的第一大问题是，你有多少好友？
拉开通讯录到底，可以看到你的朋友圈人数，昨天我们在场的伙伴，最多1600多人，最少的只有300多人，请不到1000人的伙伴，持续不断的去加好友吧！超过1000人的，可以一边加一边做做筛选，提升空间也很大，朋友圈的上限是5000人。
朋友圈的第二大问题是，怎样既做了宣传推广，又不至于太low，让人想屏蔽你？
首先，要给自己做点专业的包装：头像、封面图片请具备辨识度，昵称请恒定可加手机号等后缀，位置信息请改到你展业的城市，即时定位信息。
我曾经看到有人将其改成了一句有趣的座右铭，让我会忍不住去问他，你怎么做到的？
其次，我们在朋友圈展示什么？让人一翻你的朋友圈就能猜出你在从事保险行业还是很必要，但不要每一条都是卖保险。
展示你的价值观、品味、努力、成功这些我们就不多说了，我建议大家可以训练的一件事情，是每天早上转发一条热点资讯，并锻炼开门三句话进行解说、点评。
我遇到过一个很用心的小伙子是这样在朋友圈拓客的，他转发文章用了“融利云”类似的一个小工具，这个小程序让他可以在后台监测到他转发出去的一个链接，都有谁打开过，打开几次，在页面停留了多久。
有一次，他主动找我私信，截了个屏说：您好，我关注到，我发送的这篇关于重疾险的文章您打开了三次，请问您是不是最近在做这方面的考虑呢？
最后，我们说说朋友圈发帖的黄金时间，就是早中晚大家在通勤或者休息的时间。我朋友圈里有人是每天早上定时发布财经早报，也有人是每天晚上定时发布自己的学习日课。
总之定时定点做规定动作是建立你靠谱形象的好方式。
此外，我也给伙伴们透露了几个朋友圈撩客大法的实操步骤，这个是只有现场伙伴的福利啦，这里不再赘述。
第四、微课、抖音等多媒体
说一下微课，这个我也做过一些尝试。除非你已经是大咖，有专业平台帮你做推广，一般来说微课适合给自己的团队录培训，如果用来给客户上课效果不佳，无论你是录荔枝微课，还是拉个微信群在里面语音。
如果你已经有一个信任度不错的群，请你在群里做个分享，我的建议是不要试图在里面上什么基础理论课，直接分享一款简单、便宜、容易迅速决定购买的产品为佳。范例是大家可以看我之前的一篇文章
先促成交易，后面再一一沟通进一步的需求。
抖音等其它多媒体，难度较高，适合你们90后去发挥，我没有尝试过，哈哈。值得推荐的方式是，可以利用你自己原本的天赋去圈粉。例如很多转行过来的朋友是原本就有很强的专业背景的，或者有自己特长的兴趣爱好，例如喜爱烘焙做精致的蛋糕、持有“正面管教”的讲师资格，这些别浪费了，设法展示你原有的爱好吸粉，再转化成保险的客户。
第五、如何运营微信群
稍微讲一讲如何运营微信群。如果群里面的人彼此不相识，只是因为被你召集而来的话：
20个人的群基本是没啥声音的，基本靠你每天自说自唱。
50个人左右的群，如果里面再有几个你的暗桩，效果还是会不错的。
如果是到100人以上的群，就会天南海北不知道聊些什么，你最好需要两三个人的一个团队来配合把控。
有伙伴提出说把自己的客户拉到一起组一个群，就可以经常一对多发布保险信息了，我不太建议这么做，因为万一有一个人发出负面质疑，你处理起来是很麻烦的，这个风险太大。
第六、电子邮件
这个是伙伴们头脑风暴中遗漏掉，被我提出来的。
如果是对于老客户的服务以及需求再挖掘，使用微信群，倒不如电子邮件这种比较传统的方式。只要你的客户不反感，你大可以定期不定期通过邮件群发各种营销信息。
第一，打开率还是比较高
第二，邮件的信息容量还是比较大，可以正文加各种附件
如果只是名片之交，一封漂亮的自我介绍信加上个人公众号的链接，也是会有不错效果的。
如果是收集来的纯陌生名单，一定要了解名单客户群的特定属性，根据其属性定制方案，效果也未必差，至少比打陌生电话要好。
例如：假设你拿到一批航空公司的积分旅客名单，可以选择一款年交120元，一年内无限次承保1000万的航意险，进行邮件推广，在邮件中附上投保链接，直接就可以成交。
一般来说，网上因为大家不见面信任度低，我会建议使用几十块、几百块的低值小产品，先做成交，再谈交情。
线上的拓客方式目前先写到这些，看来要搞上下篇了，改日我再接着写线下。大家还有什么更加新奇、有趣、有效的方式，不妨一起留言分享。
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