上期@小小云的留言#这篇文章很好很及时，但有个疑问，关于活动，该怎么去策划，是要真实性的活动吗？#
我当时想立即进行简要回复，但这个问题能延伸的关键点太多，秉承慎思慎言以及乐于分享的精神，希望这篇文章对@小小云或者对策划活动仍然一知半解无从入手的朋友们能有一定启发。
活动定位
策划活动前首先要明确方向，一般活动目的分为：
① 吸粉推广
② 留存互动
由于目的不同，所以要根据导向选择相应的活动类型。上一期我们举例用的是留存互动目的的游戏类活动，所以本期着重以吸粉推广为活动导向的细节和注意事项。
时间维度
▼
▽
从活动的时间维度可将吸粉推广活动划分为短期营销活动和常规营销活动。
短期营销活动
短期营销活动特点为自建或承借热点在短时间内迅速聚焦。
实质奖励：抽奖类、积分兑换类、砍价类；
虚拟价值：生成器类、测试类；
实质奖励是最简单粗暴的吸粉推广方式，也许你对这个产品没有需求，也许你对产品持观望态度，此时实质的优惠奖励往往能成为点燃你购买欲望的引信。
曾有一段时间微信群上、朋友圈上都是拼多多的拼单分享，事实上是拼多多通过奖励用户免费获得拼单一张，根据拼单物品价值一般需要6-10人不等就可以拼单成功，相当于免费得到这件物品。免费能得到的东西根本无需考虑是否需要，也无需考虑和同类型竞品的区别，用户唯一考虑的就是得到免费的东西需要付出多少除金钱以外的价值。显然在互联网上6-10人的人脉能力难度相对较低，用户自然乐于分享。
现在我们来梳理下拼多多在这个奖励类营销活动中能得到多少用户？
分享人数不尽相同，我们且仅仅以拼单人数最少的6人来计算，除了发起人之外另需5人，通过5个层级的拼单就已经收获了781个实际使用用户。
虚拟价值一般无需补贴，相对来说成本低廉很多甚至不需要成本，主要要围绕着热点进行活动营销，主要用于推广方面，收获到的用户群未必有直接购买需求，需要经营转化。
上期文末留下的彩蛋，原型其实是一年前很火的柏拉图性格测试，由“柏拉图APP”公众号率先推出，据说涨了近200万粉丝。
这种测试其实由来已久，很早期在BBS或者QQ空间可能你就已经见过了。测试的内容五花八门“手机号揭示来年运程”、“你在古代会是哪个人物”等等，其实都是换汤不换药的引流方法，而人们在分享这类测试上总是乐此不疲的原因有几点：
█结合自身
█满足好奇心
█突出自己
█ 操作简单
简而言之，虚拟价值上的价值特指对关注的渴望，无论是众多令人瞠目结舌的生成类照片还是上述的测试，核心价值都在于突出个人引来关注，因此传播性较高。
常规活动营销
常规营销活动周期较长、规则简单，一般用于俘获对产品持观望态度的潜在消费者。常见方式有“以老带新”、“首次购买优惠”、“累计购买优惠”等等。
常规营销活动操作较为简单，规模不是太巨大的话完全可以摒弃用于统计的第三方平台，直接按照规则运营即可。常规营销是长期性的活动，因此规则制定方面需要有前瞻性预测并且要保持足够吸引力，否则可能会面临利润空间严重压缩或者活动无法带来转化流量的困境。
敲黑板
活动策划注意事项
① 明确活动群体
在##中提到利用百度指数“人群画像”定位得到产品关注人群的具体类型，策划活动同理，需要瞄准受众群体的关注点。
譬如生成器类的活动内容比较爆，30岁以下年龄段较为感兴趣；
抽奖、砍价类在操作步骤上较积分兑换类简单，年龄段稍大的群体也能很好理解操作，所以产品目标群体年龄段较大建议选择操作简单的活动。
② 用户体验
吸粉推广的活动主要为了建立新用户对产品品牌的认知，所以内容尽量简洁易读，建议利用图片、短视频方式呈现，减少用户阅读难度。
活动规则制定应精简，尽量设定在同一平台下可以完成，避免出现跨平台实行。（例如在微信推广的活动，通过微信分享即可，尽量避免需要结合微博、网站、论坛等等跨平台操作，这样会严重削减用户参与积极性）
③ 结合热点
营销热点主要围绕特定节日和社会热点时事。
特定节日比较容易理解，无论是线上还是线下，现在的中秋国庆已经不是简单的月饼和五星红旗那么纯粹了，一句宣传语已经足够将产品和活动将节日捆绑在一起。
结合社会热点时事策划活动就要比较注意了，一般体育、人文盛事是没有争议性的，可以借势结合，但一些虽然很热但较为敏感的热点建议不要去碰，有支持也会有倒戈，在有争议性的事件上很难做到真正的中立者。
④ 活动投入预估
需要投入营销成本的实质奖励的活动开展前必须制定投入阈值，投入阈值对应预估流量。只设定限时不限量的活动吸引力固然足够，但活动扩散范围较难预测，可能会带来营销成本超预算的风险。个人建议活动采取有效期内限量的方式进行，事前可经过计算得出最大营销成本带来流量单价，在可承受的预算范围内尽量保持奖品或奖金足够吸引力。
最后藉着上述观点正式向@小小云回复：
活动是必须真实的，没有兑现结果的活动是最大范围地摧毁诚信。
活动同时是需要契机的，并不能随心所欲地去策划一个活动，事前必须有主打产品或者各渠道完善的个人引流介绍支撑，那引流到的流量才有价值。活动仅仅是一个手段，建立产品品牌认知，收获更多的用户才是最终目的。
始于微商培训，忠于微商培训，专注于微商培训
微信ID：镇长老师
