一块塑料布，一堆小商品，
就成了一桩小生意。
摆摊真如想象中那样容易？
能不能赚钱？会不会踩坑？
潮新闻记者决定来一次“冒险”：
1000元起始资金，从义乌选货进货，
然后拿到杭州摆摊销售，
卖完再进货，如此循环。
10天时间，
记者闯荡杭州各大夜市公园，
能赚回10000元吗？
去义乌“冒险”
陷入小商品海洋，幸有熟人指点
义乌商贸城，
堪称小商品的“海洋”。
有人计算过，
一个人逛义乌国际商贸城，
如果一家店铺停留5分钟，
逛完所有店铺要整整一年时间。
我们决定
把义乌当作创业生涯的第一站。
在去义乌之前，
部门小伙伴集思广益，
想着什么东西销路更好？
▼
有同事觉得水**好卖，因为那些有水的公园，好一点的水**都要五六十元一个。
有同事觉得太阳花气球好卖，因为小女孩特别喜欢牵着跑，一个25元一点都不贵。
有同事建议卖泡泡**，一阵泡泡刮过，周围小朋友就围着转圈，成为当场最靓的仔。
还有女同事觉得饰品和手串是刚需，女孩子就是最大的钱袋子。
手办、烟花、图书、牙刷、挖掘机、恐龙、排压玩具、兔子玩具、十八子手串、订书机、打印机……各种各样你想到的没想到的，我们的天使投资人团队，都想让我们从义乌背回来。
虽然提前列了购物清单，
但到了义乌，
才发现自己的渺小，
因为整个商贸城实在太大了！
据了解，义乌商贸城的经营商位有7.5万个，汇集26个大类、210多万种商品，商品出口到世界210多个国家和地区，是全国200多万家中小微企业开展国际贸易的重要共享平台，被联合国、世界银行等国际权威机构誉为全球最大的小商品批发市场。
这么大的市场，
这么多的采购意愿，怎么办？
好在，潮新闻记者有一位同事
是义乌商贸城经营户二代。
同事父母尽管已退休，
但对市场热销品还是有所了解。
于是，这位同事就成了
“1000元创业”的顾问，
负责帮助我们选货品。
同事妈妈给了一个锦囊，打开一看：写着几款她认为适合小白创业的商品，还推荐了一些店家：一区的一家日用百货店、地摊玩具店、泡泡水玩具、饰品、气球，四区的水**、防晒帽，其他的随便选。
如果
想要找具体的商家
或产品怎么办？
▼
同事掏出手机，打开小商品城App告诉我们，可以上小商品城的线上市场看看，用手机就可以线上找货，更方便，而且有地图指引可以根据具体地址再找过去。
一家店门口挂着发光的气球，一下子就把同行女同事吸引了过去。
“跨年的时候，我买了一个要70元啊，跟这个一模一样。”女同事觉得义乌进货的话，应该不会超过10元。
老板娘在计价器上按下了发光气球的批发价，我们四个齐刷刷地喊出了“啊？啊！”价格只能说是击穿了我们的想象。曾花70元买过发光气球的同事，直喊自己是大冤种，那个价格可以在义乌买几十个了。
本来我们想买100个气球，没想到这么便宜，直接翻倍。店家还赠送了2罐氦气。在气球店，我们共花了600多元。
在一家玩具店，这里主卖各种减压玩具，有比较流行的汉堡，也有老虎、牛等玩偶。
看到我们进来，老板娘眼睛都不抬一下，喊着：“200个起批啊，一个5元。”一听这个价格，还不能混搭发货，即使拿到杭州夜市，也只能卖10元左右一个，利润低，还占位置，我们直接放弃了。
小商品城的店员都经验丰富，一看我们就是散兵游勇，不是她的目标客户，也懒得在我们身上下功夫。
有经验的采购商，一般都会准备一批很大的黑色塑料袋，买好的东西用塑料袋装好，用推车拉着，不给店家看到，这样也是一种采购策略。
还有一个击穿我们想象的，就是串珠，时下很热门的十八籽手串，这家店家伸出了几根手指，量大还可以稍微便宜一点。
女同事被店里的粉红色的手串吸引住了。“相信我，这款肯定能大卖，粉红转运水晶手串，肯定能卖掉。”在手串店，我们花了300多元，材质有珍珠的，有玛瑙的，还有紫水晶的。
逛了40多家店后，我们还想再买点玩具。
“现在摆摊的都来买玩具，我们的货都是前店后厂，有人一个月来补五六次货，放心卖吧。”本来只想买点水**的我们，在店主的推荐下，又买了泡泡机、七星瓢虫玩具等，一共花了80元。
逛到下午3点半，我们花光了1000元，货物第二天会由快递寄到杭州，不需要自己搬货，且由店家出邮费。
摆摊初体验
记者遭遇“暴击”
我们摆摊的第一站，选择了杭州府苑社区的社区集市。
之前我们在义乌采购时，认为小朋友和大朋友都会喜欢气球，肯定好卖。小兔子、小青蛙、水**等玩具街面上太多了，估计卖不动。
“摆摊吧，少年！”当我们把摊位的旗号摆到杭州府苑社区中心广场的那一刻，立即发现之前想错了，错得很离谱。
我们正从纸箱里往外搬预想中会“大卖”的气球，一个小朋友就牵着妈妈的手，来到摊前，盯着可爱的电动小兔子玩具，走不动路了。
在大人看来，小兔子挺幼稚。但在小朋友眼中，它就是绝对的“顶流”。
我们赶紧把电池装上，玩具小兔亮起灯，在摊位前的地上蹦跳了起来。
“这个兔子多少钱？我买了。”小朋友妈妈花起钱来一点都不含糊，连价都没讲直接就付了款。这是我们摆摊生涯成交的第一单，也想要打个“广告”，就附赠了小朋友一个充气的天使翅膀。
小姑娘背着翅膀，牵着兔子，一下子成了广场上“最靓的仔”。
很快，又有几个小朋友围了过来，问还有没有兔子卖。原本只是为了引流的玩具小兔，没想到被一扫而光，成为当天的爆款。
“兔子没有了，七星瓢虫要不要？彩灯要不要？气球呢？”我们想推销其他玩具，没想到孩子们只想要兔子，其他的玩具连看都不看一眼。
玩具小兔成为了最受欢迎的产品
我们赶紧跟店家下了20个玩具小兔的紧急采购订单，付出了17元的特快邮寄费用。
还记得大冤种记者花70元买的发光气球么？没想到原本期待成为爆款的它，却成为了卖货途中最大的难题。
第一难：打气。
义乌老板送的氦气桶因为运送问题，没有在我们摆摊的第一天及时送到，只能靠手工打气。但发光气球可没这么好做，一开始使了吃奶的劲，也只能把气球打成菠萝大小。肯定是哪里出了问题，我们一遍遍地翻看网上教程，充气、放气多来几次，就可以打出大大的气球。
费了九牛二虎之力，二十分钟后，终于打出了一个合格的气球！
第二难：把发光灯线弄进气球里。
一位顾客小姐姐说，她看别人卖的发光气球，灯线都是在气球里面的。必须让顾客满意！我们尝试着把发光线扎入气球里，但一边放一边漏气，气球很快又变得只有菠萝大小。
有一个小朋友要买发光气球，我们耗时十五分钟才把气球吹起来，装上了发光灯线，没想到小朋友等得不耐烦，又被边上的蛋糕铺吸引，这一单生意没做成……
有两个小姑娘被网红充气蝴蝶翅膀吸引过来，奶奶很爽快地掏钱，我们赠送了两个普通气球。
“买玩具送气球”口号一喊出来，便吸引了一大批小朋友，我们的小摊终于不再门庭冷落。很快，三把泡泡**被买走。
“留下一台泡泡机不要卖！我们还要靠这个吸引客流啊。”在微信群里全程看我们直播和“监工”的同事着急地喊，不能把人气玩具都给卖空了，下次摆摊就难聚人气了。
发光气球打气真是太难了
中午12点，我们结束了半天的摆摊。计算了一下，一上午总共进账326元，很多气球都当作赠品送了出去。虽然销售额不高，但利润率蛮高。
打气球太慢，我们干脆卖起了手工DIY气球，1元一个
下午4点多，社区的一位志愿者姑娘来到摊位，被我们摆在显眼位置的手串吸引，粉水晶、紫水晶、玛瑙……都是纯天然的。
她立即喊了同伴一起来挑，说想送条手链给自己的妈妈。只见她一边拍照，一边在网上查不同品种水晶的含义。最后，姑娘选中了两条手链，开开心心地戴上走了。这一单，收入132元。
临近收摊，一名中学生模样的少年带着妈妈来到我们摊位前，想要给同学挑选一些手串。
“你们这个货品质量不错啊，摸着很润。”十几串手串居然被他们一口气全买走，我们摆摊位的最大一笔收入就此诞生了——打完折500元。
看来最近“盘串”的确是中小学生们的“社交礼仪”，人手一串并不是媒体在虚张声势。
等到没了顾客，为了更好地了解市场行情，我们到隔壁的摊位考察，发现生意最好的是边上一个小朋友的二手书书摊，所有书本4折到5折，不一会儿就卖出了几百元。
原来，这个小朋友是个学霸，很多书都密密麻麻地写满了读后感，这就是商品的稀缺附加值啊，别人也学不来。
另外最火的就是清洗空调的团购服务了，清洗一台59元，一会就拼了几十单。
“上一周已经拼了500多台了，趁着今天的社区集市来推广一波。因为我们集中上门服务，省时省力，可以给到居民最优惠的价格，很感谢社区的组织。”摆摊的小哥说，这种服务类团购在小区很受欢迎，凭口碑吸引顾客。
边上还有蹴鞠、投壶等传统互动活动，也吸引了很多家长带着孩子参与，这类亲子活动，以后也是我们摆摊创业方向。
摆摊，也要多元化发展，尝试不同的类型吸引不同的目标客户群。
在社区摆摊初体验，我们总结的经验是，一定要做客群分析，小区里老人孩子多，要针对这类人群定制产品，制定推销策略；其次，因为是新手小白，我们对自己卖的产品十分不熟悉，上手太慢，白白流失了不少客户，也浪费了很多时间。
我们下一次会做得更好，你们说呢？欲知后事如何，且待下回分解→点击查看
