新产品推广策划方案案例推广最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。下面是小编给大家带来的网络推广工作方案，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!新产品推广策划方案案例(一)一、推广目的1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠3.提高品牌知名度和美誉度。4.提高现场售点的产品的销量。5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容1.管理层深度访谈2.营销人员小组座谈或问卷调查3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点____区域三、产品策略1.产品定位：品牌定位于中高档系列。
2.价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1.广告方面本公司针对牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进行宣传，以达到如下效果。(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣(2)提升企业及品牌形象2.促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高电动车的知名度及销售额的效果。3.事件营销(1)赞助有重大影响的活动(2)为相关群体免费提供电动车五、电动车上市安排1.上市时间：__2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。六、终端策略1.将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高品牌的影响2.强化终端形象建设，提高终端销售力3.提高终端导购人员执行力七、服务策略1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2.设计产品保修卡，建立客户档案3.定期回访牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。九、工作进度安排对牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。牌电动车推广工作时间安排时间工作安排选择当地报纸、杂志、网站进行宣传向部分人群赠送产品并作适当报道针对终端开展促销活动新产品推广策划方案案例(二)一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性**灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内 设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促 销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有 吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激 活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人 有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工 夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的 服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站 式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的 顺利实现做了一个良好的开端。 五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的 内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制 定了人员招聘和培养计划，比如，20XX 年销售目标5 司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到 位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队 管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取 了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、 条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和 补充。
比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营 销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营 销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗 力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两 种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选 派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训 等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、 破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员 的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化 团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威 慑力较强的“铁血团队”。 六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售 费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比 如，李经理所在的方便面企业，销售目标5 个亿，其中，工资费 用：500 万，差旅费用：300 万，管理费用：100 万，培训、招 待以及其他杂费等费用100 万，合计1000 万元，费用占比2%， 通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业 的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化， 从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具， 比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等， 都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、 参照性，使以上内容更加直观和易于理解。 年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的： 1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划 的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场 指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。 2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。 不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解， 并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的 支撑。 3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定 了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策 略支持。 4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟 订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创 建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。 新产品推广策划方案案例(三) 前言 通过推广IT 资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环 境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前 景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标，产品销售工作计 企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计 算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。 企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是
