出价代表了广告的成本预期，是广告竞争力的决定因素之一。我们将通过搜索推广出价的工作原理、搜索出价产品使用详解、出价系列产品典型应用场景三个方面展开详细的介绍和分析，帮助广告主和优化师们更好地理解和设置出价。
搜索推广出价的工作原理
出价在搜索投放中的作用和意义
出价的发展趋势，从点击到转化
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什么是出价？
从客户的角度来看，出价其实就是自己能够为广告的单次点击花多少钱。正所谓积少成多，单次点击广告的价格也许并不高，但如果将它们与海量的点击率相挂钩，产生的金额同样不容小觑。因此，如何科学地进行广告“出价”，是每一位用户在购买营销服务前的必修课。在出价环节上，有两种最为常见的出价模式。
【点击出价】广告被用户点击后，您最多可以承受的单次点击成本
（广告消费＝点击量*点击成本）
【转化出价】广告投放给目标客户并产生您指定的目标转化事件一次，您最多可以承受的单次转化成本
（广告消费＝转化量*点转化成本）
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出价方式怎么选？
有的客户表示，既然我的广告点击率上去了，花点营销的经费我也能够接受。但这个钱的多少，又该由谁说了算呢？目前，搜索推广主要分为两种出价类型，即人工出价（固定出价）与自动出价（动态出价）。
两种出价方式都直接作用于“竞价排序”这一关键环节上。但不同的是，人工出价主要利用优化师的经验进行成本估算，由于市场流量和用户需求瞬息万变。因此，这种出价方式往往需要频繁的监控与调整，很难同时做到控本放量。而自动出价模式的出现，则刚好弥补了前者的不足。系统将根据全链路转化数据，动态化调整实时竞价，自动为您控本放量。
基于AI模型和全链路大数据的自动出价，比人工出价更灵敏更准确，能够在帮助商家获客增长的同时，为您节省更多的成本！
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了解计费原理
广告扣除的计算费用，是一个基于市场动态竞争的实时综合价值评估，将会综合考虑来自竞争对手们的排序竞争力和客户之间的差距。
简单来说，客户与其他竞争对手们的广告质量差异，将会成为影响最终支付费用的核心因素。无论选择哪种出价方式，都是在同一队列中公平排序的。自动出价存在的价值，正是将“量”和”成本“的计算转换为可视视角，方便客户节约推广成本。
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用户思维先行
百度坚持用户思维先行，针对不同的适用场景，为自动出价模型全面升级。
【增强模式】根据用户转化预期，智能动态微调价，为客户带来更多的转化量。
【放量模式】基于客户设置的推广计划预算，自动进行竞价，并为客户争取最预算许可下的最大转化量，实现快速放量。
【目标转化成本】基于指定的目标转换成本，为客户争取符合成本预期的最大转化量。
05
预算转化最优解
客户在投放一款广告的过程中，往往会经过好几个阶段的变化。利用百度的搜索推广出价产品，客户只需要提出自己的要求，其他统统可以交给系统。
严格的人工出价
【点击出价】
↓
参考人工出价的自动出价
【增强模式】
↓
制定目标转化的最高可承受上限
【目标转化成本】
↓
系统在预算许可范围内争取最大转化量
【放量模式】
搜索出价产品使用详解
01
“增强模式”功能介绍
增强模式是传统点击出价的智能强化版。使用增强模式可以结合点击出价和转化出价的优势，尤其对于已经使用基木鱼（含营销通）投放的推广计划，开启增强模式，系统会基于客户的转化数据进行转化预估，动态微调点击出价，帮助客户提升实际获客效果。如果客户的产品当前目标潜客较少，或者缺乏一定量的转化数据。那么不妨试试百度营销的增强模式功能，快速享受自动出价带来的增强转化红利，提升广告的营销效果。
【产品优点】简单、普惠、新手友好
02
“目标转化成本”介绍
系统基于市场竞争环节的动态变化，以及历史积累的数据情况预估客户的广告点击率和转化率，智能化动态调整点击出价，帮助客户竞得最适合的流量，并尽可能地贴合客户指定的目标转化成本。百度营销目标转成本功能，适用于转化数据充分，考核成本明确且推广业务相对清晰的客户。
【产品优点】海量转化数据，成熟预测模型，智能控本扩量
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“放量模式”功能介绍
系统基于客户所设置的推广计划预算，自动为其竞价，根据竞争局势的变化自动为客户争取在预算许可下的最大转化量，实现快速放量。百度营销放量模式功能，适合计划定向设置较为宽泛，期望快速起量的客户，并且客户对转发成本可以忍受一定幅度波动。
【产品优点】快速放量冷启，智能预算辅助，提升投放人效，突破流量瓶颈
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“目标ROI”功能介绍
系统基于客户对不同地域的转化事件标注不同的转化价值，和您指定的目标ROI系数（＝广告带来的转化价值/广告消费），以产生的转化价值最大化为目标，尽量达到目标ROI 的同时，尽可能提高转化价值总量。百度营销“目标ROI”功能，适合在定向上有差异化策略，希望实现差异化出价，提升跑量，优化ROI效果的客户。
【产品优点】分地域差异，转化价值优化；共享转化模型，汇聚势能，提高跑量效果
四大出价产品使用总结
可见，市场上并不存在所谓的“万金油”式出价产品。用户只有根据自己的需求，及时选择最适合自家广告的搜索推广出价工具，才能将广告营销推广的价值最大化。在今后的日子里，百度将会依照用户反馈，持续优化和提升产品质量，力图为大家提供最方便快捷的搜索推广出价服务。
