大家好，我是一名90后的服装设计师，也是一名成人用品无人售货店的店主。从19年开店到现在也快一年了，最初开店也是因为不安于现状，既想创业，又不敢辞职，找了很多项目，最后能满足要求的，也就只有这个无人店，所以一鼓作气利用2周的业余时间就把店开起来了。店铺从开始的持平，到慢慢盈利，可以说也倾注了很多的心血，今天跟大家分享一下。
刚开店头一个月比较难熬，每天盯着监控，发现进来的人很少，买的人更少，挺着急的。眼看日子一天天过去，店内基本没什么成交，我就开始想办法。
通过监控观察了好些天，发现每天进店的都是男性，没有一个女性。我的店铺所处的位置，是火车站附近的一个城中村，也是外来务工人员租房比较密集的地方，这里的人很多都是外地出来打工的单身宅男或者夫妻异地的男人。而我的店铺里面，因为我基于对成人用品最初浅显的理解，摆放的主要是女用器具，男用的只有一两种，而且比较贵。于是我对货品做了调整，特意进了一些男用器具，以解决这部分男性的需求。调整过后，成交量果然好很多，基本上每天都有单，我开始屁颠屁颠的补货。首月持平，第二个月就开始盈利了。哈哈哈～～
开始盈利之后，压力就小很多了，至少每个月的房租不用太担心了，每个月盈利的钱用来补货。但是总没有多少的钱进口袋，只能每天早上起床第一件事就是看下监控，有多少人购买，然后期盼店铺生意越来越好。后来的一次顾客购买，重新给了我启发。
这个顾客穿着衬衫，西装，皮鞋，大腹便便，像个中层的小领导。以往进店的客户，都是畏畏缩缩，这个男人大大方方，进店一连买了一个女用仿真器具，一个高档带加温功能的女用器具，然后再买了一盒冈本。一下子买了这么多，而且都挑好的买，一下子把当天营业额创了历史新高，所以我印象超级深刻。我就想要是多几个这样顾客就好了。
这个顾客给我的感觉呢，肯定是有家庭，买回去肯定是和爱人共度良宵的，本身自己又有一点经济基础，可惜人到中年力不从心，只能借助于工具，这倒是可以理解。于是我从这一类消费群体出发，专门采购了一批高档的女性玩具。为什么说专门呢，因为开店之初，总想着进最便宜的货，卖高价，早早回本，所以店里的产品，多以比较低档的为主，高档的只忍痛买了一两个。谁知这高档的不仅利润高，而且还好卖一点，所以我专门补了一些，将货品重新优化调整了。而且我根据这个男人的消费特点，推测现在的夫妻，可能很难真正每次都做到让伴侣满意，毕竟只有累死的牛，没有耕坏的田。那么如果是我，我肯定希望自己强一点，除了用道具，也想通过什么神奇的办法让自己时间延长，所以我同时特意多采购了几种延时喷剂，都是中草药配方的，一喷见效的那种高档货。经过这么一调整，我当月的店铺销售额就到了2千多，扣除房租和进货，自己还存了1000元。
等于现在单身男人和已婚男人的产品需求都找到了，生意慢慢稳定，逐月的增长了。谁知今年4月份的时候，突然业绩下滑特别厉害，刚开始以为是疫情原因，大家很久不工作，口袋都不富裕。可是后来我哥去帮我补货的时候才发现，我的店附近，新开了一家成人用品。原来是有人竞争，这下原因找到了。我一下子就来气了，刚赚了几个月的钱，就杀出个程咬金，眼红了是吧，好，要竞争谁怕谁啊。
我让我哥去他店里详细的拍了他的产品以及价格的照片，回来我好好研究了一下。说实话他的店铺很不错，有很多值得我学习的地方，看起来像个加盟店，搞得比较正规。但现在不是崇拜别人的时候，我分析了一下，他的店面积比我大，而且在大街马路上，房租肯定比我贵多了。位置曝光率高是它的优点，但是房租便宜是我的优点。而且大马路没有隐私感，我的店相对私密性好一点。确定了这些，我还是有信心能够竞争的过来的。而且隔了一座小桥，有一部分顾客是不重叠的。
更重要的是，对手店里只有3台机器，而我店里有4台机器的优势，我可以摆放更多的产品。同类型的，对手有，我也要有。不仅如此，我还要有更高档次的一种和低档次的一种，3种档次都摆。比如说对手放一个普通的娃娃，卖338元。那么我店里就放一个同样的娃娃，也卖338元。我再放一个精致一点的，长头发的一体成型的有语音对话功能的娃娃，卖368元。再另外放一个透明的简易的半身娃娃，卖168元。
通过这种夹击的思想指导，我把店内的货品重新整合，主要分成主柜的计生用品和延时喷剂，副柜的男用器具和女用器具，这几个大类，然后每个大类再配置低、中、高三个档次的货品，以针对不同的消费人群。
用心的付出还是有收获的，下滑的业绩重新回升，慢慢的回到了之前的状态。但是我的店铺所在的街区人口比较多，我认为还有上升空间，还没有达到我预期的销售额度。
我想很多顾客可能觉得店里就这几样东西，过段时间就没新鲜感了。就像我的老本行服装一样，卖服装就是不断的追流行，每个季度都要上新款，不断的刺激消费。我的店我想道理一样，能不能不断的推出新的产品，让顾客每次进店，都有新的东西可选呢。
于是我去找供应商谈，能不能给我一定的换货率，我一个月换一下，诶，还真的可以。我马上联系街上的广告店，帮我在店门口的门帘上贴了个广告“每月上新”。这个举措出来，对手店铺也跟不上节奏了，因为加盟店的原因，他们产品比较固定。我感觉自己还是比较占灵活的优势。后面慢慢业绩就恢复了上升通道，截止到上个月底，已经实现了月营业额3500元，月盈利2000元。我相信会越来越好。
写到这里，我觉得很欣慰，就像看着自己的孩子慢慢成长起来一样。所以说开成人用品无人售货店，市场有，就看你用不用心，用心在哪里，财富就在哪里。
