新浪乐居讯(编辑 梁松顺)刘婷,一位活泼的江西上饶姑娘,来海南从事置业顾问这个行业仅有两年,现已是文昌平海逸龙湾项目的案场主管,多次荣获逸龙湾的月度销售冠军.在编者问到,在同样的资源条件下,为什么你能多次获得销冠时,刘婷说其实我也没什么秘诀,我只是做好我自己,这或许就是“桃李不言,下自成蹊”吧！
【第一期】金牌置业顾问信息:
嘉宾:刘婷 (江西上饶姑娘) 职位:平海·逸龙湾案场主管
荣誉:平海·逸龙湾金牌销售 电话: 转 90010
她:只有真心喜爱这份工作 你才能投入热情
对于刘婷来说,能来到逸龙湾工作真是一种缘分.2012年还在江西工业学院读大二的她,五一放假来海南文昌找朋友游玩.那一次,她们来到了逸龙湾的那片海滩,浩瀚的大海、细软的沙滩,刘婷说她当时就被迷住了,像个孩子一样光着脚和姐妹在沙滩上嬉戏.
在逸龙湾海边嬉戏的游客
这个时候一旁的逸龙湾人事主管就走过来说,小姑娘这么喜欢海不如来我们这里工作吧？或许这就是一种缘分,虽然此时刘婷表示自己还差一年才能毕业,不料主管说,他们愿意等,逸龙湾需要像她这样充满朝气和热情的销售.就这样,刘婷大学一毕业就背上行囊,来到了平海逸龙湾,来到了这片美丽热情的海滩.正是因为刘婷由衷的喜爱这份工作,所以她才能投入热情去面对今后的压力和挫折.
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刘婷和那一片美丽的海
她:与其说来这里工作 不如说我是在这里生活
和其他销置业顾问一样,刘婷在逸龙湾工作的这两年,不仅要面对业绩的压力还有独在异乡的愁绪.“任何负面的情绪我都不会带进工作,穿上这身制服,我代表的就是逸龙湾”刘婷说是这里的环境让她找到了“解压”的方法,也让她爱上了逸龙湾的生活.刘婷喜爱中国的古典文化,平时她喜欢练书法、抄写一些佛经和弹古筝,偶尔还去泳池游泳和练功房跳爵士舞.
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金牌置业顾问刘婷:桃李不言下自成蹊(组图)
刘婷在逸龙湾的社区生活
正是这些个人的修养,让刘婷有一种宽容和随和的气质,很多客户对她的评价都是亲切,让人产生信任感,而这一切都源自于她在逸龙湾的生活体验.
她:我没啥销售秘诀 我只是向客户描述自己在逸龙湾的生活
逸龙湾的案场置业顾问都是轮岗接待客户,每个人的成单机会都是相同的,但刘婷却能多次摘得“月销售冠军”的桂冠.据编者了解,刘婷的案场成单率是最高的,这就是个人魅力和能力的体现.
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刘婷说在接待客户的过程中,也没啥销售秘诀,自己只是把客户都当做是自己远在江西的父母,就像聊家常一样,向他们描述自己在逸龙湾的生活,和他们分享这里的美景和小区的高端生活品质.或许就是刘婷用自己的亲身体验感染了客户,也让他们体会到了她的快乐和真诚.
她:做好自己分内的事 桃李不言下自成蹊
刘婷回忆起自己两年前自己正式上岗的第一天,她就成功接待了重庆的李阿姨,那是她的“第一桶金”.当时阿姨说小姑娘就像自己的儿女,活泼亲切,让人感觉很舒服.去年冬天李阿姨再次回逸龙湾过冬时,特意约上了几位好友一起过来,在逸龙湾买房做邻居.再次见到刘婷,李阿姨像见到远方的亲人,说去年的小姑娘如今成熟自信了些,但是那种活泼亲切劲一直还在.刘婷说逢年过节自己都会给老业主邮寄一些海南的特产,礼轻情意重.
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金牌置业顾问刘婷:桃李不言下自成蹊(组图)
刘婷和逸龙湾老业主们的合影
今年4月份,刘婷被提拔成了逸龙湾的案场主管,这意味着她身上的担子又重了一些.不仅要完成自己的任务,还要营造一个积极快乐的团队,大家共同进步.刘婷说团队的成功才是真正的成功,单凭一个销冠是不可能把业绩做好的,每个人都要争做销冠.
逸龙湾我爱你 业绩第一我可以
编者寄语:对于不同的置业顾问,或许他们的成功之路都不一样,但是都离不开个人的努力和坚持.刘婷正是出于对逸龙湾由衷的热爱,所以她选择了在这里生活和工作.桃李不言下自成蹊,刘婷注重的是自己的修养,先感动自己才能感动客户,努力把自己分内的每件小事做好,这就是最大的成功.
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