该【产品推广方案（9篇） 】是由【世界末末日】上传分享，文档一共【39】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【产品推广方案（9篇） 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。产品推广方案(通用9篇)
产品推广筹划方案篇一
第一局部前言
筹划书目的及目标的说明
其次局部市场调研及分析
一。行业动态调研及分析
1、行业饱和程度
2、行业进展前景
3、国家政策影响
4、行业技术及相关技术进展
5、社会环境
6、其他因素
二。企业内部调研及分析
1、财务状况,财务支出构造
2、企业生产力量,产品质量,生产水平
3、员工力量,待遇,公司对员工的鼓励、考核、培训(员工调查)
4、企业筹划、销售、执行力量的调研(员工意见)
5、产品各品项讨论:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
三。潜在进入者调研及分析
1、行业进入本钱/壁垒。
2、行业退出本钱。
3、进入后对本企业的威逼。
4、对竞争者的威逼。
四。现有竞争者的调研及分析。
1、财务状况,财务支出构造。
2、企业生产力量,产品质量,生产水品。
3、员工力量,待遇,公司对员工的鼓励、考核、培训(员工调查)。
4、企业筹划、销售、执行力量的调研(员工意见)。
5、产品各品项讨论:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
五。替代品调研及分析。
1、替代品工艺。
2、消费者认可程度。
3、进展态势。
六。互补品调研及分析。
1、是否存在互补品。
2、互补品价格。
3、互补品对产品的要求。
4、互补品进展趋势及其将来新要求。
七。原料供给商调研及分析。
1、可供选择的供给者。
2、原材料是否有替代品。
3、供给商的讨价还价力量。
4、我们对其依靠程度。
5、供给商的供给力量。
八。中间商调研及分析。
1、中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)
2、中间商对我们产品的依靠(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,赐予他的利润比例…
3、中间商的赐予我们产品的支持(肯定数值):配送力量、资金实力、人力…
九。消费者调研及分析。
1、消费者背景讨论:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2、消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差异。
3、消费者的使用状况:购置动机、购置量、何时使用、如何使用等。
4、购置角色。
5、消费者对现有营销活动的评价。对广告的承受程度、对营业推广的理解等。
第三局部企业战略及产品策略的制定
一。企业战略制定
二。产品策略制定。(供应原则或标准)
1、产品。
1)品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)
2)包装:陈设显著、便利、符合产品定位、价格等
2、价格。
1)符合企业战略?(长线产品/短线投资)
2)符合产品定位?
①利润为主/市场占有率为主
②依据产品市场定位不同,实行不同价格策略。
③保存一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)仿照主要竞争对手,以破坏其市场及形象。
3、渠道。
1)一般通路。对经销商的选择、治理掌握、返点等。
2)特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特别通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3)新终端开发队伍。
4)直营队伍。对于一些特别状况,如经销商的流失,直营队伍临时性的弥补空白市场。
5)客户数据库的治理。业代前期市场推广积存的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当准时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的治理可以避开因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4、促销。
1)广告:诉求点
2)人员推销:
a)人员的培训
b)人员的岗位界定
c)人员的考核
d)人员的鼓励
3)营业推广
a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传
b)对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占据货架
c)对中间商。尽量削减短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。
4)公共关系。大事营销:把握正确的营销大事。直接告知消费者的营销大事应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明白的方式告知消费者利益点的
第四局部详细执行&实施(建议方案)
一、产品设计。
二、价格设计。
三、渠道设计。
四、促销设计。
五、销售治理
第五局部完毕语
产品推广方案篇二
很幸运能够申请百度校园推广阔使招募,我是计算机专业学生百度也是我最爱的公司之一,现对百度校园社团产品想提出一些有用的推广方案。
1、首先在线下推广,可在平常中午放学或下午放学在我们学校学生必经之路而且人多的地方进展宣传,宣传方法包括传单,做问卷调查(有小奖品更能调动大家积极性),申请教室做百度产品宣传而且可以来免费体验百度产品(类似苹果的免费体验店的原理)。
2、线上的做出我们学校的微信公众平台(百度),在上面不断推广百度的新技术,理念。
校园大使也应当在微博,空间等方面积极传播百度的产品(类似我之前在新东方校园代理的方案)。
其实方法还有许多,我现在担当西北工业大学的精进爱心社的副社长及计算机学院辅导员助理,因此我觉得工作力量还是不会让您绝望的。
真心盼望您能给我一个熬炼自己的时机,感谢您!
产品推广筹划方案篇三
(免费方案)
一、口碑的建立和维护;
1、通过建立百度百科、互动百科来初步实现公司的口碑呈现和建立;
2、通过百度知道等问答渠道来对已有口碑进展适当的维护增加网络可信度;
3、通过企业黄页或其他平台来实现公司产品的肯定呈现已到达肯定的网络影响力;
二、转换提高与呈现;
1、此策略需在以上根底上绽开(在绽开肯定的公司企业形象包装和口碑建立的状况下绽开);
2、论坛推广:论坛推广是最常见的网络推广渠道之一,通过颇具人气的论坛平台来针对性的绽开网络上的推广;
3、博客推广:建立企业博客和产品博客意在呈现企业、产品的形象、质量以及曝光度;
4、微博推广:建立企业微博快速吸引同行、粉丝、销售快速打造属于企业自己的营销圈子,
:通过文章转发的方式让公司的产品能够在网络上被人熟知并产生购置意向;
3、(重点)独立商业网站推广;
:用户通过搜寻关键词如“xx洗衣机”从而呈现给用户我们自己的企业或产品;
:在关键词和网站权重的带动上配以图文站点,增加用户体验让用户更有兴趣了解产品进一步实现转化;
;和同行业同类别优质网站交换友链的方式把他站一局部用户引流到我们的网站;
:在进一步提高网站用户体验的前提下让粉丝自己转发或打造一个网络分销团队来进展产品的推广;
(付费方案)
1、百度推广
在肯定的经济根底条件下,可以适当的投放百度竞价、百度网盟、百度直通车等推广策略从而加大用户信任度和产品企业的曝光率;
2、软文、新闻推广
通过撰写优质的软文或新闻通过付费方式投放到一些大型的新闻平台,如腾讯、新浪、凤凰等知名网站可用于增加企业形象;
三、红包推广
类似于病毒式的推广最终会以1+1=n的方式扩散整个互联网和好友圈是目前众多快速实现网络营销的一种方式;
产品推广方案篇四
一、推广目的
1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,制造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、稳固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信念和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为电动车上市推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施状况表
调查内容
1、治理层深度访谈
2、营销人员小组座谈或问卷调查
3、渠道调查:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策
4、终端调查:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等
5、经销商调查:经销商根本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的熟悉、是否有经销新品牌的规划等
6、消费者调查:对电动车的熟悉、熟识的品牌、影响购置的主要因素等
调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点
三、产品策略
1、产品定位:品牌定位于中高档系列。
2、价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建立。
(2)保证经销商肯定的高利润,可以吸引更多的经销商参加,提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1、广告方面
本公司针对××牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、有用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进展宣传,以到达如下效果。
