目前家居建材市场都面临一个问题，那就是在资金有限的情况下，想要提高销量和品牌，很难以取舍，做选择。最后的结果就是长期利益与短期利益相矛盾，销量和品牌不可兼得。
我们可以想一下，只有品牌没有销量的卖场可以生存吗？或者光有销量却无品牌能发展吗？当时是不对的，对于家居建材卖场来说，销量和品牌是密不可分的。
销量和品牌的关系如何？我们可以从两个方面来分析。首先，目前，对于家居建材卖场来说，提高销量主要采用的手段就是做促销活动。其次，如果想要提升卖场的品牌，就必须付出比做促销活动更高的代价，在家居建材市场相对不景气的当下，各位老板对这一块的投入自然是相当谨慎的。
所以，就促成现在这种局面。没到假日，各大卖场的促销广告满天飞，消费者应接不暇。但是这种促销活动，会带来什么？销量，人流量相对提高，但是活动之后呢？似乎对卖场的品牌建设没什么帮助。
那么，我们应该怎么既能提高销量，又提高品牌呢？
1、活动主题要与消费者的利益息息相关，听起来亲切且真实，这样才能吸引消费者的注意，让他们来到卖场；活动主题要和品牌的定位相关，达到宣传自己品牌的作用。
2、活动规则制定时要严谨，尽可能考虑到所有相关问题，而具体执行的过程则应该简单、易于操作、易于控制。耗时最好不要太长，要知道，在中国消费水平较高的消费者一般不愿意花太多时间来等待。
3、简单的促销可以巩固老顾客，但对于吸引新顾客却显得苍白无力，所以需要从以下几个方面提高传播效果。
首先，视觉上，每次活动，要有主题明确画面，且无论是在线上还是线下传播，主画面都必须要统一。
其次，线上线下传播要均衡，线上靠电视、报纸、杂志广播和网络等媒体，必要是采用群发短信等方式进行补充；线下，主要是活动的氛围和气势，需要通过促销包装、终端展示和人员推广来达成。
再次，传播的内容要有层次感，保证传播去得最大的效果，这时，针对各个时段投放的内容和媒体，都要有详细的计划。使用给消费者带来悬念的方法是个不错的选择。
4、成功在于细节：经过几次大型活动后，我们更是深刻体会到了这一点。
首先，是商户的支持和配合，再好的活动，没有商户的支持，效果都会大打折扣，甚至不能照常进行。在整个活动的实施过程中，从商场布置，到活动细节的配合都需要仔细得告诉商户，并让其配合。
其次，是商场的工作人员，最好能保证活动现场的每个工作人员，对活动的流程和细则都能熟记于心，能够清楚地给前来咨询的消费者解释。这样既可以提高消费者的感受度，也能避免发生一些让人尴尬的突发情况，比如说，工作人员临时改变抢购卡领取的位置和方式，又没有及时和其他的同事沟通清楚，造成混乱。
5、即使有再硬的政府关系，也最好别违规，因为一些行为对于短期促销可能会取得比较好的效果，但对于长期的品牌建设肯定是不利的。
6、赞助和自己品牌定位相符的大型活动，围绕和自己定位相符的活动做促销。一方面可以通过活动的影响力提升自己的品牌知名度，另一方面可以提高的销量。
依靠这几种方法，家居建材卖场品牌和销量可以稳步增长，达到一定水平。
