招商广告推广方案
客户:大连百年商城有限公司
策划:深圳黑弧广告有限公司
目录
一、招商环境分析
(一)前期招商情况回顾
(二) 后续招商的优势与机会
二、目标群分析
(一)现有目标群分析
(二)潜在目标群分析
三、广告策略
(一)广告目标
(二)主题策略
(三)具体宣传实施方案
(四)媒介计划
前言
百年城在大连国际服装节期间已初步进行了品牌形象的建
立及推广,招商工作也进展得比较顺畅,首次亮相在参加服装
节的商家和大连市民心目中留下了良好的形象。后期的广告推
广工作应在进一步巩固品牌形象的同时,继续针对目标商家进
行有效的招商宣传攻势,促进招商目标圆满达成。
本策划文本包括:招商环境分析、目标市场分析、广告目
标、广告策略、分阶段宣传实施方案等要点,较为全面的涵盖
了后续招商广告推广的内容,为下一步活动提供战略和战术的
全面指导。
一、招商环境分析
(一)前期招商工作回顾
——经过服装节的亮相,百年城已经具有了一定的知名度,
初步建立了品牌形象。
——通过服装节系列广告和活动的推出,百年城在大连市民
中建立了较好的口碑,百年城的雄厚实力得以较好地展
示。
——招商工作虽然以暗线的方式在进行,但进展顺利,收效
显著,达到了预期的“以形象带动招商”的效果。
——前期广告推广工作亦存在着一些不到位之处:
百年城所做的教师节活动,服装节活动,包括机场派发地图、
纪念章都具有相当大的新闻炒作价值,如果能及时进行广泛炒
作,不仅可以起到画龙点睛的作用,还将对百年城的整个服装节
市场推广活动的强大呼应和支持,可以事半功倍地巩固、扩大宣
传效果,进一步展示百年城实力,提升百年城公众形象,并促进
招商。
抓住时机,合理计划,适时出击,这是我们在今后广告推广
中应该吸取的经验。
(二)后续招商工作的优势与机会
——项目本身优势
大气候:大连地处东三省南部,不管是城市基础建设、规划
还是投资环境都属东北第一,人气旺,市场潜力
大,
在此投资必然会有相当的回报。
小气候:大连百年城地处大连市中山区青泥洼繁华商业区,
位置绝佳,台湾太平洋崇光股份有限公司董事长章
民强先生来到大连,看过百年城后感慨地说“大
连百年城地处商业黄金地段,商机无限,很有发展
前途,与大连百年城的合作一定会成功。”
——前期宣传效应
通过服装节系列广告和活动的推出,百年城初步建立了良好的
公众形象和口碑,百年城的雄厚实力得以较好地展示,这对潜
在的目标客商投资百年城的信心绝对是一个强大的刺激。
——“明星示范”效应
10月25日太平洋与百年城签约后,百年城从有利的竞争
地位转为强大的竞争地位。
太平洋在台湾及大陆都有相当大的知名度,近年在大陆
投资频繁,发展迅猛,实力非常强大,其选择合作伙伴的条
件亦非常苛刻。
太平洋选择大连百年城,充分说明百年城的实力是经得起
考验的,其与百年城的强强联合,相互促进,共同成长,势
必产生强大的市场效应,改变大连传统商业模式,意义重大。
——政府支持效应
大连市近年来发展迅速这与政府贯彻政策的力度是分不开的。
薄熙来说,大连坚持对外开放的原则,欢迎四面八方的朋友来
连投资。
二、目标群分析
百年城经过服装节的亮相后,广大商家对百年城的品牌形象
有了初步的概念,但对百年城的实力及投资意向还处在观望态度
之中,此次太平洋的进驻,必将对其投资意向产生决定性的作用。
(一)、现有目标群分析(以台湾太平洋百货为主)
——现有目标群构成
(1)现有目标群数量:占总量三分之二多。
(2)现有目标群经营理念:品牌经营、顾客导向性、
购物与文化结合、购物与休闲结合
(3)现有目标群品牌档次:中高
——现有目标群行为
(1)现有目标群动机:
看好大连市的城市规划、投资环境;
看好百年城的商业位置;品牌定位与其相吻合。
(2)现有目标群态度:
认知程度高、偏好程度高、期望度高。
