品牌推广的目的，一是拉新获客、快速带来新的客户，二是建立认知、占领心智，形成客户的指名购买。对于新品牌来说，初始客户数非常少、甚至没有，因此怎么完成冷启动就非常重要。
网上有个段子，说是推一个品牌，只需要发1万多条小红书，几千条抖音、几千条知乎等等。说的是简单，但怎么也得花个几百上千万吧，而且执行难度非常高。
对很多中小品牌来说，根本就没有这么多预算。我这里分享一下我们实战总结的新品牌推广方法与流程，分为四部分：定人群、选渠道、做曝光、建口碑。
一、定人群：
一个品牌在启动的时候，往往都做了基础的定位，一个品牌切了细分市场、当然也圈定了细分人群，这里为什么还要强调先定位人群呢？这是因为很多时候，我们在前期做品牌策划的时候，圈定的目标人群并不精准，或者说人群范围广、不够细分。比如：都市白领、年轻宝妈，这样不可谓不精准，但对于前期冷启动来说，还是有点泛了。
二、选渠道：
确定人群之后，再选择推广的渠道。现在的流量平台非常多，但主流的也就是：微博、微信、抖音、快手、小红书、知乎、B站这7个，当然还有一个百度。对于新品牌来说，没有大预算就不能贪多，一定要集中资源在一个平台上打透，否则分散在多个平台，就只能洒几滴雨点。
那如何选择最合适的平台呢，要看产品特性和目标人群。比如你的产品是高颜值的，可以有两种情况：
三、做曝光：
确定了渠道后，接下来就是怎么做推广的问题，也就是如何快速曝光、带来流量。不同的平台做法还是有所不同的，比如选定的平台是小红书，而小红书是种草逻辑，所以前期官方号的运营其实没那么重要，更多的是KOL达人的投放。
KOL能够快速的给产品带来曝光、让产品进入目标人群的视野，在选KOL的时候，一定是要注意选择垂直行业的，他的内容不一定很垂直，但人群一定要垂直。
另外，如果还有预算可以做一些活动，或者与官方共同来打造热门话题，这样可以让品牌的曝光更为快速。
四、建口碑：
这里我对口碑的定义，是指用户搜索看到的内容，这是因为搜索代表用户有主动需求，而后看到的内容是他进行一下步的重要参考。
所以，口碑的建设，主要就是SEO的搜索优化布局。其实，小红书本身还是个搜索平台，很多人已经把小红书当百度使用了。所以小红书的运营非常重要的点，就是要卡关键词搜索。
小红书的SEO布局一定要注意先后顺序：
首先是先占领品牌词，否则你的推广铺出去了，搜索品牌词不够内容展现，那会降低评价；
其实是自己产品的特性词，比如你的产品开创了一个细分品类、或者创造了一个新的叫法或昵称，这些都是要提前去铺好的；
之后才是做流量增加的品类词、行业词，这些关键词的布局可以作为种草推荐的流量补充。
