夏日，阳光凶猛，每每推开门的那一刻，热浪就会扑面而来！此时，手握一杯冰爽饮料，一杯下肚，顿感清爽无比！
酷暑当头，没有人能拒绝夏天快乐水，食品饮料大卖特卖正当时。话说，你准备好了吗？
不管你准备没准备好，就小红书平台数据来看，广大消费者很明显已经准备好了。目前，小红书食品饮料搜索热度已经持续攀高，最高增幅轻松破百。
基于满满当当有关“食品饮料”的收藏夹和搜索栏，五维传播总结出2023年几大全新消费趋势：消费者更愿意为饮料新品买单，新口味、新包装、新联名成为他们的至爱，“限定”二字更是让人忍不住打卡；消费者对健康更为重视，喝“0卡低糖”成为他们的固定姿势；“DIY王者”争霸赛正当时，小红书站内自制饮品数量持续增加，从“调酒“到“快乐冰”，探索饮品的第N种新喝法蔚然成风；颜值依旧当道，食品饮料不仅要好吃好喝，还要好看。
一句话，在这个窝在沙发里、磕着小零食、喝着小饮料，拿着手机聊着天，分享着舌尖上的美味，人生何其快哉的时代，食品饮料已经不再只是食品饮料，它们成为年轻人的“社交货币”。而正是这种趋势，让中国食品饮料行业迎来前所未有的发展契机。
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基于以上因素，五维传播认为，精准把握口感、尝鲜、社交、DIY等用户新偏好，并以场景创新与用户共创为核心，直线对话年轻消费者，将成为食品饮料品牌成功破圈、赢在下半场的关键。有鉴于此，五维传播基于多年行业运维经验以及大量实战案例的拆解与总结，为您盘点出如下食品饮料小红书营销新打法。
图源：pexel
找准产品核心价值点，与用户共创内容
小红书不应仅仅是品牌营销的前沿阵地，更应当是品牌新品研发的“试验场”。广大品牌需结合小红书用户大数据洞察研发新品，或找到与品牌、产品相关的卖点、记忆点。
另外，很多小红书用户们都在积极分享着他们对饮料的新选择、新玩法、新创意，并发现与开创更多食品饮料新场景。而新场景意味着新机遇，因此品牌可结合小红书用户实际需求，与用户一起共创内容，将品牌、产品融入用户的生活场景、潮流趋势中，营造出“万物皆可XX（XX为品牌名）”，在“制造流行”中提高品牌曝光量以及用户好感度。
激发消费者社交分享欲，全面焕新品牌形象
基于年轻用户喜欢尝鲜、爱创新的特质，食品饮料品牌可紧抓年轻用户注意力，在给用户带来别样惊喜体验的同时，抢占用户心智。换而言之，食品饮料品牌需在满足用户解渴、消暑等基础性需求的同时，赋予产品更多情绪、社交属性等多重价值。
为此，在各个节点、热点进行借势营销或联动知名IP进行跨界营销或可实现事半功倍的功效，而期间要点则在于“基于用户实际需求”的情绪升华，品牌可“有梗有趣”、可“承载美好祝福”、可“个性化定制”，总之一定要突出反差，让用户看上一眼就深感难忘，并愿意去分享。
构建一站式营销新生态，口碑销量同步提升
在与年轻用户打成一片，成为年轻用户知心好友的同时，如何将小红书搜索广告和曝光转化为购买行为，成为决定营销效果的关键问题。因此，打通小程序外链，构建消费全链路通道成为每一个食品饮料品牌做大做长的基础。
至于日常营销以及口碑提升，品牌可基于年轻用户对新品的灼热追求，加速产品迭代，这种做法看似很难，实则不难。最基本的做法即为“给产品换上全新的潮酷包装”，从高颜值着手，勾起用户好奇心。这种“外包装定制化”甚至可激发用户收集癖，让用户欲罢不能。当然，在此期间配合优惠券联合操作，就更好啦。
打造品牌IP，而不是功利化营销
品牌IP是品牌文化、情感、内涵、价值等重要因素的综合性体现，是品牌实现从产品到流量，再到内容的进一步融合，让品牌“扎根用户”，实现持续性高质量内容引爆的关键。而食品饮料作为快消品，则更需拥有一个属于自己的品牌IP，来时刻保持与用户的强互动，让品牌时刻“灼热”，为后期营销夯实基础。
在打造品牌IP时，食品饮料品牌需注意“定位要独特且贴合品牌形象”、“营销需广泛，品牌IP并不强调精准度，而更重视最广化宣传”、“形象有共鸣，该品牌IP需在符合国人审美、情趣和个性化需求的基础上进行升华”、“周边要广泛，围绕品牌IP，品牌可打造更多相关产品与服务，实现品牌IP更为形象化，可触摸化”
关于KOL投放
食品饮料如何在小红书投放推广，对品牌来说很重要，毕竟品牌的口碑就是由n个爆文聚合和加乘得来的。五维传播基于大量实战数据总结表示，不同量级KOL的搭配与预算分配，可采用头腰尾KOL笔记数量比例“0.5：4.3：5.2”，预算分类头腰尾比例“3：6：1”的组合，以实现较高产投比，这一比例在过往诸多营销活动中屡试不爽。
品牌投放初期，可以将预算集中在5000~10万的粉丝区间里。这类型的达人主要负责合集测评，科普植入，单品手持种草，热门饮品制作教程等内容的输出。
品牌投放中期，可集中在腰部KOC上，内容强调自身体验以及对产品的喜好点，比如口感、风味、性价比等等，并植入需求场景即可。
随后，品牌也可与少量优质KOL合作，并结合信息流提高曝光。
总之，总体上的KOL搭配与预算分配符合上文所述比例即可，各阶段KOL选择，品牌可根据自家情况进行微调。
基于五维传播体系的食品饮料小红书营销，在强调每一次营销所带的及时收益的同时，也更重视协助品牌通过场景化内容和当下的流行元素为用户带去更多的生活方式选择，让品牌成为用户社交场景中的谈资，进而在潜移默化中提升品牌五度（权威度、美誉度、知名度、好感度、满意度）。而正是这种品效合一的打法，让五维传播在当下赢得越来越多食品饮料品牌的欢迎。
