玩得开心。如果事情不仅在于赚钱，那事情会变得更有趣。
03 投资经验
– 《吴敬琏传》 –
如果想要知道中国的经济未来将会走向哪里，那么你一定要知道国家目前的经济为什么走到目前的状态，是谁决定的，谁参与其中，他的思维方式是什么样的，他的逻辑是什么样的，他的期待是什么样的。而吴敬琏就是这样一个人，天时地利人和决定他承担了一定的历史使命，一个体力好，表达能力强，长寿，并且有极高热情的人才可以被选中投入到中国经济发展的事业中来，而他已经做了很多。
理解了这些，在人生选择上，尤其是和钱有关的人生选择，不会选错，不会因为站错队，以至于全盘皆输。
人不能逆历史潮流行动，永远都如此。逆历史潮流行动的人，全部都会被历史的车轮碾压。
抱歉因为种种原因，这本书的内容我不能讲太多，因为详细展开一定是满篇都是敏感词，以至于这篇文章没办法出现在大家面前。如果你可以理解我在推荐这本书的时候写的那些内容，那么会燃起看这本书的欲望，它不会让你失望。
-《苏世民：我的经验与教训》-
这本苏世民的自传主要连接了他从年轻时代赚钱到发展事业再到投身公益的历程。他有一个非常突出的贯穿他一生的优点，就是“要价”，一个东西别人都觉得只值100元，但他觉得值1000，他就敢要价1000，而且他认为很多后悔的事是因为自己要价太低了。由此看来，他是一个极度自信，善于谈判，运气尚佳，还善于操控他人情绪的人。（眼熟不眼熟，和特朗普是一样的，他们行为做事都有着非常明显的美国风格）
苏世民的财商发展的很早，十岁就开始对钱产生了浓厚的兴趣，这和大多数有钱人的童年展现出来的渴望非常一致，极强的野心和对商业的直觉深入他们这类人的骨髓。他的故事中有一段展现出了他极度自信和高度执行力的一面，原本可以直接去常青藤的他一直觉得自己可以去更好的哈佛，并且认为自己可以被成功录取，于是就打电话给哈佛推销自己，但最后遭到拒绝去了耶鲁。但他事后认为是哈佛错过了自己，这种自信看起来很不可思议，但却帮他赢得了很多机会，他只要相信一件事就一定可以办成，即使最后没有办成他也觉得自己没有问题，这也表露了他强势的性格特征。
这种强势的性格特征贯穿始终，这本书就是讲一个方方面面都很强的人（强大到可以影响一个国家发展，影响无数人的人生）如何度过自己的一生，先工作赚钱，然后边工作边积累人脉，出来单干，单干开始富贵险中求，冒着资金链断裂的风险度过难关，直到公司发展到庞大的资金积累，然后培养人脉，做全球布局，培养自己人。从顺从规则，到现在制造规则。
这本书有点点难，但是好在每一章后面都会有一个内容总结，方便理解，我在网上找到了每章节后面总结的汇总，在这里分享给大家，辅助大家理解这本书。《（点击右边查看）
这本书的难主要难在，美国人的思维方式和中国人的思维方式的不同，我自己在读的时候也因此暂停了几次，细细揣摩中间的差异。出生在世界 no1的国家，这个国家的子民，从来都是极度自信和傲慢，而这个国家的天之骄子，是什么样的性格也可以想象。当他们在自己的国家中身居要职之后和中国打交道会用什么的风格，也很好理解。接下来再去看很多中美冲突的新闻也会更容易理解。
《特朗普传》和《苏世民：我的经验与教训》以及《成为 : 米歇尔·奥巴马自传》在我在了解美国方面，起到了很大的帮助，希望也可以帮到你。
– 中国互联网格局系列 –
我去年在很偶然的机会读了《阿里局》之后一发不可收拾，又一口气看了《腾讯传》和《九败一胜》，这三本书让我彻底了解了中国互联网的底层基础。在中国互联网飞速发展的20年中，有无数聪明有热情的年轻人身处其中，他们大多有着很高的起点，比如说名校毕业，BAT中的百度和美团，是典型的名校毕业创业的圈子。有些要么有极高的格局，比如说阿里。有些心态极好，对人性有着极深的理解，团队初创团队比较稳固，并且对公司和互联网的理解极其到位，比如说腾讯。
阿里系，腾讯系，以百度为首的名校系，为目前中国互联网的发展输送了源源不断的资源，有很多事情看起来是个人能力的问题，其实是人脉的问题。大家目前看到的每个互联网公司，想要做大做强，都离不开 BAT背景，所以了解了 BAT 就是了解了中国互联网的过去现在和未来。（这里把百度和美团当做同一类型来看了，因为我并没有找到比较合适的写百度比较好的书，所以推荐了《九败一胜》）
– 《阿里局1/2》 –
《阿里局》这两本书主要讲述了在淘宝上市之前，阿里主要销售的一个被叫做“中国供应商”的针对企业的会员产品。这是一个链接中国卖家和国外买家的展示平台，需要花钱把自己的产品放在一个网页上，国外买家通过搜索找到你的产品。投入的资金越大，产品的位置就越靠前，也就越容易被搜到。
这是一个增加曝光的产品，但是在当时的时代背景下非常特殊，因为2000年的大多数人还没有电脑，也不懂网络，所以客户都不太懂这个产品是干什么用。
阿里当时的形式非常的严峻，要把“中国供应商”卖出去，公司才能存活下去。所以就制造了一个极端的环境，大多数人都没有退路。马云采取的策略是一方面扩大自己的名声，一方面招了很多同样没有退路的凤凰男凤凰女过来（华为目前属于早期，扩张策略也是一样的）。
慕名而来的大多数人都是理想主义者，都只是在赌互联网的未来，也不在乎退路。他们只知道互联网牛逼，但是不知道是怎样的牛逼，只知道马云牛逼，就追随而来。而就是这一波人，成了阿里的铁军。阿里给这些人灌输了阿里的价值观。
从初期建立团队的热血，到团队建立起来管理的种种问题，包括如何促进销售、产品和市场之间的碰撞融合等等内容，直到最后才对企业的价值观方向有所把握。在《阿里局1》中都有所涉猎。
接下来在第二本书《阿里局2》中，走向就开始不一样了，开篇就是黑名单事件，因为公司的基础是销售，公司成立早期很需要钱，需要狼性不达目的誓不罢休的人，以至于公司中大多数元老级的人格局都不够，以至于公司遇到转折点的时候很难做大做强，最后是马云壮士断腕，强制转型，才实现阿里巴巴现在的发展，但是也给公司的文化带来了重创，早期阿里精神分崩离析，早期的阿里骨干分散在中国互联网的各大公司，做投资人也好，自己创业做 CEO 也罢，形成了互联网公司中，以运营、销售为长的阿里系。
世界上写管理的书很多，但是都讲的是单一的例子。这本书是把一个世界级互联网企业发展史摆在我们面前，对于管理者个人成长来说，是不可多得的。
管理是一个动态的过程，考验的是对人性的把握。《阿里局》系列有足够长的时间线，足以让大家从生活中看到很多人未来的发展，甚至可能会理解为什么那么多人想去创业。投身创业中，迎接人生新的挑战，对很多人来说是一件很爽的事情。
– 《腾讯传 : 中国互联网公司进化论》 –
这本书讲的是马化腾创建腾讯的历史。同样是上个世纪风云变幻的互联网市场，在同样的时代的机遇下，腾讯、阿里、包括百度之间还是有很大的不同。地域、独特的历史时期都将个人命运紧紧地联系到了一起。
腾讯早期的创始人基本上是在深圳大学毕业，也有些是马化腾的高中同学，他们都有一个共性，就是智商很高，很有毅力。马化腾在上学期间就是一个非常自律，且意志力坚定的人，除了习惯性的早起绕着学校跑一圈外，他做决策的能力也很棒，这源于马化腾本身是一个非常尊重用户的人，基于对用户的体验的关注的角度讲，做对决策也并非难事，他也不容易被舆论、媒体或同行的一些看法所影响，因此之后也有了微信QQ这种基于人与人之间的连接出发的应用软件。这同样映射出在我们做决策的时候，需要将自己的心看清楚，把世界看得越清楚，做出来的决策也越正确。
“阿里”本身是销售起家，团队牛在销售上的死磕，全国的销售培训都是立下军令状，突破人类情绪底线，重情义，导致阿里出现了价值观危机的黑名单事件。“百度”是以工具技术为主，靠广告收费。“腾讯”以用户为主，靠充钱QQ币。而买家和卖家只要用淘宝，肯定要花钱，“阿里”是最接近金钱带来的欲望的公司，他的收益自然就和每个员工的工资挂钩，所以只能采用高压的极端手段去赚钱。
此外，马化腾与张小龙的缘分也令人津津乐道，他们算是一类人，都非常尊重用户，张小龙是中国一个里程碑式的程序员，早期在互联网的名气远高于马化腾，马化腾当初收购张小龙也是为了弥补自己技术上的短缺。马化腾现在也是邮箱重度客户，腾讯很多决策都通过邮箱做出来。
《腾讯传》后半部分主要讲的是一些资本的商业布局，其中也对腾讯的“抄袭”也做了一定解释。了解一下优秀CEO们处理问题的方式和看待问题角度以及创业过程中都经历了什么也许对自己有很大的帮助。
-《九败一胜 : 美团创始人王兴创业十年》 –
这本是王兴的个人传记，他的创业动机不是因为穷，毕竟他爸爸就有一个6亿的水泥厂，所以他是想要实现个人价值，为社会做贡献才选择创业。马化腾也是不差钱，纯粹因为对技术和通讯感兴趣。这决定了他们在创业的时候更能延迟满足，创业成功企业做大最关键的就是这家企业能传达出来什么样的价值观和社会责任感，这种价值观只有越利他，越合作，才可以在社会中找到可以融合的角度来越走越远。所以只是赚钱肯定是走不远的，这才有这么多以顾客、消费者为中心的理念，因为顾客才代表着企业的未来，CEO要做的就是在这两者间找到一条微妙的平衡线，实现价值又赚取利益。
“九败一胜”的败，说的就是在公司还小的时候就经历了多次失败，比如王兴在最初办校内网时经历了管理层的分崩离析等，这也带来了美团的稳，美团也等得起，栽过跟头，知道风险，才会有决策后的快准狠，这就是挫折带给人的意义。大多数公司的CEO因为智商高能力强所以顺风顺水，王兴并不是最有天赋的人，但他是学习能力最强的人，加上实现个人价值的信念坚定，他的抗挫折能力成为了他的财富。
他自己每一年都有反思，并在公司内部发表面向所有人的讲话（百度可以搜到），也借以传递公司的价值观，确保得到公司上下的理解。他本来是一个不善言辞的人，而且一开始也并没有觉得现金流有多重要，但是后来却请来了甘嘉伟（前阿里副总裁，擅长线下运营），甘嘉伟来了之后把阿里原先那种攻城掠地的运营方式带到美团，帮助美团在各大城市做了落地的突围，美团运营从一盘散沙变得规整起来。这对于美团来说意义重大。相当于美团有百度的名校基础，腾讯的稳定领导班子以及阿里的狼性销售风格。也是我一直对美团的股票报以极高期待的原因。王兴就是这样一个可以为了公司发展善于改变提升自己的人。这种人才是人类的财富，值得我们好好学习。
《》（点击链接可跳转）这篇内部讲话讲的是美团如何读过行业寒冬，放在今天同样很有指导意义，加上今年的疫情，看完之后相信会感受很深。其中两个探险队的故事反映的就是美团文化，也是王兴的整个前半生，失败九次带来的是珍贵的教训。
