1、新品上市推广方案,202X年一月上海,请在这里输入公司/组织名称,某某产品,1,需求分析,2,环境分析,3,产品分析,4,策略&推导,5,传播规划,目录,6,执行内容,1,需求分析,需求分析,塑造品牌形象,打造新产品声量,加强品牌区隔，增强品牌信任,寻找新品用户，刺激用户增长,通过提炼品牌与竞品之间的差异点，借助公信力的平台及意见领袖进行品牌背书，形成用户对品牌的记忆点，培养信任度,通过详细分析目标人群，深度了解用户，挖掘用户痛点，以有效的公关传播策略及科学的媒介组合策略精准营销,2,环境分析,环境分析,四大环境,影响新品推广的,1,行业洞察,市场洞察,2,3,人群洞察,竞品洞察,
2、4,一、行业洞察,宏观环境的PEST分析,P 政治,E 经济,S 社会,T 技术,宏观政策：从2014年互联网金融首次被写入政府工作报告始，国家对于互联网金融的愈发重视； 行业监管政策： 2015年2月16日保监会决定实施万能保险率政策改革始，互联网金融朝着规范和健康发展,近年来，电子商务技术、网络安全技术和移动支付技术的不断发展，为互联网理财提供了技术基础。更多人愿意相信网上支付的安全性，愿意购买线上理财产品,整体互联网用户规模持续增加，同时网民的上网设备正在向手机端集中； 不断发展的互联网理财产品、互联网化的银行理财产品、保险产品极大的丰富了人们的理财选择,全国居民人均可支配收入不断增长，
3、居民财富的增加导致居民对于财富增值的愿望愈加迫切； 且实体经济不景气以及房地产市场高烧已退，互联网理财产品成为众多投资人的目标,一、行业洞察,外部环境促使国民理财需求不断上升，推动理财互联网化的发展； 反过来，理财互联网化也让居民理财有了更多选择,思考：XX产品如何借助当下的行业环境推向市场,二、市场洞察,6大理财方式对比分析,按照基金类型的不同，投资者的钱被投向不同资产股票基金投股票、债券基金买债券、货币基金主要是存款基金的可投资对象覆盖了银行理财、信托、股票市场的大部分，因此基金可以作为前面几个投资渠道的替代方案。 通过比较，我们发现基金拥有收益稳健、风险适中、投资门槛低、品种多样的特点，
4、是众多普通投资者进行长期投资的理想工具,二、市场洞察,XX市场现状分析,产品市场规模大,独立销售机构增长态势显著,据证监会公布的最新数据，2016年，合格的基金销售机构已经将近400家。其中包括银行机构、证券公司、保险公司、保险经纪、证券投资咨询等机构，其中独立销售机构已经超过100家,据易观发布的中国互联网理财市场研究报告2016，2015年中国互联网理财市场规模超过65000万亿元，其中货币基金产品占比超过50,二、市场洞察,基金是众多普通投资者进行长期投资的理想工具，但前提是有一个系统科学的规划。 基金产品市场规模大，独立销售机构发展迅速，电子化、简易化是行业的发展趋势。 网民更多选择独
5、立第三方销售机构进行基金理财,思考：XX产品应该如何占领优势高地,三、人群洞察,基金再服务： 注重收益率、注重基金变现能力,核心沟通人群画像,30-40岁,30-40岁的白领，起投金额1万元，具有一定投资理财知识，注重收益率,四、竞品分析,面对近400家基金销售机构，受众会选择去哪里购买基金呢？ 我们从“产品品类”、“功能丰富程度”、“服务体验”、“增值服务”几方面做个简单的对比,第三方独立机构基金优势显著,基金销售机构分类对比,四、竞品分析,XX智投目前无法代替人类投资顾问。 我们的基金并不具备市场竞争优势,思考：这种情况下，我们应该如何痛击对手,3,产品分析,品牌支撑,战略,研究中心,专业
6、,系统,创新,全面,产品卖点,核心：基金行业少有的服务项目,本公司新产品,超额盈利分成,动态调仓,研究院专家 独家投资策略,随存随取,一万起投,利益捆绑,建立工程师学徒制度,人工服务：灵活操作购买组合,流动性强,投资门槛较低,消费者利益点,国家首批第三方基金销售公司，接受国家监管,安全,全方位投资服务，覆盖投前投中投后,省事,涨时好收益，成立以来上涨10.77%，跌时好控制,收益更高,不要求消费者具备专业的理财知识，研究院专家独家提供投资策略,高端理财服务,能够解决消费者忙于工作生活，缺乏时间管理基金的痛点,节省时间,主要以各类市场指数为投资对象，帮助投资者获取中长期稳健收益,稳健,4,策略&
7、推导,传播策略,专家+服务,大传播+大流量,公关口碑,高,大,好,研究院专家团队 基金组合服务,行业事件活动带动传播 大量信息导向,权威媒体背书 意见领袖背书,具体传播策略,根据目标人群的触媒习惯，制定高效的传播策略，让每一次点击更精准,我们,具体应该怎么做,媒介传播策略,激发目标人群的兴趣，通过活动互动调动其参与积极性，让信息的传达更有效,社交传播策略,统一对外传播口径，输出统一的品牌形象，让每一次公关都留下品牌痕迹,公关传播策略,推导,安全,高收益,稳 健,专家调仓 收益有保障,竞品区隔点,受众关注点,用“专家调仓”建立自己独特的产品USP，与竞品的“机器智能”等产
8、生清晰的优势区隔； 将受众最关心的“收益率”通过合情合理合法的方式直截了当的传递出去,备选：专家调仓 稳健收益,5,传播规划,进度表,预热期,5月初-5月中,传播期,6月,传播线,投放线,目的,公关背书新产品,新产品上线,新产品推向市场,舆论环境打造：中国需要金融理财服务 （5月初,业界媒体沙龙（5月中,发布邀请函,新品发布会,5月底,沙龙后续跟稿（5月中,信息流广告投放，导向新产品,领导专访（5月,新品发布会+媒体发稿,公关新产品深度稿件 （口碑方向,倒计时海报,公关新产品深度稿件 （评测方向,信息流广告投放，导向新产品,楼宇投放,院线投放,6,执行内容,预热期传播重点,如何快速
9、聚拢社会各界对品牌的认知,5月初 | 舆论环境打造,行业KOL探讨中国金融环境 打造舆论环境,行业类KOL网络讨论中国金融环境，围绕“中国需要金融理财管家式服务”的核心内容展开，通过对比中美差异，为有家“产品基金服务”的推出埋下伏笔； 内容方向： 【中】国内乱想横生，国民自己购买基金亏损的风险较大，需要借鉴国外经验；【美】美国有专业的私人服务团队，但服务费偏高，不适合中国金融环境,创意概述,ETF投资理财,郎咸平,叶楚华,示意,5月中 | 业内媒体沙龙,发起业内媒体沙龙 扩大品牌自身影响力,邀请知名媒体参与由有家发起的业内媒体沙龙活动，继续围绕“中国需要金融理财管家式服务”的话题展开探讨，深化“智能”与“人工”专家服务的差一点，扩大有家的行业影响力； 预埋有家的“基金组合服务”，引行业关注,创意概述,沙龙,5月中 | 沙龙后续传播,媒体沙龙深度稿件 塑造行业形象,业内媒体沙龙结束后，邀约四大门户及相关新闻网站上深度新闻稿，抢占网络视角，深化“银行用户体验联合实验室”的行业影响力，塑造行业形象,创意概述,新品上市推广方案,202X年一月上海,请在这里输入公司/组织名称,某某产品
