第一个:创业法则——“活”
马云说:“小公司别谈战略,你的战略只有两个词:活着、赚钱”。对创业型小公司来说,活是第一位的。如何才能活下去?除了做自己熟悉的行业外 ,还要做到七点:1,保持野心2,顽强斗志3,咬牙坚持4,精明头脑5,防人之心6,做好规划7,合理避税
第2个:品牌法则——“响”
消费者都喜欢为自己信任的产品付钱,而信任来自于品牌的影响力。品牌,不是形象符号,而是“战略资产”,是企业获取成功和创造持续价值的平台,是为市场竞争赋能的核心武器。企业要重视品牌建设,包括定位、命名、包装、形象、防伪、宣传、品质等。
第3个:营销法则——“新”
管理大师德鲁克说:“当今企业间的竞争不是产品间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。所以,商业模式也要求新求变。营销要把握两个核心原则:一,营,即经营,经营的人心;二,销,即销售,销售的是人品。营销学元老特德·莱维特说:“没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品,而是解决问题的办法”。
第4个:用人法则——“放”
由于管理幅度问题,必须将一定的权力下放,实施分段管理。高明的管理,既要“管得少”,又要“管得住。管得少,即“授权”,让合适的人干合适的事;管得住,即“控权”,在合适的时间进行监督。彼特·史坦普说:“成功的领导不仅是授权高手,更是控权的高手”。
第5个:质量法则——“零”
质量就是公司的生命。但这不是嘴上喊喊的口号,而必须是企业的最高经营准则。产品的高质量、高功能是达到成功销售的密匙。松下幸之助说:“对产品质量来说,不是100分就是0分。所以,企业要有“零缺陷”的质量理念。
第6个:决策法则——“慎”
商业竞争如战场博弈,输赢只在一念间,决策不能不慎重。美国兰德咨询公司调查报告指出:世界上每100家破产倒闭的大企业中,85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。通用汽车公司总裁艾尔弗雷德·斯隆说:“在没出现不同意见之前,不做出任何决策”
第7个:团队法则——“快”
团队是用来干什么的?不是看戏的,是用来在刺刀见红的商战中打仗的。所以,合作和凝聚力固然很重要,但是更重要的是执行力。执行力的“好坏”和“快慢”决定着企业的成败。团队管理的法则就三个词:现在,立刻,马上 。
第8个:人脉法则——“网”
翟鸿燊说:“人脉就是钱脉,关系就是实力,朋友就是最大的生产力”。卡耐基也曾经说:“成功来自于85%的人脉关系,15%的专业知识”。可以这样说,关系网就是在市场捞鱼的大网。所以,要善于构建自己的有效人脉网。