*2017年3月入职成都链家，第一项工作是办理自己房子的后续。
*4年晋升资深店经理（M8），却依然坚持每天做基础五工数据。
*曾经半夜给客户讲解房源，被妻子误以为是梦游。
*在逆市中，我们都听到了很多丧气的声音，可是有的伙伴，却能凭借着自己的一腔热血，逆风前行！
*2021年10月，贾威的“签单日记”
只知道春熙路的他，立志成为一名房产经纪人
他的名字叫贾威。
来到成都之前，他和现在的妻子在南京经营一家宠物医院。2017年初，一位客户带着一只怀孕的泰迪到他的店铺来做剖腹产手术，手术很成功，主人却只把大狗接走了，将一只嗷嗷待哺的小狗遗弃在了他的医院里。那个时候，宠物医院的经营遇到了很多困难，看着这只奄奄一息的小狗，他和妻子一起做了两个重要的决定：收养这只可怜的小狗，然后换个城市，换份工作将生活继续下去。
2017年3月，他们离开南京，选择了在成都落脚，通过链家买了人生第一套房子。
那个时候，看到链家经纪人的专业，又分析了房产经纪行业未来的前景，贾威毅然决定入职成都链家。当时入职的门店是天仙桥北店，师父建议他从租赁做起。拿到人生中第一个链家工牌的时候，他内心充满喜悦又倍感压力。喜悦的是来到成都后的第一份工作如此顺利，倍感压力是因为，他不确定是否能通过这份工作给妻子一个美好的未来。
成都链家的规矩是，入职起便要给自己取个“花名”，他对着系统冥思苦想，最后为自己取名为“天狼”。他想如同狼一样，强大且乐于合作，有目标且愿意付诸于行动。
人人都说，房产经纪人得是一张“活地图”，可是刚入职的他只知道成都春熙路，要学的东西实在太多。
白天，他跟着师父一起跑自己买房子的后续，学习一些后续的知识点，回店后再请教一起入职的租赁经纪人，看看他们都学了些什么。小伙伴告诉他：“白天主要是跑盘，熟悉楼盘和商圈的各个门店。”他听了之后马上自己也去跑盘，由于不认识路，一直跑到夜里11点多才跑完。
没想到到了第二天跑完后续回来，那位租赁小伙伴又告诉他：“我已经把外区的盘都跑了。”于是他二话不说，背上背包就往外区赶。
那些咬牙坚持和日日锤炼，终有一天都会成为你的力量
刚入职那会儿，当时的商圈经理嘉宝（李亚男）对他说过一句话：入职三天就不再是新人了。新人时期所有的辛苦和委屈，总会被这句话击溃，他总是在心里不停告诉自己——永远别把自己当成新人，别抱怨，抓紧时间学习！拼命努力！不要放过任何一个机会！
第一个租单是外店的一位师姐“让”给他的。那套房子是一套有着三年租约的民宿，有位诚心的客户想咨询，其他经纪人怕房子出现租约纠纷，都不愿意去带看，外店的师姐见贾威没有客户，便问他：“你要不要去带一带？”——当然要了！贾威想都不想就答应了。
这位客户很快便看上了这套房子，总监在得知了这件事之后，依然担心房子的租约问题，不建议签约。是商圈经理不断给总监打电话，向总监说明了这套房子的情况（业主不打算卖房、不会出现纠纷、贾威是新员工，签这单不容易等等），最终说服了总监，他的第一单终于签成了！
那个时候他懂得了，只要是有一线希望就一定要去争取，不到最后绝对不能放弃。所以在今后的工作中，不论是遇到了成交可能性多么低的客户，他都会认真带看，一再跟进，只求能让他抓住那么一丝希望。
凭借着这份冲劲和绝不放弃的毅力，第一单顺利签约之后，他开始在链家披荆斩棘。抓紧一切机会学习专业知识，抓紧一切机会寻找客户，所有日常的辛苦积累都渐渐攒成了他的收获，转为二手经纪人后，他依次获得了大区带看第一名、房增第一名、贝壳分第一名、业绩第一名，成为大部的五虎上将之一。
4年之后，不少同期入职的伙伴还在A序列（经纪人序列）摇晃，他却已经晋升上了M8店经理（店经理序列，M10为最高级别）。
4年来，如今已经硕果累累的他依然坚持每天必须有基础五工数据，他经常给大家分享：“五工中带看是最重要的，每天我都会坚持聊客户、坚持带客户，每次带看都保证比客户提前到，做任何事情都要提前准备好，因为买卖房子不是小事情。”
*贾威参加公司组织的M成长训练营
若结局非你所愿，请在尘埃落定前奋力一搏
2021年，房地产市场下行，带看、签约量都出现了下降，房产经纪人的作业难度增加，可是他却依然每月有单签。在这个10月，贾威更是签下了5张买卖单子。
5张单子里面，有2单是转介绍的客户，另外3单来自贝壳网IM，5单中，4单都是当月的新上客户。最近几个月带看多，签单少，他更是对每一次带看都极度重视，不管客户要看的房子多远多麻烦，或者已经明确表示了“只是先了解一下”，他都会认真对待。
其中一位客户下定非常快。客户看上的房子在新都，他自己在贝壳网上匹配好了房源，也在附近找了房产经纪人，但是同行的同事觉得客户不是诚心买房，不愿意去带看。这位客户无奈只好求助自己的好友，好友为他介绍了链家经纪人贾威，虽然新都距离贾威的门店极远，但他在接到需求之后便马上约时间，直接带看，看完了客户就要求签约。
另一张单子则是一位长期跟进的客户，这期间他整整维护了5个半月。这位客户每次都会在贾威休息的那天提出来看房，并且是要求一次性看完高新区、武侯区、锦江区、成华区、青羊区的30多套房子，每次带看都非常辛苦，可是贾威从未有过抱怨。
终于，客户看中了一套房源，谈判过程换了4位维护人、3位商圈经理，谈得自己都快没耐心了，只好自己给自己打气，给维护人打气，最后终于顺利签约。
月签5单，并不是因为运气，而是因为一句句的“我可以”和“再坚持一下”。
贾威一直告诉自己一句话：不管是做任何事情，一旦认准了就要坚持到底，先做人，再做事。他坚持每天花很长时间和客户聊天，在聊天的过程中会逐渐清晰每一位客户的隐藏需求，观察每一位客户喜欢的户型特点、朝向、装修、楼层、区域，这样同时匹配几套房源，一起看，但是必须要有一套主推房源，做到心里有底，一切都会顺理成章。
靠近光，追随光，成为光，散发光！
4年时间，他在链家一路拼搏，一路成长，如今，他和妻子也有了小宝宝，妻子将他们的小家打造得温馨又漂亮。
4年的链家时光，已经让他将“房产经纪人”这个标签印在了自己身上。因为担心客户会在半夜突然咨询，所以他的手机从不关机和静音，即使是夜里也会调大音量。一次半夜给客户进行VR带看的时候，妻子误以为他在梦游，那之后，为了不打扰家人睡觉，他便和小狗奇奇一起住在沙发上——这只小狗虽然没有母亲喂养，却成长得又聪明又健康。
不论是在下班后，还是休息日，他都坚持穿着工装——因为担心在上下班的路上会错过有买卖房子需求的客户，因为担心休息日在外玩耍的时候突然接到客户的看房需求。只有等进了家门那一刻，他才会将工牌和领带摘下，而他可爱的宝宝每天都会很懂事地接过爸爸的工牌和领带，帮他悬挂到老位置上。
4年，这份工作给他一家人带来了欢喜，也给孩子带来了底气。
★ 贾威和家人在一起
晋升为店经理之后，贾威也成了一名“链家师父”。在徒弟眼里，师父是严厉的。初入职的时候，师父每晚都要扮演看房客户，要求他讲解周围的楼盘和房源，也从来不肯轻易让徒弟单独带客户——他担心成长期的徒弟还不够专业，会给客户留下不好的印象，所以一定要熬到徒弟“出师”，才肯将带看的任务单独交给他。
在徒弟眼里，师父也是温暖的，他虽然不苟言笑，但只要是徒弟有需求，他总是在所不辞，从未缺席过一次签约谈判，总是用自己的专业，将所有棘手的问题一一搞定，给徒弟最大的安全感。
*贾威和门店伙伴
贾威喜欢链家的氛围，喜欢这份工作，有句话他和很多朋友说过，虽然很多人都不太相信，那就是：“我想一直做房产经纪人。”
他的理想是成为一名顾问型房产经纪人，周边的每个楼盘、区域、户型、价格、面积都能了然于胸，给每位客户都带来不一样的购房体验，改变他们对房产经纪人的看法，改变他们对这个行业的认知。
每一次顺利成交之后，他都会回访客户的感受，客户为什么愿意选择他呢？他这样告诉我们：“理由其实很简单，客户说你回复信息最快，有什么问题马上解决处理，看房时间随时都能约，不会因为自己在休息而改时间等等，其实都是每个经纪人伙伴都能力所能及的事情。做房产经纪人的不确定性有很多，把客户的事当成自己的事，事做得细一点，再细一点，帮客户节省时间和精力，客户就会选择你、信任你。”
